Videó: Introducing Objective Based Advertising from LinkedIn Marketing Solutions (November 2024)
A múlt héten megkezdtük a LinkedIn, mint marketing eszköz megbeszélését, a profilokra és a vállalati oldalakra összpontosítva. Ezen a héten a LinkedIn-en keresztül összpontosítunk adatgyűjtésre, ügyfelek kutatására és kutatására.
Mint a múlt héten megemlítettem, fontos, hogy a LinkedIn-ről ne mint egy eszközről, hanem inkább mint kettőről gondoljunk; ez mind kutatási eszköz, mind kommunikációs eszköz. Kutatási eszközként a LinkedIn felbecsülhetetlen értékű lehet. Kommunikációs eszközként hasznos lehet, vagy óriási idő és pénz pazarlás. Nézze meg újra a jövő héten a LinkedIn hatékony kommunikációs eszközként történő használatáról folytatott vitánkat. Ezen a héten azonban belemerülünk a LinkedIn adatbázisba.
Keresse meg ügyfele testvéreit
Ebben az esetben az "ügyfél" kifejezést arra a személyre utalom, akinek jelenleg termékeket vagy szolgáltatásokat nyújt. Először készítsen egy listát ügyfeleiről. Ezután látogasson el minden profiloldalukra, és nézze meg a jobb oldali oszlopban a "Megtekintett emberek" listát is. Valószínű, hogy sok felsorolt ember hasonló szerepet tölt be a jelenlegi ügyfeleivel. Lehet, hogy sokan ugyanabban a társaságban vannak, mint az ügyfele, és ez rendben van, mert lehetőséget ad arra, hogy kibővítse lábnyomát a vállalaton belül.
Találhat olyan személyeket is más cégeknél, akiknek hasonló szerepe van, és ezért hasonló igényekkel is járhatnak. Látogasson el profiljuk oldalára, és tekintse meg a "Megtekintett emberek" listáját is. Minden alkalommal, amikor új profilt tekint meg, szeretnék jobb gombbal kattintani, és kiválasztom az „Open in New Tab” menüpontot, hogy az eredeti klienseim profilját fülön nyitva tarthassam (ahelyett, hogy vissza, vissza, vissza kellett kattintanom).
Keresse meg ügyfele testvéreit
Korábban az "ügyfél" kifejezést az egyénre utaltam. Most az "ügyfél" kifejezéssel hivatkozom egy cégre. Kétségkívül azoknak a cégeknek, amelyekkel jelenleg dolgozik, olyan tulajdonságokkal és igényekkel rendelkeznek, amelyek arra késztették őket, hogy kiválasztják az Ön termékeit vagy szolgáltatásait. Számtalan más vállalat van odakint, amelyek ugyanazokat a szükségleteket osztják meg, és így profitálhatnak az Ön által kínált megoldásokból.
Fedezze fel jelenlegi ügyfeleit a LinkedIn-en. Nézze meg a vállalati oldalakat. Tekintse át a munkavállalók profiloldalait olyan szerepekben vagy funkcionális területeken, mint például a műveletek, az emberi erőforrások (HR), a pénzügyek stb. Írja le a kulcsszavakat. Bővítse kutatását az ügyfelek webhelyein, Facebook oldalain, YouTube csatornáin és hasonlók között. Ezután térjen vissza a LinkedIn-hez, és használja az Összetett keresést a kereséshez, kulcsszavak felhasználásával azokhoz a vállalatokhoz és magánszemélyekhez, amelyek ehhez a kulcsszóhoz kapcsolódnak. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy azonosítson más vállalatokat és alkalmazottakat azokban a vállalatokban, amelyek hasonló vállalkozással (és igényekkel) rendelkeznek a jelenlegi ügyfelekkel. Ezek a cégek és kapcsolatok a marketing erőfeszítéseinek célpontjaivá válnak.
Keresse testvérei
Oké, ez elég ahhoz, hogy más emberek testvéreit találjam (ábrázolva). Most keressük meg a testvéredet egy másik anyától. Bejelentkezve lépjen a "Saját hálózat" elemre, és válassza az "Emberek, akiket ismersz" elemet. A munkatapasztalat és a jelenlegi hálózat alapján a LinkedIn néhány automatizált keresési algoritmust fog alkalmazni, hogy kiderüljön, segíthet-e más ismerősöket találni.
Ez akkor hasznos, ha kiemeli azokat az embereket, akiket valóban ismer (valószínűleg olyan múltbeli munkatársakkal, akikkel még nem kapcsolódtál a LinkedIn-hez). De ennél is fontosabb, hogy néhány olyan ember szerint, aki a LinkedIn-nek tudnia kell, jó kilátások rejtenek számodra. Lényegében a LinkedIn összetett keresési algoritmust hozott létre az Ön nevében, és automatikusan végrehajtja azt minden alkalommal, amikor meglátogatja az oldalt.
Találj néhány unokatestvért
A "Saját Alumni keresése" keresés a "Saját hálózat" alatt kissé kevésbé fejlett, mégis érdekes érdeklődéshez vezethet. Azt mondom, hogy kevésbé fejlett, mert alapvetően az az, hogy felsorolja azokat az embereket, akik elmentek az alma mater-hez (bár ez is alkalmaz valamilyen rendezési logikát a látható lista rangsorolására).
Ennek ellenére jó kilátásokat eredményezhet. És természetesen, mivel van valami közös a talált emberekkel, van kész jégtörője is.
Légy logikai mester
Mint a logikai logika esetében a társadalmi meghallgatási platformokon, a saját fejlett kereséseink is kiváló eredményeket hozhatnak. Néhány keresés magától értetődő. Nem az a szándékom, hogy felsoroljam mindenféle keresést, és miért. Ehelyett néhányra szeretnék összpontosítani, amelyekre esetleg nem gondolt volna.
Volt alkalmazottak: A speciális keresés lehetővé teszi a keresést egy személy munkaadói, a jelenlegi és a múlt alapján. Nyilvánvaló, hogy nagyszerű ötlet a jelenlegi alkalmazottak keresése az ügyfeleknél (vagy a potenciális ügyfeleknél), de érdemes megfontolni a volt alkalmazottak keresését. Ez két dolgot eredményezhet. Először: ha valaki az Ön egyik ügyfelének dolgozott, akkor esélye van arra, hogy új szerepe hasonló, és valószínűleg az új vállalata is hasonló. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy még több kilátást azonosítson - magánszemélyeket és cégeket, akikről valaha is tudtál létezik. Másodszor, a volt alkalmazottak továbbra is ismerik a korábbi munkatársakat a jelenlegi ügyfeleknél vagy potenciális ügyfeleiknél. Lehet, hogy arra készteti őket, hogy ismertessék Önt korábbi munkatársaikkal. (Ha ezt a megközelítést választja, akkor fontolóra veszem az ösztönzést a személynek, ha az áttétel eladáshoz vezet.)
Csoportok: Először csatlakozzon a termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódó csoportokhoz. Ezután a speciális keresés segítségével keressen meg embereket, akik ebbe a csoportba tartoznak (vegye figyelembe, hogy a kibővített keresési ablakban jelölheti be a "Csoportok" négyzetet). Ha egyének olyan csoportba tartoznak, amely az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos, akkor legalább meleg érdeklődéssel fognak számolni az Ön által kínált lehetőségek iránt.
Ipar vagy funkció: Vegye figyelembe, hogy a LinkedIn átfogó listát nyújt az iparágakról. Ezzel a listával azonosíthatja azon iparágak kapcsolatait, amelyek profitálhatnak az Ön termékeiből vagy szolgáltatásából. Ugyanezt megteheti a munkafolyamatokhoz is, ha fizetős előfizetéssel rendelkezik.
Óvatosan haladjon tovább
Ez a következő taktika könnyen visszaélhető, ezért óvatosan járjon el. A „Munkahelyek” részben keressen az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos szerepekre vonatkozó álláshirdetéseket. Ha a termékek vagy szolgáltatások relevánsak bizonyos szerepekre, akkor a vállalkozásoknak, amelyek ezeket a szerepeket fel akarják venni, valószínűleg szükségük van az Ön által kínált szolgáltatásokra. Mivel pedig a nyílt szerepek felvételére szolgáló vezetőknek általában hasonló felelősségeik vannak, ezek a felvételi menedzserek érdeklődhetnek az Ön termékei és szolgáltatásai iránt. De légy óvatos. Nyilvánvaló, hogy azok a menedzsereket felkínáló alkalmazottak, akik nagyszerű toborzást keresnek, nem pedig értékesítési szintet. Minél agresszívabb vagy, annál nagyobb a valószínűsége, hogy megkapja a LinkedIn megjelölését, tehát legyen konzervatív hozzáállása során.
Ezek a keresési taktikák együtt segíthetnek a LinkedIn adatbázis bányászásában. Természetesen most, hogy talált néhány potenciális ügyfelet és ügyfelet, hogyan vonzza őket be? Nézze meg a jövő héten néhány InMail dossziét és ne teendőt.
