Az Apple nyeresége a piaci részesedés összevetésével szemben

MEGJEGYZNI AZ összes képet a galériában

Amikor Steve Jobs összeállt Steve Wozniakkal az eredeti Apple PC elkészítéséhez, teljesen elvárta, hogy a cég az első, aki személyi számítógépeket hoz a tömegekbe. Azonban, amikor az IBM belépett a PC-piacra, a játék megváltozott. 1983-ra az IBM PC a személyi számítógépek tényleges szabványa volt, az Apple pedig nagyjából maradt a porban.

Amikor Jobs 1984-ben bemutatta a Mac-ot, meg volt győződve arról, hogy könnyebben használhatónak tekinthető, mint az IBM PC, és ennek eredményeként az IBM PC ugrásszerűen népszerű. De akkoriban a tömegek nem engedhetik meg maguknak a Mac vagy az IBM PC-t. A személyi számítógépek valódi növekedését az üzleti piac hajtotta végre, egy olyan piac, amelyet az IBM segített meghatározni. (Ma is továbbra is a legkelendőbb PC.)

Miután Jobsot az Applenél kiszorították, John Sculley akkori vezérigazgatója új irányba vette a társaságot. Hangsúlyozta, hogy a Mac alkalmazza az asztali kiadványokat és a grafikákat, végül elfogadva, hogy az Apple soha nem lesz a PC-k általános piaci részesedésének vezetője. A piaci részesedés helyett a profitra összpontosított.

Körülbelül egy évtizedig ez a stratégia megtérült. Vagyis addig, amíg a PC-gyártók és a szoftvergyártók nem tudnak felzárkózni, és a szokásos IBM PC-k versenyezhetnek azzal, amit az Apple szállít az asztali kiadói és grafikai megoldásokban az üzleti piac számára.

Amikor Sculley-t az 1990-es évek elején elbocsátották a csökkenő piaci részesedés és nyereség miatt, Michael Spindler vette át a helyét. Spindler megvizsgálta az Apple általános helyzetét a piacon, és úgy döntött, hogy ha a vállalat nem tudja legyőzni a PC-tömeget, akkor engedélyezheti a Mac OS-t, hogy növelje az Apple piaci részesedését a PC-kben, és remélhetőleg ismét növelje a profitot. Ha ismeri az Apple történetét, tudja, hogy ez a lépés katasztrófa volt, és amikor a Spindlert 1996-ban kiszorították, az Apple milliárd dollár volt.

Rövid ideig tartó vezérigazgatói poszt után Gil Amelio visszahozta Steve Jobs-ot az Apple-hez, és Jobs-nak, aki végül vezérigazgatóvá vált, ismét a profit és a piaci részesedés kérdése merült fel. Két nappal azután, hogy visszatért, találkoztam Jobs-szal, és megkérdeztem tőle, hogyan fogja megmenteni az Apple-t. Azt mondta, hogy visszamegy és kielégíti fő ügyfelei - asztali kiadók, grafikus szakemberek és mérnökök - igényeit, akik a Mac-et eszközként értékelik a munkájuk elvégzéséhez. Azt is meg akarta próbálni megtalálni, hogy az Apple több felhasználó számára releváns legyen.

Jobs éppen ezt tette. Bemutatta a cukorka színű iMac-okat, és behozta az all-in-one PC mainstream-jét. Noha azt gondolom, hogy elvárja, hogy a Mac növekedjen az összes szállítmányban, addigra rájött, hogy soha nem uralhatja meg a PC-piacot, ahogyan a korai napjaiban álmodott. Ehelyett inkább az új koncepciók kidolgozására összpontosított. Első új terméke az iPod volt, amely meghatározta a hordozható médialejátszók piacát, és meglepő módon az Apple továbbra is uralja ezt a kategóriát.

Aztán bemutatta az iPhone-t. Az Apple itt ismét meghatározta az okostelefonok piacát, és legalább öt évig az iPhone vonzza a piacot. De ahogy a múltban, a versenytársak végül felzárkóztak az Apple felé. A legtöbb piaci előrejelzés azt jósolja, hogy míg az Apple továbbra is az okostelefonok piacának körülbelül 22–25 százaléka lesz a jövőben, az Android telefonok hátsó részét fogja szerezni.

Az Apple ezután bemutatta az iPad készüléket. Míg az Apple körülbelül két évig uralta ezt a helyet, ezúttal a verseny körül még gyorsabban haladt felzárkózni. A legtöbb elemző azt jósolja, hogy az Apple 2013 végére vagy 2014 elejére a tabletták második helyére fog esni, és a mennyiség nagy része olcsóbb Android tablettákra kerül.

MEGJEGYZNI AZ összes képet a galériában

Ezen termékek olcsó verziói növelik a piaci részesedést, és ezt a tényt figyelembe véve azt várják, hogy az Apple olcsóbb iPhone készüléket hozzon létre annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen, különösen a feltörekvő piacokon. Az érvelés úgy tűnik, hogy az okostelefonok nagyobb volumenével az Apple versenyképesebb lesz. Ez igaz lehet, de az olcsó termékekkel az Apple és még a versenytársai is feláldozzák a profitot, hogy piaci részesedést szerezzenek.

A jelen szabály alóli kivételként a Samsung nagyon jól teljesít mind a csúcsminőségű, mind a belépő szintű okostelefonokkal, így nagy világpiaci részesedést és csillagokból származó nyereséget biztosít magának. Természetesen ez nem olyan közel áll, hogy biztosítsa az Apple által a termékekhez kapcsolódó különféle haszonkulcsokat és nyereségeket, ám az alacsony kategóriájú telefonjai egyértelműen pozitív számokat adnak az eredményhez.

Tehát itt van az Apple gondolata: szállít-e olcsó iPhone vagy iPad készüléket, hogy versenyképesebbé váljon egy nagyobb piacon, és drasztikusan csökkenti árréseit annak érdekében, hogy piaci részesedést szerezzen, még akkor is, ha az befolyásolja a jövedelmezőséget? Az Apple jelenlegi stratégiája eddig nagyon jól szolgálta, de tekintettel a Google és partnerei növekvő versenyére, ideje-e változtatni az irányt?

Az Apple sokszor birkózott ezekkel a kérdésekkel, és stratégiailag tagadta a késztetést olcsó termékek létrehozására, csak a piaci részesedés megszerzése érdekében. Nem látom okot a stratégiájának megváltozására. Ez nem azt jelenti, hogy nem biztosítja az iPad és az iPhone készülékek fogyasztóbarát árait. De ha ismeri az Apple-t, akkor is számíthat arra, hogy egészséges haszonnal jár, még ha kicsit kisebb is, mint amit manapság prémium termékein kap.

Nagyon érdekes lesz figyelni az Apple tevékenységét a következő hat hónapban. Nehéz megtenni a Wall Street igényeinek kiegyensúlyozását, és továbbra is a saját dobjának dobására. Nem hiszem azonban, hogy az iPhone és iPadok olcsó piacát valaha csak piaci részesedés megszerzése érdekében fogja folytatni. Csak alacsonyabb árú termékeket hoz létre, ha továbbra is egészséges árrést tud elérni rájuk. Ahol ülök, soha nem várom el, hogy az Apple játsszon egy piaci részesedési játékot, és továbbra is azt fogja létrehozni, amit a Jobs "őrülten" nagyszerű termékeknek hívott, amelyek minél több globális vásárló igényeit kielégítik.

MEGJEGYZNI AZ összes képet a galériában