Videó: Fivio Foreign - Trust (Official Video) (November 2024)
A Fortune Brainstorm Tech ezen a héten sokat beszélt a tulajdonosi társadalomról a bérleti társaságra való áttérésről.
Jennifer Hyman, a Fortune Jennifer Reingold részéről, a "megosztó gazdaságról", a Jennifer Hyman vezérigazgatója (fent) szerint a fiatalabb generációk értékelik a tulajdonhoz való hozzáférést. Ez egy kulturális váltás - mondta -, olyan sikerekre mutatva, mint a Netflix és a Spotify a filmek és a zene, valamint az Airbnb és az Uber számára. A fiatalabb emberek büszkék arra, hogy bérelnek, nem vásárolnak - mondta.
A modell elmagyarázásával Hyman megjegyezte, hogy a nők 245 millió dolláros ruházati piaca létezik, és az átlagos amerikai évente 64 ruhadarabot vásárol, jövedelemtől függetlenül. Ezeknek a tárgyaknak a felét viszont kétszer vagy kevesebben viselik. Ez inspirálta a kifutópályát, amely a különleges eseményekre összpontosít, ahol a nők inkább kölcsönözhetnek, mint drága ruhákat és kiegészítőket.
Noha az áruház divatos ruháit vásárló nők átlagos életkora 50 év, a kifutópálya kölcsönzésének átlagos életkora csak 30 év. Mégis, Hyman szerint az üzlet fiatal nők millióit vezeti be ehhez a ruházathoz, lehetővé téve a tervezők rokonságát. Az alapvető cél - mondta -, hogy kielégítse a divat iránti keresletet, és így tömeges piaci árat alakítson ki a designer termékek számára. Ez az ügyfelek számára hozzáférést biztosít olyan márkákhoz, amelyeket soha nem tudtak volna megfizetni, ha ruhákat kellett volna vásárolniuk - mondta. Részben azt mondta, hogy ezt a közösségi média hajtotta végre, ahol az emberek saját hírességeiknek tartják magukat, és "önportrékot" vesznek és osztanak meg. Azt mondta, hogy az ügyfelek százezrek képeket tettek közzé, amelyek maguk viselik a ruhákat.
A kiállításon elindított új Hyman projektet a Rent the Runway Unlimited néven hívják, amely egy "szekrényt a felhőben" kínál, és havonta 75 dollár előfizetést kínál a nőknek, amely lehetővé teszi számukra három tétel - kézitáskák, ékszerek, kiegészítők, alapvetően bármi - bérlését. kivéve a ruhákat - és folyamatosan cserélje őket egy soron keresztül, például a Netflix-re a divatért.
Az üzleti munka egy olyan tudományos csapat, amely előrejelzi a keresletet és készíti a leltárt. A filmektől vagy a zenétől eltérően, Hyman megjegyezte, hogy a divat szempontjából sokkal kevesebb bombasiker volt. Ennek eredményeként az ajánlási motor sokkal fontosabb, mivel az ügyfelek ízlésük és méretük szerint testreszabhatják megjelenésüket.
Azt is megjegyezte, hogy a vállalat több kiskereskedelmi üzletet működtet, ahol a nők 25-30 darabot kipróbálhatnak, és a Rent the Runway adatokat gyűjt arról, hogy mit szeretnek, és milyen méretűek, és tárolja egy „digitális szekrényben”, hogy segítsen online ajánlások és vásárlás.
A fizikai kiskereskedelem fontos a felfedezés és a szórakozás szempontjából - mondta Hyman, és az üzleteket "adatgyűjtő központoknak" tekinti. A legtöbb lakossági ügyfél megbeszélést küld és fizeti a stylistmal való egyeztetésről.
Összességében elmondta, hogy a Rent the Runway tavaly 350 millió dollár értékű ruhát és kiegészítőket bérelt. Most elágazik ezzel az új korlátlan szolgáltatással. Jelenleg a vállalat arra koncentrál, hogy a nőknek, nem pedig a férfiaknak értékesítse, mondta.
A Spotify vezérigazgatója, Daniel Ek
A Spotify egy másik példa. A Fortune Jessi Hempl-szel folytatott interjújában Daniel Ek vezérigazgató elmagyarázta, hogyan mentünk át „a tulajdonosi modelltől a hozzáférési modellig”, amely lehetővé teszi az emberek számára, hogy több zenét hallgassanak, mint valaha. Beszélt arról, hogy a három évvel ezelőtt a konferencián elindított szolgáltatásnak most 40 millió felhasználója van, ebből 10 millió fizető, és 57 országban működik.
Az iTunes-on a zene mindössze 20% -át vásárolták valaha - mondta Ek, ám a Spotify-n a felhasználók a rendelkezésre álló zene 80% -át hallgatták meg. Ha fizet a zenéért, akkor alapértelmezetten a nagy márkák és a már ismert dolgok iránt fog beszélni - mondta. A Spotify szolgáltatásban azonban zenét fedez fel, és látja, amit barátai hallgatnak, tehát az egyetlen költség az idő.
"Valós időben az emberek élnek, lélegeznek és megosztják a kultúrát" - mondta Ek. Megállapította, hogy Lorde hogyan engedte el zenét Új-Zélandon, és a régi modellben 6–12 hónap kellett volna ahhoz, hogy elérje az Egyesült Államokat, mert előadóművészi kiállítások és hasonló tevékenységek szükségesek. A Spotify segítségével Sean Parker zenéjét a lejátszási listájára (amely 1 millió előfizetővel) tette fel, és a dal "vírusos" lett a leginkább megosztott zene listáján. Ez nagyon gyorsan áttért az amerikai rádiós játékra és a sikerre.
A Spotify havi 10 dollárt számol fel előfizetésért, 70 százalékát fizeti a zeneiparnak. 2012-ben azt mondta, hogy a vállalat 500 millió dollárt fizet ki az ipar számára. Tavaly ez 1 milliárd dollár volt. A legfontosabb dolog - mondta -, hogy a Spotify több pénzt hoz vissza a zeneipar számára. A legnagyobb verseny nem az iTunes vagy más streaming szolgáltatások, hanem a milliárd ember, aki zenét hallgat anélkül, hogy bármilyen formában fizetne.
Andy Jassy, az Amazon Web Services vezetője
Az üzleti oldalon Andy Jassy, az Amazon Web Services (AWS) vezetője elmagyarázta a felhő felé történő elmozdulást, mondván, hogy a vállalati ügyfelek már régóta túlfizettek a hardverért és a szoftverért, mégis úgy találták, hogy az infrastruktúra ritkán különbözteti meg üzleti tevékenységüket. A felhőbe kerülve az ilyen ügyfelek költséghatékonyságot és gyorsaságot kapnak, és nem kell mérnöki kutatásaikat az infrastruktúrájukra költeniük.
A Fortune Adam Lashinsky által megkérdezett Jassy az Amazon Web Services eredetét 2000-2001-re nyúlik vissza, amikor az Amazon decentralizálta technológiai csapatait a vállalkozások számára, de megállapította, hogy a csapatok nem mozognak olyan gyorsan, ahogyan szeretnék, mert mindegyik csapat "saját kerék újra feltalálása" olyan témákban, mint a tárolás és a hálózatépítés.
Szerinte 2003 közepére a vállalat úgy döntött, hogy ez egy olyan piac, ahol az Amazon vezetői csapatot vehet fel, és külön üzletként létrehozta az Amazon Web Services szolgáltatást.
Míg az Amazon nem bontja ki az AWS-számot, Jassy szerint ez egy nagyvállalat, amely drámaian növekszik, és több száz ezer ügyfelet szolgál ki több mint 190 országban. Vevői között vannak: az új webes indítók többsége, például a Dropbox és az Airbnb; nagy létező szervezetek, mint például a FINRA, az Intuit és a Pfizer; több mint 800 kormányzati ügynökség, köztük egy jól közzétett CIA-szerződés; és több mint 3000 tudományos intézmény.
Az AWS most már 35 különféle szolgáltatást tartalmaz, amelyek együttesen széles és robusztus technológiai infrastruktúra-platformot tartalmaznak - mondta Jassy. Megjegyezte, hogy a vállalat minden nap elegendő új szervert telepít ahhoz, hogy az Amazon teljes részét kezelje, amikor 7 milliárd dolláros üzlet volt.
Azt mondta, hogy a felhőszolgáltatások valóban elérték a „csúcspontot” az elmúlt évben. Azt mondta, hogy a vállalati hardver üzleti modell elvégzése miatt az ügyfelek gyűlölték és átfordították azt, változtatva a tőkét változó ráfordításra, hagyva, hogy a társaságok béreljenek hardvert kevesebbért, mint amennyit csak képesek lennének megszerezni, és engedélyezési modellt nyújtottak olyan dolgok nélkül, mint például ellenőrzések.
Az egyik oka annak, hogy az Amazon létrehozhat ilyen eltérő modellt, azért, mert még nem létezett üzlete, ezért aggódnia kellett a védelem vagy a kannibalizálás miatt. "Az ügyfelek tapasztalatait a nullától kezdve tekinthetjük meg" - mondta.
Azt mondta, hogy a vállalatok sokkal gyorsabban tudják elindítani a dolgokat - elkerülve azt a 12-18 hetet, amely általában egy informatikai szervezetnek igénybe vesz egy szervert, így sok kísérletet kipróbálhatnak. Mivel pedig egy szolgáltatást azonnal be- és kikapcsolhat a felhőn keresztül, nem kell "élnie a sikertelen kísérletek járulékos károsodásával". Azt mondta, hogy a fejlesztők "éhesek a különböző modellek iránt", és megjegyezte, hogy az árak meglehetősen alacsonyak - gyakran kevesebb, mint egy dollár havonta -, amíg egy cég létrehoz egy alkalmazást, amely vonzó a piacon. Jassy elmondta, hogy az AWS versenyszorítás hiányában az elmúlt 6 vagy 8 évben 44-szer csökkentette az árazást.
Azt mondta, hogy az AWS teljesen különálló üzletágként működik a fő Amazon-tól, és így képes volt vonzza a versenytársait. Jassy elmondta, hogy a Netflix vezérigazgatója, Reed Hastings tudja, hogy az AWS számára a Netflix ugyanolyan fontos, mint az Amazon a kiskereskedő.
A Spotify és Rent a Futópálya, a Netflix és bizonyos mértékben az Uber mellett, úgy tűnik, hogy példa arra, hogy hány fogyasztó bérel fel most vásárolt tárgyakat. Bizonyos tekintetben az Amazon Web Services, valamint a Google, a Microsoft, az IBM és a számos SaaS szolgáltató felhőplatformja hasonló átmenetet kínál az üzleti ügyfelek számára. Együtt megmutatják, hogyan változik a különféle dolgok fogyasztása.
