Videó: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (November 2024)
A kannabiszipar 5, 4 milliárd dollárt tett ki 2015-ben. Jogilag. Ez 5, 4 milliárd dollár értékű vállalkozás, amely növényeket termeszt és termeszt, termékeket dolgoz fel és szállít, marihuánát, kannabiszolajat és mindenféle étkezési lehetőséget értékesít az irodákban. Az ArcView Market Research és a kannabisz-központú adatelemző cég, a New Frontier legfrissebb jelentése szerint ez a szám 2020-ra eléri a 22, 8 milliárd dollárt. A kannabiszipar virágzó gazdaságának technológiájához szüksége van a működéséhez, és a Flowhub egyike azoknak a vállalatoknak, amelyek hardvert és szoftvert készítenek a vállalkozások számára a folyamat folyamatának minden lépésénél.
Miért működik ez a vállalkozások számára?
A Flowhub másik szerepe a kannabisz legális egyenletében döntő jelentőségű a vállalkozások számára. A Flowhub kezeli a marihuána legális növekedését és értékesítését érintő, államonkénti előírások betartását. Coloradóban ez azt jelenti, hogy együtt kell dolgozni az állam medencéjével (a marihuána végrehajtásának nyomon követési jelentéskészítési megfelelésével), a rádiófrekvencia-azonosító (RFID) címkékkel és nyomkövetési azonosítókkal minden termesztett növény, minden értékesített termék és minden, a folyamatban részt vevő szakember számára. Sherman szerint "ez nem a kannabiszipar, hanem a megfelelőségi ipar. Ha nem vagy megfelelő, akkor nem értékesít kannabiszot."
A Flowhub a Colorado állam alkalmazásprogramozási felületével (API) működik, hogy nyomon kövesse a kannabisz előállításához és értékesítéséhez kapcsolódó minden személy, növény és termék azonosítóit, és automatizálja a megfelelőségi folyamatot a vállalkozások és az ügyfelek számára. Ugyanezt kezdik megtenni Oregonban és Alaszkában, ahol az állam kormányai szintén a metrikát választották a megfelelési rendszerként.
Nemcsak Alaszkára, Coloradora és Oregonra vonatkozik; arról szól, hogy a legalizálás előrehaladtával együtt dolgozzon a szabályozókkal államonként, hogy integrálódjon a különféle felhatalmazott rendszerekkel és követelményekkel. Washington már problémát jelent a Flowhub számára, és felveti a metrikát a saját nyomonkövetési rendszerének javára, amelyet a BioTrackTHC-vel kötött, egy másik, az eladásra szánt vetőmag-megoldási társasággal. Olyan rendszerek, mint például a metrc tag és a track leltár, de a megfelelés továbbra is bonyolultan manuálisan történik, technológia nélkül, az interfészhez az állami rendszerrel. Sherman mondta, miközben segíti a vállalkozókat (akik korábban még soha nem működtettek legális vállalkozást) az adatközpontú műveletek elvégzésében.
"Nagyon sok ember érkezik ebbe a vállalkozásba a fekete piacon, akik közülük talán 20 éve illegálisan növekszik" - mondta Sherman. "Nem szoktak hozzá a bevált gyakorlatokhoz és a szokásos működési eljárásokhoz. Sok is technikailag nem hajlamos. Cégünk célja az, hogy megkönnyítsük a megfelelést a végfelhasználó számára, hogy bármi is legyen az, az emberek megfelelőek maradjanak.. A metrikus rendszer az, amellyel legitimáljuk a kannabiszot az Egyesült Államokban."
Vállalati dosszié
Név: Flowhub
Alapítva: 2015
Alapítók: Kyle Sherman vezérigazgató, Chase Wiseman pénzügyi igazgató
HQ: Denver, CO
Mit csinálnak: vetőmag-eladásra szánt kannabisz-műveleti platform
Mit jelent ez: Kombinált hardver, szoftver és mobil rendszer a marihuána növekedésének, készletének és értékesítésének kezelésére, miközben szinkronban van a kormányzati előírásokkal
Üzleti modell: Előfizetésen alapuló szoftver-szolgáltatásként (SaaS)
Jelenlegi státusz: Colorado-ban él és országszerte legális orvosi rendelők; hamarosan Oregonba és Alaszkába érkeznek
Jelenlegi finanszírozás: 500 000 dolláros alapvető forrás, 1, 7 millió dolláros A sorozat
Termékek: Műveletkezelő webes alkalmazás, Alkalmazások megtekintése iOS-hez, NUG készletolvasó és vonalkód-olvasó, POS és üzletvezetési szoftver
Következő lépések: A legalizálás és a szabványosított megfelelési rendszer támogatása; szolgáltatás fejlesztés
A platformon belül
Sherman 2014 elején Los Angeles-ből Denverbe költözött, amikor a Colorado legalizálódott, marketing tevékenységet folytatott olyan vállalatok számára, mint a Dixie Elixirs és a Weedmaps, és irányította az állami megfelelést egy marihuánával fertőzött termékekkel foglalkozó vállalatnál, amelyet Matt Berger vezet, a Bubba Kush marihuána törzsének alkotója.
"Amikor itt voltam ellátási lánc menedzser, szinte hat hónapig személyesen használtam a BioTrack-et, és ez nem volt használható szoftver. Ezért indítottuk el a társaságot" - mondta Sherman. "Minden növény metrc címkéjén egy 24 karakterből álló azonosító kód található, és az emberek kézzel írták ezeket a címkeszámokat. El tudod képzelni, hogy? Minden karakterből 24 karakter jelenik meg egy 10 000 nőtt növekedésnél, amelyet egyenként adtak vissza az államnak..”
A Flowhub platformjának két oldala van: a növekedési és a kiskereskedelmi oldal. A NUG mobil letapogató eszköz segítségével a termelők növényi címkéket közvetlenül a Flowhubba és az állami rendszerbe szkennelnek, és néhány egyszerű művelettel - áthelyezés, megsemmisítés, keresés és betakarítás - a növekedés nyomon követésére és a készletek naplózására használhatók (mivel a tételeket csomagolják és a étkezési és befecskendezett termékekké történő feldolgozásra és értékesítésre szolgáló adagolókra szolgáló létesítmények). Ugyanezt a NUG eszközt használják a kiskereskedelmi oldalon az ügyfél-azonosítók és a munkavállalók kitűzőinek szkennelésére (mindenkinek, aki a Colorado kannabisziparában dolgozik, háttér-ellenőrzést kapnak, és az állam kitűz egy kitűzőt) az ellátásban részt vevő ügyfelek ellenőrzése és a profil közvetlen betöltése érdekében a Flowhub POS rendszerébe. Ez egy szoftverplatform is. A termelők és az asszisztensek ugyanarra a felhőalapú felületre jelentkeznek be, és ugyanazokkal a készlet-adatokkal dolgoznak, és minden elvégzett tevékenységet naplóznak a megfelelőség szempontjából.
"Rendszereink mindegyike egyetlen platformon van sütve" - mondta Sherman. "Amikor beolvas egy azonosítót, látni fogja, hogy az összefűzi az információkat néhány zöld pipa segítségével, hogy tudatja velem, hogy ez az ügyfél jogszerű-e - ügyelve arra, hogy nem kiskorúak-e, hogy azonosítójuk nem járt le, és megmutatja nekem A rendszer egy második személyazonossági ellenőrzést is végez, ahogyan azt az állami törvények előírják. Akkor ellenőrizhetem őt „rec” -ként vagy orvosként, és a rendszer egyenesen a sorba helyezi. ”
Az orvosoktól mindig szükség volt az egészségügyi személyek azonosító adatainak beolvasására és tranzakciók naplózására. De egy ilyen rendszer előtt mind kézi fénymásolás, mind szkennelés volt. A Flowhub olyan üzleti dokumentumkezelési képességeket is tartalmaz, mint ahogy a banki alkalmazások most lehetővé teszik a mobil csekkeket. Ha az aláírt dokumentumokat hozzá lehet adni az ügyfelek fájljának, a költségvetés-tervezők egyszerűen központosítják a dokumentumot, és bepattannak egy fotóra, hogy beolvassák a fájlukba a Flowhub rendszerben.
A Flowhub USB-n keresztül integrálódik az összes fő vonalkód-leolvasóhoz, így ha az ügyfél be van jelentkezve, a kereső beolvashatja és hozzáadhatja a kosárba tételeket a POS felület pénztáros oldalán. Sherman és Wiseman kifejtette, hogy ha vállalkozása már vásárolt POS rendszereket olyan hardverekkel, mint például szkennerek, nyugta- és címkenyomtatók, valamint intelligens pénztárcák, a Flowhub nem akarja, hogy ezt dobja ki. A POS-rendszer hivatalosan bevezetett ebben a hónapban, és jelenleg 77 különféle kiskereskedővel van ellátva az ápolókban.
Maga a POS felületen a Flowhub nem csak a készleteket, az értékesítéseket és a megfelelést kezeli; a platform valóban segíti az üzlet vezetését. A kiskereskedők olyan szolgáltatásokat konfigurálhatnak, mint például egy árengedményes motor, hogy menedzser szintű engedélyekkel adhassanak hozzá termékpromóciókat (hogy megakadályozzák a költségvetőknek a "baráti árengedmények" megadását), egy hűségprogramot, amely pontszerző rendszerrel jár a jutalmakhoz, és meglepő mennyiségű üzleti intelligenciával (BI).) jelentéstétel, hogy segítse a vállalkozásokat az értékesítés javításában. Az induló vállalkozás jelenleg újjáépíti a növekvő alkalmazását a harmadik negyedévben való megjelenéshez, és 2016 végén tervezi egy Marihuána Infused Products (MIPS) alkalmazás elindítását.
"Nem csak értékesítési pont szoftver vagyunk. Ez vállalkozásának és ellátási láncának fejlesztéséről és pénzmegtakarításról szól." - mondta Sherman. "Értékesítési jelentéseink PDF-jeiben az emberek betekintést kapnak a legkelendőbb termékekbe, az értékesítési bontásokba és a legjobban teljesítő akciókba, hogy hány tranzakciót hajtottak végre, szemben a jegyenkénti összköltséggel, ilyesmi. Az alkalmazás minden képernyőjén megvan a saját tevékenysége takarmánykövetés minden tranzakciót, minden kattintást az alkalmazásunkban, és a legfinomabb ügyféladatokat a megfelelés és az alsó sor szempontjából."
Üzleti terv bontás
A Flowhub 500 000 dollár alapvető forrást szerezott 2015 áprilisában, és a közelmúltban 1, 7 millió dollárral zárta le a 3 millió dolláros A sorozat finanszírozási fordulóját a SEC-nél. Az indulás előfizetésen alapuló SaaS modell szerint működik, amelyben a vállalkozások alacsony havi díjat fizetnek a növekedés / kiskereskedelem felügyeleti és megfelelőségi platformjához való hozzáférésért, és letétet fizetnek be a NUG eszközre. A Flowhub biztosítja a sokoldalú NUG-egységet, beleértve az eszközben található iPhone-t, és fizet az adatcsomagért. Az előfizetési tervek mind hónapra vonatkoznak, hosszú távú szerződések nélkül.
Az induló vállalkozás fő versenytársai a BioTrackTHC, egy floridai székhelyű vállalat, amely a gyógyszerkövető szoftvertől a kannabiszig fordult, és az MJ Freeway. Sherman kifejtette, hogy míg a BioTrackTHC a piaci részesedés 35–40% -át birtokolja, míg az MJ Freeway 50% -át, a Flowhub technológiája a differenciáló.
"Arról szól, hogy elsőként mozog a szabályozott iparban" - mondta Sherman. "Versenytársaink szoftvereit a kannabiszipar számára utólagosan átalakították, ahelyett, hogy elkészítették volna őket. A BioTrack szoftver a 90-es évek nagyon régi technológiáját használja. Az MJ Freeway egy olyan webes alkalmazás, amelyet hallottunk, a Drupal blogplatformon épül. WordPress vagy Drupal a vállalati kannabisz létesítmény kezeléséhez."
A "vállalati kannabisz" tényező fontos tényező az induló növekedés szempontjából. A Flowhub legnagyobb vevője a Native Roots, a kannabiszipar legnagyobb termesztő és elosztó vállalata; A Flowhub vetőmag-platformja a vállalat teljes ellátási láncát működteti. Az induló vállalkozás kiegészítő státusza (megkönnyíti a kannabiszipart anélkül, hogy ténylegesen megérintené növényeket vagy termékeket) szintén csökkenti a befektetők kockázatát. A nagy befektetők is kezdenek pénzt fektetni az iparba. A Peter Thiel alapítói alapját a Privateer Holdingsbe, a Bob Marley marihuána márkájával rendelkező társaságba fektetik be, és Sean Parker milliárdos idén 500 000 dollárt adományozott a marihuána legalizálására irányuló kezdeményezés támogatására Kaliforniában.
"Sok ilyen kis, közepes és vállalati méretű vállalkozás mellett együtt dolgoztunk a szoftver fejlesztésén" - mondta Sherman. "Meg kell látnunk az első kézből mi vállalati kannabisz úgy néz ki, mint a. Nagyon más, mint egy üzlet. Ha több mint 10-15 üzlettel rendelkezik, a dolgok valóban megváltoznak."
A Flowhub hosszú távú üzleti potenciálját (az egész iparággal együtt) a legalizációhoz és a végrehajtáshoz köti. A Legfelsõbb Bíróság nemrégiben elutasította a Colorado marihuána-törvényi kihívásainak meghallgatását. A nemzeti legalizációs küzdelem azonban alig kezdődött, és a Flowhub üzleti modellje a metrikus rendszer állami támogatására támaszkodik annak érdekében, hogy közvetlenül működjön együtt a kormányokkal a szabályok betartása mellett. Szakembereink szerint a Flowhub jó helyzetben van ahhoz, hogy különféle szinteken tudjon sikert elérni, de csak annyiban, amennyire a legalizálás megteszi.
Kérdezze meg a szakértőket: Indítási tanácsok
Roseanne Wincek, az Institutional Venture Partners alelnöke szerint a Flowhub okos a marihuána után járni, mivel sokan arra számítanak, hogy a piac felgyullad, amikor az államok legalizálják a rekreációs célokat. A Winceket ösztönzi az induló vállalkozás, mint megfelelési rendszer szerepe, ugyanakkor az egyes államokbeli jogszabályok és a visszafogott tradicionális befektetők esetleg lelassíthatják a vállalat növekedését.
"Szeretem, hogy nyilvántartási rendszerré váljanak, és olyan megfelelőségi és szabályozási funkciókat hozzanak létre, amelyek egyértelmű értéket képviselnek" - mondta Wincek. "Ugyanakkor a Flowhub a vártnál kisebb piaci lehetőségekkel nézhet szembe, ha a jelenlegi négy feletti államok lassan hajtják végre vagy nem fogadják el a legalizálási jogszabályokat. Egyes hagyományos befektetők attól is tartózkodhatnak, vagy nem képesek befektetni a marihuána- társult vállalkozások, esetleg korlátozva a társaság tőkét a finanszírozási tárgyalások során, vagy növelve a jövőbeni finanszírozási kockázatot. "
Aaron Batalion, a Lightspeed Venture Partners partner (a LivingSocial társalapítója és korábbi műszaki vezetője) válaszolt a jogi lendület kérdésére, rámutatva egy közelgő Kaliforniai döntésre. Azt mondta, hogy a Flowhub POS-rendszerének megközelítése kulcsfontosságú lehet a szélesebb piacok megragadásában.
"Idén később Kaliforniában rekreációs célú népszavazást tartanak, amely elfogadása esetén még sok más amerikai állam hivatkozhat a legalizációra" - mondta Batalion. "A Flowhub a mezőgazdasági folyamatokra és a szabályozási keretre összpontosít. Ez azt jelenti, hogy a kannabisztermékek innovációjának folytatódásával nagyobb esély lehet a vevői / diszpanziós / nagykereskedelmi tranzakciókban való részvételre, amelyet a POS-kínálatuk lehetővé tehet."
Sam Kamin professzor, a marihuána legalizálásának és szabályozásának szakértője, valamint a Denveri Egyetemen az Alkotmányos Jogok és Jogorvoslati Program igazgatója. Emellett a Colorado kormányzónál, John Hickenlooper 2012. évi munkacsoportjában szolgált az állam 64. módosító jogszabályának végrehajtása érdekében. Jelenleg a kaliforniai Kék szalag bizottságának ACLU-ján dolgozik, hogy tanulmányozza a marihuána legalizálását. A szabályozási akadályokat szem előtt tartva Kamin úgy véli, hogy a Flowhub alacsonyabb kockázatú, nagyobb befolyással bíró szerepet játszik abban, hogy vonzza a befektetőket, miközben elősegíti a szabályozási politika kialakítását. Azt is figyelmeztette, hogy egy olyan iparágban, amely továbbra is a nemzeti politika kegyelme alatt áll, mindig fennáll a kockázat.
"Azok számára, akik befektetni szeretnének, ezek a kiegészítő vállalkozások sokkal vonzóbbak, és jelentősen alacsonyabb jogi kockázatot hordoznak, mintha a marihuána termesztése és értékesítése lenne" - mondta Kamin. "Ezek a kockázatok azonban nulla, és januárban új elnök és új ügyvéd lesz, és eltérő véleményük lehet a marihuána végrehajtásáról. Mindenki, aki pénzt fektet ebbe az üzletbe, azt fogadja, hogy nem sokat fog változni..”
