Videó: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (November 2024)
Miközben az országok gyorsabban haladnak a környezetbarát energiamegoldások felé, a megújuló energiaforrások és a napenergia-ipar egyre erősebbé válnak a világgazdaságban. A megújuló energiák piaca azonban bonyolult és fejlődő. A vállalkozások és kutató cégek kezdik olcsóbb és hatékonyabb megoldásokat kidolgozni. Ezek az újítások az átmeneti energiavállalatok és az újabb gyártók számára tömeggyártó napelemeket, fűtési és hűtési rendszereket és napelemeket gyártanak. Végül a világon a napenergia-szolgáltatók és az értékesítők megvásárolják ezeket az eszközöket, és eladják a létesítményeket a háztartások és a vállalkozások számára.
A vállalat arra készül, hogy elindítson egy B2B hálózatot, amely kíséri az alkalmazást, és összekapcsolja a gyártókat, a napenergia-szolgáltatókat és az eladókat egy szervezettebb üzleti közösséggel. Duregon és Peruzzi beszélt a világpiaci nagyobb tendenciákkal, amelyeket az Entelligo úgy véli, hogy most a megfelelő idő áll rendelkezésre a platformjai által nyújtott szolgáltatások számára.
"Észak-Olaszországból származunk, ahol nem messze, Velence lassan süllyed a tengerbe, amikor a tengerszint emelkedik" - mondta Duregon. "Amszterdam központjában van a székhelyünk, ahol ugyanaz a probléma. Beszéltünk cégekkel és kutatókkal szerte a világon - Németországtól az Egyesült Államokig -, és mindenki megújuló energiaforrásokra törekszik."
"Ez már hatással van" - tette hozzá Peruzzi. "Kína többet fektet be, mint Európa és az Egyesült Államok együttesen. Láthatjuk, hogy a Tesla, mint például az autógyártók megváltoztatják a piacot. A megújuló energia stratégiai jelentőségű, rugalmas, és beleférünk ehhez, mert eszközünk megkönnyíti az ipar számára, hogy több millió dolláros piacra lépjen. A háztartások megtakarításait és hasznait a környezeti hatás mellett mutatjuk be. Ez nem csupán a piaci vagy a technológiai változás, hanem a tudat megváltozása is."
Vállalati dosszié
Név: Entelligo
Alapítva: 2014
Alapítók: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amszterdam, Hollandia
Mit csinálnak: Mobil értékesítési alkalmazás és B2B hálózat
Mit jelent ez: A megújuló energia ellátási láncának összekapcsolása és egyszerűsítése
Üzleti modell: B2B freemium SaaS
Jelenlegi állapot: Android, iPad alkalmazások elérhetők; Béta hálózat
Jelenlegi finanszírozás: $ 94.15K előzetes finanszírozásban
Várható hálózatindítás: 2016. második negyedév
Az elvárt önértékelési alkalmazás elindítása: 2016. harmadik negyedév
Az alapítók története
Peruzzi és Duregon az olaszországi Padua régi barátai, akik 2014 végén alapították az Entelligo-t, a CTO egyik alapítójával, Giorgio Ceolinval, aki 2015 januárjában csatlakozott a céghez. Peruzzi háttérképe a mobilalkalmazások fejlesztésében rejlik - és együtt a Duregon értékesítési menedzser tapasztalatával a megújuló energiaforrások területén energiák - láttak egy esélyt arra, hogy kihasználják az olasz kormány 2015 elején hozott döntését, amellyel felfüggesztik a fotovoltaikus (PV) energiatermelés támogatását.
"Federico egy este jött a házamba, és azt mondta, hogy üzleti lehetőséget lát" - mondta Peruzzi. "Eladási menedzserként dolgozott egy olyan vállalatnál, amely nagyméretű, nagy teljesítményű napelemes telepítést telepített. A piac abban a pillanatban változott, amikor Olaszország eltörölte az ösztönzőket, de ez a piaci összeomlás lehetőséget teremtett a lakossági eladásokra. Kidolgoztunk egy eszközt az iPad számára, és most az Android, amely lehetővé teszi a megújuló energiát kereskedő embereknek, hogy házhoz szálljanak, néhány kérdést tegyenek fel a lakosra, és kiszámítsák a helyszínen a napsugárzás, a hőelosztás szimulációját és a pénzügyi elemzést arról, hogy egy napelemes berendezés mennyibe kerülne egy lakoshoz képest a jelenlegi energiamegoldásukhoz."
A napenergia 2014-ben az olasz energiatermelés 7, 53% -át tette ki, ami a világ bármely országában a legnagyobb napenergia-kibocsátás százaléka. Olaszországnak nincs természetes olajlelőhelye, és nagyrészt a megújuló energiaforrásokba fektetett be, hogy nagyobb energia-függetlenséget érjen el. A megújuló energiaforrások ezen gyors technológiai fejlődésével együtt az ár meredeken zuhant.
"Néhány évvel ezelőtt kb. 30 000 eurót kellett fizetni egy otthoni napenergia-telepítésért, és most kevesebb, mint 10 000 eurót kell fizetni egy akkumulátort tartalmazó telepítésért" - mondta Duregon. "A panelek most 25-30 évig működhetnek. A technológia mindent megváltoztat, és most valóban előnye a megújuló energiáknak."
A prototípus alkalmazás kifejlesztése után az Entelligo megkezdte az eszköz tesztelését az Aleo Solar multinacionális napenergia-szolgáltató olaszországi fióktelepén keresztül, mielőtt jelentkezett és elfogadta az amszterdami Rockstart Accelerator-t. A Rockstart kissé kevesebb, mint 100 000 dollár előzetes támogatást nyújtott az Entelligónak, segített az induló vállalkozásnak Entelligo BV-ként létrehozni és 2015 elején az amszterdami székhelyén alapította a társaságot.
Az elmúlt évben az induló vállalkozás finomította az Entelligo iPad alkalmazást, elindított egy Android alkalmazást, és elkezdte fejleszteni a platform vállalkozások közötti (B2B) hálózati elemét. Az Entelligo az egész évben megújuló energiaforrásokkal foglalkozó társaságokkal és befektetőkkel is együttműködött világszerte zajló rendezvényeken, például a San Francisco-i Cleantech fórumon és a berlini Ecosummiton. Mivel az alapítók egyre több és több iparági társasággal találkoztak, szélesebb üzleti lehetőségekre és egy erősebb közösségi szempont megkönnyítésének módjára gondolkodtak az intelligens energiaiparban.
"Az értékesítés alapvető eszközein túl egy nagyobb képet gondolkodtunk egy felhőhálózat kialakításán, amely összeköti az energiaterület összes szereplőjét" - mondta Peruzzi. "Van olyan gyártó, telepítő cég és értékesítő, aki kapcsolatba lép, tehát mondjuk, hogy egy eladó valós időben átadhatja a kereskedelmi javaslatot a telepítő cégeknek, és ezzel egyidejűleg beszerezheti a katalógusokat a gyártóktól. Az értékesítési eszköz integrálva van a támogatási hálózatot is, így a terület minden szereplője megszerezheti az anonimizált elemzéseket és a Big Data szolgáltatást, amelyet az értékesítők gyűjtnek az ügyfelekről, a háztartásokról és a régiókról. A hálózatnak egyfajta LinkedIn-ként kell működnie, de függőlegesbben összpontosítva az okosokra energiamező."
A platformon belül
Az Entelligo három fő terméket kínál: Entelligo Home, egy ingyenes mobilalkalmazás a háztartások számára "önerő-ellenőrzés" elvégzésére. az Entelligo Pro freemium Android és iPad alkalmazás az eladó számára (már megjelent); és az elkövetkező Entelligo Enterprise freemium webszolgáltatás felhőalapú ipari hálózatépítéshez, termékkezeléshez és adatelemzéshez.
Peruzzi az Entelligo Pro alkalmazást olyan nézetsorként írta le, ahol az eladók gyorsan bevihetik az energiafogyasztási adatokat a háztartás jelenlegi energiaköltségeiről és a földrajzi helymeghatározás napenergia-számításáról. Az alkalmazás interaktív diagramokká és grafikonokká változtatja az adatokat, egyértelmű számokkal és csúszkával az eladók számára, hogy módosítsák a becsléseket, és bemutassák, hogyan működne az energiatelepítés és mennyibe kerülne a fogyasztó. Az alkalmazást úgy tervezték, hogy a teljes pályát kb. 10 perc alatt kitöltse.
Mivel az eladó eljuttatja az ügyfelet az alkalmazáson belüli testreszabott hangmagasságán keresztül, az Entelligo adásvételi szerződést generál az ügyfél számára, hogy azonnal aláírja, ha vásárolni kíván. Az alkalmazás pénzügyi szakasza arra készteti az eladót, hogy kérje meg, hogy az ügyfél mennyit szeretne előre fizetni, vagy érdekli-e egy adott kamatlábú kölcsön. Ezek az adatok egy tételezett kereskedelmi javaslatot tartalmaznak, hardver és specifikációk, árazás és hozzáadottérték-adó (HÉA) információkkal -, amelyek készen állnak arra, hogy aláírják és továbbadják a gyártónak, ahelyett, hogy elhagynák az ügyfelet, és másnap visszatérnének egy szerződéssel.
"Az eladók számára az alkalmazásnak gyorsnak kell lennie, és számot kell adnia" - mondta Peruzzi. "Az interfész mezőket ad meg a gázfogyasztás, az áramfogyasztás stb. Beillesztéséhez, és azonnal eloszlat egy diagramot, amely az iPad földrajzi helyzetének és a környéken lévő napsugárzásnak a helyzetét veszi alapul. A csúszka ezután segít egyensúlyban tartani a a telepíteni kívánt panelek, az energiateljesítmény és az, amit költeni fog."
Az Entelligo az új, újratervezett alkalmazás felületet még felhasználóbarátabbá teszi, hozzáadva egy varázslót, amely néhány kérdést és választ ad az ügyfeleknek az eladók számára. A varázsló befejezése után az alkalmazás létrehoz egy képernyőt, amelyen látható a háztartás által megtakarított összes pénz, energia és széndioxidmennyiség napelemek és egy elem telepítésével.
Az átalakított alkalmazás tartalmaz egy második típusú felületet is, amely lehetővé teszi a drag and drop tervezést. Peruzzi elmagyarázta, hogy az eladó hogyan húzza és dobja le a napelemeket és az elemeket az ügyfél által igényelt telepítés megszervezéséhez és hangolásához, valamint hogy „kiegyenlítse a kördiagramokat” az ár és a teljesítmény optimális kombinációjának bemutatása érdekében relációs viszonyban.
Ez az interaktív szimulációs eszköz az Entelligo Home mobilalkalmazás alapja az Android és iOS rendszerekhez. Az alkalmazás a lakosság számára ingyenes, hozzáférhető módot kínál, hogy megértse, miből áll a megújuló energia technológiája, és mennyit takaríthat meg egy háztartás. Az alkalmazás tartalmaz egy gombot, amellyel bármikor kapcsolatba léphet a helyi napenergia-szolgáltatóval telepítéshez. Az Entelligo Home 2016 tavaszán várhatóan megjelenik az App Store-ban és a Google Playen.
"Az egyik oldal lehetővé teszi az eladók számára, hogy világosabbá váljanak, a másik oldalon az interfészt és a grafikát használjuk, hogy segítsük a háztartást megérteni, hogyan működik ez a technológia, és miért megfizethető" - mondta Peruzzi. "A technológia a helyszínen és partnereink tapasztalatain alapszik. Futtatja a szimulációt, és egyértelműen megérti, mit takaríthat meg."
Az Entelligo hálózat jelenleg bétaverzióban van, kis partnercégekkel, amelyek feltöltik intelligens energiatermék-katalógusukat, miután készen álltak az Android és iPad alkalmazások jelentős frissítésére, hogy azok integrálódjanak a webszolgáltatásba. Peruzzi kifejtette néhány olyan felhasználási esetet, amikor a gyártók partneri kapcsolatot alakíthatnak ki egy telepítéssel foglalkozó cégekkel vagy egy adott régió eladóival. A hálózat és az Entelligo Enterprise széles körű értékesítést indít 2016 második negyedévében.
"Lehet, hogy egy gyártó be akar lépni egy adott régióba, mondjuk Franciaország, Németország vagy Olaszország" - mondta Peruzzi. "Telepítői cégeket keresnek a földön, hogy beszerezzék napelemeiket és energiatároló elemeiket - a hálózat a módszer arra, hogy megtalálják ezt a társaságot. Lehet, hogy egy független eladó egy nagyobb energiavállalat zászlaja alatt akar dolgozni, amely az uralja a A hálózaton keresztül kapcsolódhatnak és üzleti javaslatokat küldhetnek a gyártónak az Entelligo Pro alkalmazáson keresztül."
Üzleti terv bontás
A frissített Entelligo Pro alkalmazás már Olaszországban él. A tervek szerint 2016 második negyedévében indul széles körben, az Entelligo Enterprise hálózattal együtt, Közép- és Dél-Európában kezdve (az a terv, hogy egy év alatt Kínába és az Egyesült Államokba terjeszkednek). Az Entelligo jelenleg egy gyakornokot alkalmaz Tajvanon, aki kutatja a kelet-ázsiai megújuló piacot. Az induló vállalkozók disztribúciós megállapodásokról is tárgyalnak, és azt tervezik, hogy az Entelligo Pro előfizetéseket Franciaországban és Mexikóban kezdik el értékesíteni a második negyedévben, és ezen a nyáron tervezik Dél-Afrikába való terjesztését.
"Különböző globális piacok vannak, amelyeknek eltérő szükségleteik vannak - némelyiknek napenergia, akkumulátorok és hő szükséges; másoknak légkondicionálóra van szükségük, de üzleti modellünk azért működik, mert ezekben az országokban a földi telepítőkkel és szolgáltatókkal együttműködünk, és konfigurálható adatokat szolgáltatunk belépési és prezentációs alkalmazás, amely országonként adaptálható értékesítési eszközként "- mondta Peruzzi.
A társaság üzleti terve szerint csupán az Olaszországban az Entelligo 120 000 vállalkozással működik együtt; 300 000 értékesítési képviselő; végül pedig megújuló energiákat telepít 24 millió háztartásba, és "25 millió eurós bevétellel egyenértékű az átváltási árfolyam minden 1% -áért". A terv 50 millió euró felett, több mint 55 millió háztartást tervez az Entelligo Ausztriába, Németországba és a Benelux államokba (Belguim, Luxemburg és Hollandia) való költözésének terve részeként.
Ami a piacra lépési stratégiát illeti, Peruzzi és Duregon három oszlopot fektetett le, amelyek alapvető üzleti modellje az alkalmazások előfizetésén alapult. Az Entelligo Pro ára 399 euró (437 dollár) egy éves előfizetésért, és az Entelligo Enterprise webes alkalmazás előfizetése 599 euró (656 dollár).
Az ingyenes Entelligo Home alkalmazás számára az indító a bejövő marketing végső integrálását tervezi, megújuló energiát szolgáltatók ügyféllistáinak és anonimizált fogyasztási és demográfiai adatainak felkínálásával az önértékelésekből. A B2B hálózat elérhető lesz mind az iPad alkalmazásból, mind a vállalati webalkalmazásból, de csak a webalkalmazásban kezelhetik a termékek katalógusait, koordinálhatnak az eladókkal és hozzáférhetnek az elemzési adatokhoz.
Az utolsó pillér az Entelligo és a különféle országok gyártói közötti partnerségén alapul, hogy végül értékesítési képzéseket és útmutatásokat kínáljon a megújuló energia technológiájának. Az Entelligo jelenleg hozzávetőlegesen 300 000 euró (328 360 dollár) kezdőfinanszírozási keretet keresi a szoftverfejlesztő személyzetbe történő beruházáshoz és az értékesítési vezetők felvételéhez azon országokban, amelyekben kibővíteni kíván.
A kockázatitőke-tanácsadás
A PCMag Startup Spotlight sorozatának minden részletének utolsó részében lehetőséget adunk a kockázati tőke (VC) cégeknek, hogy kutatják az egyes induló vállalkozásokat, és mérlegeljék üzleti tervüket és piaci életképességüket. Az Entelligo olyan zsúfolt piacra lép, amelyben napelemes hardvereket, megújuló energia értékesítő eszközöket, vagy B2B és marketing hálózatokat értékesít az ipar számára. A társaság részletezte a versenytársak listáját, beleértve az EasySolar, az OnGrid Solar és a PVsyst.
Az Entelligo üzleti tervének kulcsa azonban a vállalat növekvő gyártási partnerségének száma több országban. Mindhárom kínálata figyelembe veszi ugyanazt az általános növekedési stratégiát; ők nem árusított termékek.
Lauren Loktev, a Collaborative Fund kockázati partnere szerint az Entelligo a napenergia és a megújuló energiák iparának valódi fájdalompontjára összpontosít, de úgy véli, hogy az induló vállalkozásnak erőforrásait kell összpontosítania."Számos telepítő és napelemes vállalkozó hiányzik az új ügyfelek gyors feldolgozására szolgáló háttérképességből, ami sok manuális helyszíni vizsgálatot és szerződést eredményez" - mondta Loktev. "Az Entelligo elősegítheti a kisvállalkozások versenyét a nagyobb integrált szereplőkkel szemben, amelyek közül sok jelentős időt és pénzt fektet be saját szabadalmaztatott hátterű technológiáiba.
"Az Entelligo-val kapcsolatos visszajelzésem ebben a korai szakaszban az lesz, hogy a középpontba állítsam. A nagy környezeti felmérési és helymeghatározó szoftverek létrehozása nagyon más fejlesztést és készségeket igényel, mint a közösségi hálózat, a fogyasztókkal szembeni eszköz vagy a pénzügyi tervezési eszközök létrehozása. A legnagyobb erő és a megkülönböztetés pontja, valószínűleg a helymeghatározási és környezetvédelmi eszköz, világosabbá teszi a történetet ügyfeleik számára, és lehetővé teszi az általuk gyűjtött tőke leghatékonyabb felhasználását."
Tomasz Tunguz, a Redpoint Ventures partnere emlékeztetett arra, hogy az Entelligo jó helyzetben van ahhoz, hogy profitáljon a virágzó megújuló energiaforrások piacán, amely nem mutat lassulás jeleit. Noha az induló vállalkozás jelentős tőkebefektetést keres, Tunguz szerint a trükk az lesz, hogy bebizonyítsa, hogy az Entelligo értékére vonatkozó javaslat megéri a pénzt."Az Entelligo lehetőséget kínál értékesítési termelékenységi megoldás kifejlesztésére az Egyesült Államokban a virágzó napenergia-ipar számára, amely több mint 200 000 embert foglalkoztat és 2015-ben 15 milliárd dolláros panelt telepített a SEIA szerint" - mondta Tunguz. "Az ipar növekedése hátrányban van az üzleti életben. De az Entelligonak valószínűleg a napkollektoros értékesítési csapatok vezetõivel felmerülõ kérdésekkel kell szembenéznie a szoftver költségeinek megtérülése szempontjából. A szoftver növeli-e az ügyfelek konverzióit és a végső az ügyfelek elég költenek az ár indokolására?"
