Videó: Guy Kawasaki: Lessons From Silicon Valley (November 2024)
Guy Kawasaki egy Szilícium-völgy név, amelyet nem szükséges bevezetni. Évek óta vezető szerepet játszik a vállalkozói szellemben és az evangelizálásban, az Apple-től kezdve 1983-ban. Tanácsadója, szerzője, befektetője és marketingszakembereként Kawasaki egyedülálló perspektívát ábrázolt a vállalkozás alapításához. Különösen ügyes abban, hogy segítse az induló vállalkozásokat és a korai szakaszban lévő vállalkozásokat a földön - és vezesse őket a jól ismert, sikeres vállalkozásokvá váláshoz.
Kawasaki mindig hajlandó megosztani az alapítókkal és a vállalkozó vállalkozókkal kapcsolatos tanácsát írásával és beszédével (ideértve a Lean Startup Week idén ősszel). Az évek során látta a jót, a rosszat és a csúfot, és felfedezte az új vállalkozók sok tévhitét is az induló vállalkozásokkal kapcsolatban. Arra kértük, hogy beszélgetjen arról, mit tanult karrierje során, mi változott megkezdése óta, és mit kell tudni a mai vállalkozóknak a sikerhez.
Kawasaki Arany Érintse
Tekintettel a lenyűgöző társaságok listájára, amelyeknél a Kawasaki az évek során dolgozott, azt gondolhatja, hogy sikerének és befolyásának mögött van valamilyen összetett formula vagy titok. De a fejében ez sokkal egyszerűbb.
A Kawasaki weboldalán található egy rész, amely felsorolja a "Guy's Golden Touch" nevű különféle vállalatokat. Kawasaki mégis megjegyezte, hogy "a Guy's Golden Touch nem" bármi, amit Guy megérinti, aranyra fordul. " Ez "bármi is arany, amit Guy megérinti." "Ez a megkülönböztetés alapvető szerepet játszik abban, hogy sikeres evangelistává váljunk, mivel, ahogy mondja:" könnyű valami nagyszerűt evangelizálni, és nagyon nehéz a szar evangelizálása ".
Egyszerűen fogalmazva: Amikor eldönti, hogy szeretne-e egy terméket evangelizálni, akkor azt kérdezi tőle, hogy szeretné-e használni a terméket. Valójában Kawasaki csatlakozott legutóbbi vállalkozásához, a Canva-hoz, mert a grafikai tervező szoftvert gyártó cég alapítói látta, hogy ő egy felhasználó, és kapcsolatba lépett vele. Nem csak azokat a termékeket keresi, amelyeket szereti használni, hanem olyan termékeket is keres, amelyek képesek változtatni.
Kihívták a Canva-hoz, mert azt hitte, hogy "ugyanúgy, mint a Macintosh a demokratizált számítástechnika, a Canva is a demokratizálódó tervezés". Azáltal, hogy lehetővé teszi az emberek számára, hogy grafikákat készítsenek könnyen és drága, nehezen használható eszközök nélkül, a Canva „valóban rontást hozhat az univerzumban”, akárcsak a Macintosh.
Az adománygyűjtő patkányverseny újragondolása
A technológia nemcsak demokratizálódik, hanem a vállalkozói készség is egyre hozzáférhetőbbé válik. A kockázati tőkebefektetések lelassulásával azt gondolhatnánk, hogy most nem megfelelő idő a vállalkozás alapításához. De Kawasaki szerint soha nem volt jobb idő, mint most.
A pénzszerzés szükségszerűen az induló közösség vezetõ fókuszává vált, ám Kawasaki szerint elfelejthetjük, hogy „a pénzszerzés szükséges gonosz, nem a cél”. Valójában Kawasaki úgy véli, hogy a túl sok pénz rosszabb, mint a túl kevés, mert "hülye és lusta cselekedeteket okoz az emberekben". Amikor a vállalatok pénzt gyűjtnek, úgy érzik, hogy el kellene költeniük. A valóságban, mondta, csak az értékesítésre és a bevételre kellene összpontosítaniuk.
A karcsú futás nem csak segít a vállalatoknak okosabb döntéseket hozni és a megfelelő prioritásokra összpontosítani, hanem könnyebb, mint valaha. A pénzszerzés nem szinte a belépés akadálya, mint egy évtizeddel ezelőtt.
Manapság "csaknem minden, ami egy tech indításhoz szükséges, ingyenes vagy legalábbis olcsó" - magyarázta Kawasaki. "Az infrastruktúra felhőben van, a közösségi média ingyenes marketing, a csapatok virtuálisak, így nincs szükség annyi ingatlanra, és a legtöbb eszköz köztulajdonban van. Ráadásul létezik alternatív forrásgyűjtési forma, úgynevezett crowdfunding" - mondta. Nem csak olcsóbb, mint valaha vállalkozás indítása, de több lehetőség is van a szükséges pénz megszerzésére.
A megfelelő elvárások beállítása
A kockázatitőke-befektetések és a magas értékelések körüli hype következményeként mindenki egyszarvú akar lenni, vagy pedig gyors növekedést mutat. Kawasaki azonban úgy véli, hogy ez nem a megfelelő módszer arra, hogy gondolkozzunk.
"A vállalatok nem buknak meg, mert nem képesek méretezni" - magyarázta. "Azért kudarcot vallnak, mert nem tudnak bevételt szerezni. Még soha nem láttam egy társaságot kudarcot, mert nem tudta elég gyorsan méretezni."
Ezért a folyamatos értékesítés és a cash flow, nem pedig a "növekedés" a kulcs a játékban maradáshoz. Nehéz ne körülnézni más cégeket, és feltételezni, hogy nekik könnyű volt, vagy hogy van valamiféle ezüstgolyó. De Kawasaki szerint "az azonnali siker egy oximoron". A dolgok kívülről vagy utólag is könnyednek néznek ki, ám a legtöbb vállalatnak sikerül, mert nehéz körülmények között képesek voltak keményen dolgozni.
Várható a kihívások, tehát ha a folyamat részeként látja őket, akkor kevésbé valószínű, hogy kiütéses döntéseket hoz, vagy elbátortalanodik. Mint Kawasaki mondja: "A siker ellentéte nem a kudarc, hanem a tanulás."
A termék és a technológia nem minden
Az üzleti vállalkozás másik kulcsfontosságú eleme, amelyre az alapítók összpontosítanak, a műszaki emberek bérbeadása és a kifinomult technológia építése. Egy csodálatos termék megléte azonban nem garantálja a sikert. Noha a legtöbb ember feltételezi, hogy a legjobb termék mindig nyer, valójában "az időzítés, a szerencse és a kemény munka befolyásolhatja a végeredményt" - mondta Kawasaki.
Például, miközben fontos a kiváló mérnökök megtalálása, "az emberek készségei nehezebben jönnek létre, mint a technológiai készségek" - mondta. Konkrétan, az együttműködés és a kitartás kritikus tulajdonságok, különösen amikor nehéz időkben kell átjutni.
Bizonyos típusú marketing vagy evangelizálás szintén kritikus a siker szempontjából. Egy másik téves feltételezés Kawasaki szerint: Ha elég jó terméket készít, akkor eladja magát. De Kawasaki szerint nagyon kevés termék képes erre.
"Nem gondolok egyet a fejem tetejéről" - mondta. De ez nem jelenti azt, hogy széles körű marketingköltségre van szüksége. A közösségi média hatékony eszköz, amely "gyors, ingyenes és mindenütt jelen van". Ha a karcsú működésre, az eladások rangsorolására és a bevétel generálására összpontosít, Kawasaki szerint a szociális média kötelező.
A szakértelem túlértékelt
Kawasaki, a humoros érzéséről és a kezdő hozzáértéséről is, félig viccelődött, hogy a nevek meghirdetésének jó módja az, hogy „sok tétet tesz, majd visszamenőleges hatállyal kijelenti, hogy tudta, melyik társaság lesz sikeres, miután sikeres." De félre viccelődve, a bizalom kritikus fontosságú az üzleti vállalkozás kiindulásának kihívásainak áthidalásánál. Tehát akkor is képes döntéseket hozni, ha nem ismeri a "helyes" választ.
Mint Kawasaki mondta: "Ha készen állsz, akkor értékes készség. Ha ez a legfontosabb különbség a Szilícium-völgy és a világ többi része között, akkor jobban hamisíthatjuk."
