Tartalomjegyzék:
Az elemzők azt hallotta, hogy a Huawei nagyszerű fegyvereket hajt végre. Canalys szerint a kínai telefonszolgáltató közel áll ahhoz, hogy a világ második okostelefon-gyártójává váljon, felülmúlva az Apple-t. A Strategy Analytics szerint a Huawei táblagépek üzletága 42 százalékkal nőtt ebben a negyedévben. Az IDC Huawei-vel három hatalmas, 3–5 számú kínai telefonkészítő élén áll, amelyek a világ minden tájáról származnak: Huawei, Oppo és Xiaomi.
A korai okostelefon-években, 2003-2008 között, a Nokia uralta a világ nagy részét, ám az Egyesült Államokban nem értékesített sok telefont. Ez a "furcsaság" elhalványult a Samsung, az Apple és az LG globális dominanciájában, amelyek itt és külföldön is sikeresek voltak.
A globális okostelefon-világ azonban újra megosztódik, mert a Huawei - sok szempontból - az új Nokia. A Nokiahoz hasonlóan a Huawei is domináns infrastruktúra-szolgáltató, és a társaság számos globális fuvarozónál erős szerepet játszott azáltal, hogy bázisállomásokhoz csomagolt mobiltelefon-ügyleteket kínál.
Egy politikai botrány akadályozta meg, hogy itt megtörténjen. A kongresszus 2012-ben még a Huawei termékeit "biztonsági fenyegetésnek" nevezte, mivel a Huawei a kínai hadsereggel homályos kapcsolatban állt, és ténylegesen megtiltotta a Huawei infrastrukturális részlege számára, hogy itt értékesítsen. Ez azt is okozta, hogy a kézibeszélő karja egy ideig visszahúzódott.
A Huawei problémája az Egyesült Államokban különleges. De a politikai gyanú, amelybe esik, úgy tűnik, nem vonatkozik más kínai telefonkészítőkre, és így nem magyarázza meg Oppo vagy Xiaomi összes kudarcát. A ZTE-nek itt is politikai problémái vannak, ám az értékesítés továbbra is sikeres.
Az amerikai szállítók és a telefonvásárlók nem mutatnak Kínával szembeni elfogultságot. A 4-6. Számú telefongyártónk - a ZTE, az Alcatel és a Lenovo tulajdonában lévő Motorola - mind kínai. A Counterpoint Research szerint 2016 végén piaci részesedésük 21% -ot tett ki. A Huawei, az Oppo és a Xiaomi tapasztalata itt nem az eredetükről szól. Arról szól, hogy hogyan választanak üzleti vállalkozást.
A Nokia probléma
Ezeknek a társaságoknak a mulasztása példája annak, amit Nokia problémának hívok; hajlandóság kezelni az egyedi piaci dinamikánkat. A Nokia az 1990-es évek végén sikeres hangtelefon-gyártó volt az Egyesült Államokban, de a 2000-es évek elején zuhant a piaci részesedésben (jóval azelőtt, hogy összeomlott a világ többi részén), mert nem akart az egyedi amerikai technológiákkal együtt játszani. és szállítói értékesítési stratégiák.
A technológiai kérdések kevésbé fontosak, mint régen. Ha a Huawei CDMA telefonokat szeretne gyártani a Sprint hálózatához, akkor ezt szívverés útján teheti meg. Az igazi probléma az üzleti gyakorlat.
Azok a kínai vállalatok, amelyek itt sikeresek, sok döntéshozatalt ruháznak át az USA helyi szervezeteire, amelyekben megbíznak. Ez a nagy különbség például a Huawei és a ZTE között. A ZTE amerikai részlege felhatalmazott és viszonylag független, Lixin Cheng állandó vezérigazgatója rengeteg felvételt készít. A Huawei amerikai mûveletében nagyon sok a személyzet fluktuációja, és viszonylag kevés önállósága volt.
A telefon-értékesítés az Egyesült Államokban továbbra is elsősorban a szolgáltató és a kiskereskedő kapcsolatán múlik; Az itt található telefonok 85–90 százalékát továbbra is hordozókon keresztül értékesítik, és sok fennmaradó telefont az Amazonon keresztül értékesítik. Az amerikai fuvarozók felépítéséhez a vállalatoknak hosszú, fárasztó és drága tanúsítási eljárásokon kell keresztülmenniük. Gyakran állítottak fel irodákat az egyes fuvarozók központja közelében. Ez összetett, drága és stresszes munka. A ZTE és az Alcatel évek óta építik ezeket a kapcsolatokat. Huawei nem.
Azoknak az új szállítóknak, akik hasonló termékekkel rendelkeznek a meglévő szállítókhoz ", további vizsgálatot kell folytatni: ha a Xiaomi megfizethető pálcával érkezik, a szállító azt mondja:" Miért nézzük ezt, amikor a ZTE-vel, akivel évek óta dolgozunk, nagyon hasonló phablet, amelyet nekünk könnyebben lehet beszerezni? " Xiaomi nem akarja a gondot.
A globális okostelefon-piac sokat bővült az elmúlt 10 évben. Az Egyesült Államokon kívüli emberek milliárdjai vásárolnak okostelefonokat, így ezeknek a vállalatoknak nincs szüksége az amerikai piacra a túléléshez. De érdemes megérteni ezeket a dinamikákat, így sok jelentést elkészíthet egy sótartalommal. Csak azért, mert egy vállalat "globálisan" sikeres, még nem jelenti azt, hogy sikeres lesz az Egyesült Államokban. Lehet, hogy még azt sem jelenti, hogy akar lenni.
