Az okostelefonok tompítanak john c. Dvorak

Rengeteg példa van arra, hogy a közönség falba ütköz, lyukakba esik és sziklák fölé zuhannak okostelefonjukon. Bizonyára sok potenciális rang létezik. De tudta, hogy az okostelefon szó szerint befolyásolja az agyerejét?

Ez jó. Az austini texasi egyetem kutatói úgy találták, hogy a mobiltelefonod jelenléte az ön szobájában elengedhetetlen az agy teljes hatalmának visszaszorításához. Ez azt jelenti, hogy valós időben elmerülnek. A cikk szerzői azt a célt tűzték ki, hogy megmérjék, mennyire képesek az emberek elvégezni a feladatokat, ha a közelben vannak okostelefonjuk, még akkor is, ha nem használják őket.

Kísérleteket végeztek közel 800 emberrel, és azt találták, hogy az okostelefonok a megismerés két formáját befolyásolják: a működési memóriakapacitást (többek között a rövid távú információk emlékezetének képességét) és a folyékony intelligenciát (az új problémák indokolásának és megoldásának képessége). Mindkettő maga a telefon helyétől függött. Ha a telefon ki van kapcsolva, be- vagy kikapcsolt állapotban, akkor maximálisan lemerül. Kicsit kevésbé tompa le, ha a telefon zsebében vagy pénztárcájában van, de ennek ellenére tompa. És akkor a legokosabb vagy, ha a telefon egy másik szobában van, vagy elérhetetlen.

Senkit sem tudok meglepni. Láthatja, hogy ez mindenütt megnyilvánul. Eljutott arra a pontra, hogy az emberek a kezükben hordják a telefont, amikor üzleti tevékenységüket folytatják.

Tehát ez a teljes felfedezés izgalmas tárgyalási stratégiát hoz fel. Ha például értékesítési értekezlettel rendelkezik, akkor kérje meg a célt, hogy tegye a telefonját az asztalra, hogy láthassák. Valós időben való jelenléte gyengíti őket.

Látom néhány módszert erre. Kérdezze meg, van-e telefonod, és utasítsa rá, hogy ellenőrizze, hogy nincs-e a csengő. Javasolja, hogy tartsa az asztalon, ha vészhívás jelentkezik. Csak hagyd, hogy valahogy hagyják az asztalon. Még mindig jó, ha hagyja, hogy az ember visszahelyezi a telefont a zsebébe vagy a táskájába, de nem olyan jó. Mindkét esetben ott van, ahol csak akarja, főleg, ha a telefonja nincs látótávolságra és elérhetetlen.

Érdemes megjegyezni néhány, a tanulmányban feltárt tételt, amelyet érdemes megvitatni egy értékesítési ügyféllel. Kedvenc részem az, hogy néhány ember fantomvibrációs szindrómát tapasztal, az az érzés, hogy telefonjuk rezeg, még akkor is, ha nem. Azt gondolom, hogy véletlenül megtudhatja, ha az ember fantomrázkódással rendelkezik-e. A legtöbb ember, akivel beszéltem, hogy rendelkezzen velük. Ha igen, akkor ez bizalomnövelést jelenthet az értékesítési pályán, mivel tudhatja, hogy valódi esélye van a sikerre.

Ez a vizsgálati vonal a jéghegy csúcsa lesz a szinte mindenütt jelen levő eszközök napi hatásaival és következményeivel kapcsolatban. Remélhetőleg több kutató lesz a fedélzeten, és közelebbről megvizsgálja ezeket a társadalomváltó eszközöket. Nyilvánvaló, hogy több, mint a társadalom változnak. Megváltoztatják az embereket is.