Hogyan lehet az Apple megduplázni vállalati üzleti tevékenységét 5 év alatt | tim bajarin

A vállalati értékesítés most már 25 milliárd dolláros üzlet az Apple számára - mondta Tim Cook vezérigazgató a közelmúltban a Box konferencián. Azt mondják, hogy ez a szám óriási meglepetés volt a jelenlévők körében, akik az Apple-t fogyasztói társaságnak tekintik, nem pedig az informatika középpontjában.

De ez nem hír az Apple vállalati versenytársainak. Évek óta mondják nekem, hogy az Apple komoly lépéseket tesz az informatikai igazgatókkal, miközben egyre több Mac készüléket vezetnek be a hátsó ajtón. Ezeket a riválisokat arra kényszerítették, hogy támogassák a Mac-eket, ugyanúgy, ahogyan a Windowsot is támogatják, nem is beszélve az iPad-ről. Az Apple negyedévente mintegy 4 millió Mac-et értékesít, és becslések szerint legalább 35–40 százalék megy be a vállalkozásba.

Cook azt állította, hogy az Apple "a kezdeti napokban, amit tudunk csinálni", és hogy a Cupertino csak most kezdődik. Ez helyes, és megijesztenie kell a versenytársait. Az Apple-nak még nincs dedikált értékesítési csoportja, támogatási részlege, sőt még a vállalkozásra összpontosító strukturált szervezet sem, mégis 25 milliárd dollár eladásokkal rendelkezett. Ennek nagy része az iPhones és az iPad készülékekből származik, de a Mac-eknek a vállalkozásban is jól teljesítenek.

Ha az Apple teljes gőzzel halad előre a vállalkozásban, újabb szünet lenne Steve Jobs-től, aki nem támogatta ezt a lépést. Gyanítom, hogy az Apple elődei elbocsátották őt, aki üzleti ügyfelek után járt, és kudarcot vallott. Különösen felháborodott Michael Spindler azon lépése miatt, hogy a Mac PC-hez hasonlítson, és licencbe adja a Mac OS-t. De azt hiszem, hogy Jobs sokkal inkább a fogyasztói közönség megragadása iránt érdeklődött, és csak nem adta meg a vállalkozás erőfeszítéseit a sikerhez szükséges támogatással és dollárral. Tim Cook alatt azonban egyértelmű, hogy az Apple agresszív módon mozog a vállalkozásban.

Természetesen az iPad Pro nagy szerepet játszik ebben a nyomásban. Nem véletlen, hogy az IBM mobilalkalmazásait az iOS-hez, a Mac OS-hez nem. És mivel a Microsoft a teljes Windows Office eszközkészletet szállítja az iPadhez, ugyanazok az alapvető eszközök, amelyeket a PC-ken használnak, teljes mértékben elérhetők a Mac OS-en és az iPad-en, így az Apple eszköze erősebb alternatívát jelent a Windows gépek számára.

Mint már említettem más oszlopokban, úgy gondolom, hogy ennek a vállalati stratégiának nagy része az iOS körül mozog, a Mac helyett. Igen, a Mac továbbra is fontos eszköz lesz az üzleti felhasználók számára, de amint Cook mondta, az iPad Pro mintegy 80 százalékát támogatja annak, amit Ön PC-vel tennél.

Miközben az Apple csendben eljutott ezekbe a behatolásokba a vállalkozásban, úgy gondolom, hogy ki kell építenie egy vállalati szintű értékesítési, támogatási és megoldási tanácsadó csoportot. Ezzel a helyén az Apple öt éven belül megduplázhatja vállalati értékesítését.