Ágazat a pcmag indítási reflektorfényében

A mély összekötő tér olyan, amiről valószínűleg még soha nem hallottál, és ez a tervezés alapján történik. Ha a mély összeköttetés elvégzi a munkáját, akkor a technológia szinte láthatatlan a végfelhasználó számára. Mély link hiányában a helyén valószínűleg bekerül az egyik halott linkbe, váratlan átirányításokba vagy láncszegő alkalmazástelepítési oldalakra. ez sújtja a virágzó mobil alkalmazásgazdaságot. Alapvetően a mély linkek képezik az alkalmazás-ökoszisztéma és a mobil webes élmény alapját, amely nem szívja ki. Az egyetlen bizonyíték egy intuitívabb felhasználói élmény (UX), amely az alkalmazások, a mobil böngészők, az SMS-hivatkozások, az e-mailek, a közösségi hálózatok vagy bármely más link-alapú mobilművelet között navigál.

A Branch Metrics, Inc. (a társaság röviden a Branch néven működik) platformot kínál a vállalkozások és az alkalmazásfejlesztők számára, hogy kiépítsék az infrastruktúrát a teljes mobilhálózathoz. Alex Austin vezérigazgató, Dmitri Gaskin, Mike Molinet és Mada Seghete által 2014-ben alapították az indítót, amelyen egy ingyenes fejlesztői eszközkészlet található, amely lehetővé teszi a mély linkek működtetését az internetes alkalmazások közötti konverziókhoz, a mobil tartalom megosztásához és a keresési indexeléshez néhány kódrészletek. A fióktelep eddig több mint 53 millió dollárt gyűjtött kockázati tőkébe (kockázatitőke) finanszírozás, és felhasználta a mélyen összekötő infrastruktúra tetején lévő szolgáltatások építésére. Az induláskor kiadott egy sor mobil hirdetési és marketing funkciót, egy áttételi és hozzárendelési hálózatot, valamint egy elemzési irányítópultot, amely figyelemmel kíséri a mobilalkalmazások teljesítménykezelésének (APM) a kattintásokra, telepítésekre és az egyéb alkalmazások elkötelezettségére vonatkozó mutatókat.

Miért működik ez a vállalkozások számára?

A vállalkozások számára könnyebb a részvétel, az átalakítás és az bevételt a mobil felhasználók számára, amikor áthaladnak a létrehozott összefüggési útvonalon. A Branch ezeket az útvonalakat létrehozta több mint 8000 alkalmazás partneri adatbázisában, amely mindenféle vállalkozást lefed - az e-kereskedelem, az utazás és az életmód alkalmazásától a médiaalkalmazásokig és a szociális hálózatokig. Az indító vállalkozás a weboldalán egy folyamatosan megjelenő összefoglalót is tárol arról, hogy a vállalat hány mély linket hajt végre világszerte. 2016. április elején a szám 1, 3 milliárd felett van.

Austin elmondta, hogy a Branch azt akarja, hogy az alkalmazások sok tekintetben viselkedjenek, mint ahogy a weboldalak. A webhelyek növelik elérhetőségüket és több bevételt generálhatnak a Search Engine Optimization (SEO) optimalizálásával a keresés fokozására, egy blog vagy társadalmi közösség felépítésével a tartalom körül, vagy számos más mechanizmus felhasználásával a felfedezés elősegítésére. A vállalkozások számára a Branch automatikus alkalmazás-felsorolást biztosít a Google és Bing mobilbarát keresési eredményeiben és az Apple iOS Spotlight keresésében.

"Az internetes üzleti vállalkozásokhoz képest az alkalmazás-vállalkozások növekedése nagyon különbözik" - mondta Austin. "Egy alkalmazás világában az örökbefogadásnak kétféle módon kell járnia: maga az alkalmazás-áruház, ahol megpróbálhat szerepelni, vagy pedig felkeresheti a Facebook-ot, és rengeteg pénzt adhat nekik a telepítések fizetéséhez. Ha nem tudsz ilyen dolgokat készíteni, akkor nagyon meg vagyok csavarodva."

A Branch mély összekötő eszközkészlet, valamint a platform marketing és elemzési szolgáltatásai teljesen ingyenesek. A társaság a közeljövőben prémium szolgáltatásokkal és kiegészítőkkel szeretne pénzt keresni (részletesebben lejjebb). Austin szerint a Branch modellezte az alkalmazást, amely összeköti az infrastruktúrát az internet fejlődésével. Úgy véli, hogy a jövedelmezőség leghatékonyabb módja az, hogy a lehető legtöbb alkalmazásba mély kapcsolatokat hozzunk létre, összehasonlítva a Branch mély összekötő infrastruktúráját az Amazon Web Services (AWS) felhő-tárhelyével.

"Az interneten történő összekapcsolás nem olyan, amit fizetni kell; ez természetesen jön" - mondta Austin. "A cél az, hogy a világot mélyen összekapcsoljuk - mert ha ingyenes, akkor nincs érv, hogy ne tegyük. Vigyük az ökoszisztémát ebbe a világba, ahol mindenki használja ezeket az alkalmazás-összekapcsolt élményeket, és építünk rá egy vállalkozást. Úgy véljük, hogy az integrációk legjobb fajtái az, ha minden, az üzletre mutató link, a felhasználó minden kattintása - legyen szó társadalmi, e-mailekről vagy organikus részvényekről - egy ághivatkozás."

Vállalati dosszié

Név: Fióktelep

Alapítva: 2014

Társalapítók: Alex Austin vezérigazgató, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

HQ: Palo Alto, Kalifornia

Mit csinálnak: Mobil mély összekötő infrastruktúra platform

Mit jelent ez: Alkalmazások közötti alkalmazás és alkalmazás közötti webes linkek felfedezéshez és elkötelezettséghez, konverzió és bevételszerzés, mobilhirdetések és marketing, valamint alkalmazásanalitikai adatok

Üzleti modell: Freemium szoftver-szolgáltatásként (SaaS)

Jelenlegi állapot: Élő, több mint 8000 partnerrel, világszerte 1, 3 milliárd felhasználó számára biztosít mélykapcsolatot

Jelenlegi finanszírozás: 53, 5 millió dollár (300 ezer dollár Angel kör, 2, 75 millió dollár mag, 15 millió dollár A sorozat, 35 millió dollár B sorozat)

Következő lépések: rövid távú bevételszerzés; prémium kiegészítő szolgáltatások; nemzetközi terjeszkedés, globális szerverek

A platformon belül

A Branch Metrics előtt 2013 júniusában Austin, Molinet és Seghete alapították a Kindred Prints társait. A vállalat fotókönyvek-szolgáltatásként indult. Úgy hozták létre, hogy fizetjék a gradot iskola, és beépített egy fióktelepet a rokon nyomtatványokon belül az örökbefogadás ösztönzése érdekében. A mélyen összekötő technológia légkondicionálta az alkalmazás telepítéseit és az átváltási arányokat, és a diploma megszerzése után a indítások a társalapítók csatlakoztak a Stanford StartX inkubátorához, és elkezdték a nyílt forráskódú eszközkészlet és dokumentáció kidolgozását (mielőtt 2014-ben eladták a Kindred Prints-et, hogy kizárólag a fióktelepre összpontosítsanak).

Az ágazat a mély linkeket több különböző szintre közelíti meg. A fejlesztők számára az indítás ingyenes eszközöket kínál, köztük egy működő alkalmazás-programozási felületet (API) és szoftverfejlesztő készletet (SDK) át Android és iOS. Austin szerint az ágot szinte "mobil összekötő legók" sorozatának tekinti, amelyet a vállalkozások felhasználhatnak a szükséges egyedi összeköttetési infrastruktúra fejlesztéséhez.

"Távolról és távolról a jelenleg a legnagyobb kereslet - különösen a nagyobb cégek számára - az, hogy képesek legyenek egy mobil webes felhasználót elkapni és mélyen összekapcsolni őket az alkalmazásba" - mondta Austin. "Számos eszköz kombinációnk van erre a célra, de az egyik legalapvetőbb az, hogy egyszerűen hozzáadunk egy Branch JavaScript-et a webhelyéhez, amely automatikusan" mély linket készít "az Ön webhelyére. Ha valaki följut az oldalra, ha az alkalmazás telepítve van, akkor a megfelelő oldalra nyitja meg, és ha nem, akkor megjelenik egy testreszabható intelligens szalaghirdetés, amely lehetővé teszi a cégek számára, hogy megváltoztassák a cselekvésre ösztönzést vagy a tervezést, tehát miután egy felhasználó telepítette az alkalmazást, azonnal visszatér azon az oldalon, amelyet csak néztek."

A fióktelep megkönnyíti a vállalkozások számára a mély kapcsolatok kialakítását, de ez megkönnyíti azt is, hogy lépést tartsunk a szabványokkal. Az Apple univerzális linkei, a Facebook alkalmazás linkei, a Google alkalmazásindexe és a Twitter alkalmazáskártyái mind platformspecifikus, mély linkek és alkalmazáskeresési szabványok.

A mélyen összekötő tér jövőjét nagyrészt az határozza meg, hogy az aktív technológiai óriások, mint például a Facebook és a Google válnak specifikációik ipari szabványokká tételére (az ág jelenleg támogat minden létező szabványt). Austin szerint a fejlesztőknek nem kell attól tartaniuk, hogy mély linkeket egészítsenek ki vagy frissítsenek a szabványoknak való megfelelés érdekében, hozzátéve, hogy a Branch létrehozott egy mechanizmust az új mély linkek automatikus indexelésére a Google App Indexében.

A mélyen összekötő infrastruktúra tetején a platform üzleti funkciói az internetes alkalmazások konvertálására, a mobil marketingre és a személyre szabott UX-ekre terjednek ki. Az internetes alkalmazás közötti konverziós eszközöket az alkalmazástelepítési folyamat kiegyenlítésére tervezték. Az intelligens szalaghirdetéseken kívül a Branch a Mély nézetek nevű funkciót is kínálja, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy az alkalmazás néhány tartalmát előzetesen megtekinthessék. Van még egy olyan szolgáltatás, amellyel a Text Me the App nevű alkalmazást használják, amely lehetõvé teszi, hogy az asztali felhasználók SMS-üzeneteket küldjenek maguknak egy mély linkkel, amelyet a telefonjukon meg lehet nyitni.

A fióktelep mélyen összekapcsolt UX-je kiterjed a tartalommegosztásra, plusz az alkalmazáson belüli hirdetésekre, az alkalmazás tartalmára irányuló mély linkek e-mailben történő marketingére és az üzleti üzenetek beépítésére az új alkalmazások felhasználói számára. Ezeket a funkciókat az Elágazás irányítópultjáról konfigurálhatja, ahol az üzleti felhasználók és a fejlesztők nyomon követhetik a hivatkozásokat és az elkötelezettséget, az alkalmazástelepítéseket, a linkek kattintásait és link megnyílik bizonyos marketing kampányok vásárlásainál.

Austin olyan analitikai mérőszámokról beszélt, mint a virálisitás, valamint arról, hogy az Branch célja az elemző kínálatával végül hogy meg tudja mérni a K-tényezőt az alkalmazások és a webhelyek növekedésének nyomon követésére. A platform hivatkozási, hozzárendelési és társadalmi megosztási elemzői szegélyezi azt, amit láthatna egy társadalmi meghallgatás és befolyásoló azonosító eszközben, az újonnan elindított irányítópult funkciókkal, például a telepítés utáni felhasználói események (például vásárlások és regisztrációk) megtekintésére további átalakítás hatékonyan .

"A továbbiakban a beterjesztés szempontjából inkább influencer analitika van" - mondta Austin. "Láthatja, hogy mely felhasználók hajtják végre a legtöbb növekedést - egy, aki talán küldött egy linket, amely 500 új telepítést hajtott végre. A vállalkozások elérhetik ezt a személyt, hogy több tartalmat osszanak meg. Arról van szó, hogy a növekedést és a virálisságot felhasználói szinten kell követni."

Üzleti terv bontás

A fióktelepek linkeit és platformját sokféle vállalkozás használja. Austin olyan használati esetekről beszélt, mint például a Redfin ingatlanpiac, amely közvetlenül az ingatlanokra mutató mély linkeken keresztül vezet alkalmazás bevezetéséhez, Charlotte Russe, a női e-mailek átalakításának elősegítésével, mély linkekkel, a BuzzFeed Video segítségével az ágazat közösségi megosztásán keresztül, vagy az ágazati hivatkozások használatával konvertálja a keresési forgalmat az alkalmazástelepítésekhez. A lista folytatódik. Ami a tényleges bevételt generál ebből a felhasználói bázisból, a vállalatnak vannak ötletei, de még mindig kell tennie ezen ötletek gyakorlati megvalósítása érdekében.

"Különféle kapcsolóeszközökkel kezdtük, amelyeket mindig ingyenesen kínálunk, de az idő múlásával rájöttünk, hogy nagyon sok lehetőség van a prémium vagy továbbfejlesztett szolgáltatásokra, amelyek még nagyobb rugalmasságot tesznek lehetővé" - mondta Branch Molinet.

A fióktelep január végén 35 millió dolláros B sorozatú finanszírozási fordulót zárt le, amelyet Peter Thiel Alapító Alapja vezette, és most, hogy összesen több mint 53 millió dollárral rendelkezik, ideje pénzt keresni. Austin és Molinet szerint a finanszírozás nagy részét a tehetségek felvételére fordították (az induló vállalkozás jelenleg több mint két tucat alkalmazottat foglalkoztat), valamint az infrastruktúra megbízhatóságának megfigyelésére és biztonságára.

A közeljövőben az indítás tervezi ezen funkciók némelyikének bevezetését az idei év második és harmadik negyedévében, beleértve a kód nélküli rendszert a marketingszakemberek számára. Egy alkalmazás-felfedező termék van folyamatban. A fióktelep nem kommentálna ezeket túl sok részletben kezdeményezések, de azt mondta, hogy fizetős szolgáltatásokat fognak nyújtani azzal a céllal, hogy mély kapcsolatokat terjesszenek ki a vállalati szervezetek több aspektusára.

"Nagyon sok nagy alkalmazás van odakint, mint például a Macy-k, amelyek évente több száz millió vagy milliárd marketing e-mailt küldenek, és szinte mindig harmadik fél e-mail marketing szolgáltatót használnak" - mondta Molinet. "A probléma az, hogy az említett szolgáltatások mindegyike saját nyomkövetési címkéket használ, amelyeket a linkek köré tekernek, amelyek megszakítják a mély linkek funkcionalitását és megszakított élményt teremtenek a mobil felhasználók számára. A fióktelep mély összekötő megoldást kínál az együttműködésre ezek a szolgáltatások elősegítik az átalakulást, növelik a kosár méretét, közvetlenül a termékekhez fűződő mély linkekkel, és különösen a nagyvállalatok számára segítik, hogy millió dollárból profitálhassanak megszakadt mobil kapcsolatokból."

A Branch ingyenes mélykapcsolat-filozófiája sokkal kevesebb előzetes haszonnal jár, mint az űrben lévő többi induló vállalkozás, de elősegítette a jelentős bevezetést és a kockázatitőke-befektetéseket is. A Branch stratégiája itt tér el más mélyen összekapcsoló indulóktól, mint például a Button, a Deeplink, a Quixey és az URX, amelyek inkább a mobil kereskedelemre, a kontextuális hirdetésekre és az alkalmazások közötti márkanévre koncentrálnak.

Néhányan, például a Button, olyan kontextusbeli kereskedelmi funkciókkal, mint például a mobil vételi gombok, és a Button Marketplace-ben együttműködtek olyan alkalmazásokkal, mint az Airbnb, az OpenTable, a Ticketmaster és az Uber. Mások, például a Quixey megbotlottak, miközben állítólag az URX vásárlására irányuló tárgyalások során szerepelnek tehetségszerzésre.

A Branch a maga részéről nem veszi figyelembe a Button, a Deeplink vagy az URX versenytársait. Molinet elmondta, hogy bár mindannyian a mély összekötő térben vannak, a vállalatok különféle végjátékokra koncentrálnak.

"A mély linkelés széles téma lehet. Az URX, a Button, a Deeplink és a Quxiey arra koncentrál, hogy kontextuális hirdetéseket hozzon, amelyek információkat gyűjtnek, és tartalmi alapú hirdetéseket jelenítenek meg egy alkalmazás mobil webhelyén, majd mély linket mutatnak közvetlenül az alkalmazáshoz. az alkalmazás "- mondta Molinet.

"Megvizsgáltuk azt a piacot, de ez egy hagyományos hirdetési hálózat" - tette hozzá Austin. "Megpróbálják a kiadókat arra, hogy mély linkeket mutassanak be, és másrészt eladják ezt a készletet a hirdetőknek. Gomb inkább társult típusú modell, amely egyetlen alkalmazást próbál elérni, hogy csatlakozzon egy másikhoz. Az URX megpróbál létrehozni egy teljes funkcionalitású hirdetési hálózatot."

Vannak más, mélyreható infrastruktúrát létrehozó indítók is (ideértve a TapStream-et és a Yozio-t), ám a Branch freemium-kínálata segített abban, hogy sokkal nagyobb piaci részesedésbe terjedjen ki. A Branch jövőbeni kérdései az, hogy mennyi időbe telik számukra a hatékony bevételszerzés, és hogy ők és a többi induló vállalkozás hogyan viselkednek egy még mindig fiatal, mély összekötő piacon, ahol a technológiai óriások csak most lépnek be az űrbe.

Kérdezze meg a szakértőket: Indítási tanácsok

Neeraj Agrawal, a Battery Ventures ügyvezetõje, azt mondja, hogy a mélyen összekapcsoló infrastruktúra-piac érett lehetõséget jelent az olyan induló vállalkozások számára, mint például a Branch, mindaddig, amíg ki tudnak birkózni a technológiai óriásokkal, akik maguk a helyet birtokolják.

"A mobil ökoszisztéma kötőszövetének birtoklása Google PageRank méretű lehetőség lehet, és mint ilyen, a nehézsúlyú csoportok - a Facebook, a Google és a Twitter - mind megoldást kínáltak. Nehéz egy szabványt létrehozni olyan helyben, ahol a szélsőséges esetekben bőséges, és bármikor, amikor egy induló táncol óriásokkal, lehetősége van lépésre lépni. A mély linkeknek ugyanakkor nagy lehetőségeik vannak a mai hiper-személyre szabott marketing világban, és a Branchnek nagy lehetősége van, ha jól hajtják végre őket "- mondta Agrawal.

James Newell, az IVP alelnöke, szerint a fióktelep úgy tűnik, hogy bizonyos mértékben elkülönül a hasonló technológiákon dolgozó kockázatitőke-finanszírozású versenytársaktól, de még mindig konkrét üzleti modellt kell kidolgoznia, és óvatosnak kell maradnia a nagyobb technológiai vállalatok által a mély összekötő térben tett lépéseknél.

"Az internet kötőszövet lebomlik, amikor az asztali böngészőből egy olyan világba térünk át, amelyben egyre inkább uralkodnak a mobilalkalmazások élményei. Az Branch megoldja ezt a problémát az alkalmazásfejlesztők számára azáltal, hogy lehetővé teszi az alkalmazásokon belüli tartalom indexelését és közvetlen elérését egyetlen gombbal. kattintson bárhonnan "- mondta Newell. "Mindazonáltal óvakodniuk kell az alkalmazások ökoszisztémáját uralkodó" fallal körülvett kertekről - Facebook, Instagram, Twitter, Apple, Google stb. A fióktelep hatalmas potenciállal rendelkezik, de még nem kezdik el díjfizetést az alapvető mélykapcsolat-szolgáltatásért, és még mindig ki kell dolgozniuk egy üzleti modellt a telepítési bázisuk körül, valószínűleg az alkalmazások felfedezése körül. "

Phil Dillard, a Lean Startup Company kar- és tantervfejlesztési vezetője, Branchnek nevezett egy lenyűgöző késői szakaszban lévő vállalkozást, amely felépíti az infrastruktúrát és a stratégiát egy lenyűgöző alkalmazáskonverzióhoz és bevételszerzési termékhez. A Lean Startup módszertannak megfelelően Dillard azt mondta, hogy következő lépéseik az ügyfélkör és az üzleti lépték folyamatos növekedése, a gyors iteráció az ügyfelek javítása érdekében. termék, és gyorsan megcsinálni, hogy előnyt szerezzenek versenytársaikban, nagyok és kicsik.

"A Fióktelepnek a versenyével szembesülnek mind a gyorsan változó induló vállalkozások, mind a nagy technológiai titánok, mint például a Facebook, a Twitter és a Google. A nagy játékosok fogadhatnak platformon vagy elérhetőségükön, hogy elősegítsék a pólus pozícióját a piacvezető versenyben. A Branch kritikus feltételezése azonban Úgy tűnik, hogy az alkalmazások és platformok széles köre közötti mély összeköttetés megsemmisíti a fennálló előnyöket "- mondta Dillard. "A társaság életének ezen pontján különösen hasznos lehet a Lean Startup népi nyelvben gyakran használt idézet:" A sebesség az egyetlen versenyelőnye. " A piaci részesedés növekedésének vezetéséhez a fióktelepnek folytatnia kell a piaci kockázatot csökkentő kísérleteket.A kicsi és mozgalmas induláshoz a fióktelep jobban megfelel, mint a nagy, bevált versenytársai, hogy vonzzák a kulcsfontosságú tehetségeket és gyorsan fejlesszék termékét, mivel ez a rendkívül bizonytalan mély összekötő piac fejlődik.”