Videó: Startup Spotlight - TREP LAB (November 2024)
A PCMag Startup Spotlight egy új üzleti sorozat, amely egyszerre egy vállalkozást vizsgál az induló világban, a mögöttük álló vállalkozók első kézből történő perspektíva alapján. Intenzíven személyes erőfeszítés egy vállalat elindítása egy ötlet körül, finanszírozáskeresés, és egy vállalkozás felépítése az elképzelése szerint. Ebben a sorozatban bemutatjuk az egyes induló vállalkozásokat az alapítók megkérdezésével, hátterükről és motivációikról, üzleti tervükről, az értékmeghatározásról, mi teszi egyedivé platformot vagy szolgáltatást az ügyfelek számára, és azt, hogy a vállalat hogyan illeszkedik a meglévő területekhez és piacokhoz.
Londonban székhellyel rendelkező Arlians egy freemium platform, amely jelenleg a második bétaverzióban van. Az indulás az Fifth P Strategy Consulting (ötödik P) nevű cégből nőtt ki; Arlians társalapítói itt találkoztak és összegyűltek az Arlians vezérigazgatója, Simon Launay elképzelése körül, miszerint egy üzleti vállalkozásnak nem szabad kudarcot mennie - vagy pedig a vállalkozásnak ne hagyja ki a lehetőséget egy új bevételi forrás kibővítésére vagy megragadására - mert ők képesek ” nem találja meg azt a partnert, amelyre szükség van annak megvalósításához. Launay szerint az arliaiak azon a gondolaton alapulnak, hogy megosszák a megosztott erőforrások hálózatát.
"A vállalkozásoknak mindenféle kapcsolatra szükségük van" - mondta Launay. "Szüksége van ügyfelekre, beszállítókra, de sok esetben van szükség konkrétabb kapcsolatokra. Például üzleti vagy más vállalkozásaik vásárlása vagy eladása körül. Arlians egy" LinkedIn vállalkozások számára ", amelynek társkereső oldala előnyei vannak. Írja be a technológiát a háttérben a vállalkozások összeegyeztetésének elősegítésére. A LinkedIn célja, hogy segítse a szakembereket a szakemberek és a foglalkoztatás megtalálásában. A Facebook célja, hogy segítse a barátokat a barátok megtalálásában.
TÁRSASÁGI ADATLAP
Név: Arlians
Kimondva: "ARE-lines"
Alapítva: 2015
Alapítók: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
HQ: London, Egyesült Királyság
Mit csinálnak: B2B közösségi hálózat
Mit jelent ez: Egy könnyebb módszer az üzleti partnerekkel való találkozásra és az üzleti kapcsolatok kialakítására
Üzleti modell: Freemium szoftver mint szolgáltatás (SaaS)
Jelenlegi állapot: bétaverzióban
Jelenlegi finanszírozás: 25 000 £ (kb. 36 296 USD) kölcsön a Virgin StartUp-tól
Várható indulás: 2016. I. negyedév
Az alapítók története
Arlians csak 2015 februárjában indította hivatalosan, de Launay évekkel korábban, az 15 éves tanácsadói, pénzügyi és marketing karrier közepén állt elő az ötlettel, amely olyan társaságokból vezette őt, mint az Absolut Vodka és az Ernst & Young (alapításuk előtt). Ötödik P 2011-ben). A négy plusz év során az ötödik P tanácsadói munkát vállalt, Launay azt mondta, hogy ő és az esetleges Arlians társalapítók - Sanjeev Talwar pénzügyi igazgató, valamint a stratégia menedzserei, Ben Phillips, Lorenzo Rampin és Simon Blackburn, valamint a többi korai csapattaggal együtt, beleértve a Visual Communications Designer-t is. Julien Cazaubon - több nagy ügyféllel dolgozott és ambiciózus stratégiákat hajtott végre, amelyek a kulcsfontosságú üzleti partnerségek hiánya miatt nem valósultak meg.
Phillips és Rampin, mindkét vállalkozói háttérrel rendelkező tanácsadó azt mondta, hogy megragadtak egy esélyt egy olyan platform létrehozására, amely megoldja azokat a problémákat, amelyekkel szinte minden olyan vállalkozásban találkoztak, ahol dolgoztak. Az ötödik P 2015 júliusáig folytatta az aktív konzultációt, amikor a csapat teljes munkaidőben Arliansba költözött.
"Számos indítási ötlet a vállán lévő chipekből származik, amelyeket első kézből megtapasztal, és felismeri, hogy egy problémát meg kell oldani" - mondta Launay. "Az arlians valóban egy olyan ötlet evolúciója volt, amely körülbelül hét évvel ezelőtt történt, amely professzionális szolgáltatások pályázati folyamataként kezdődött el. A kezdeti koncepció az volt, hogy a professzionális szolgáltatók számára lehetőséget biztosítson arra, hogy kapcsolatba lépjen más, egyszemélyes szervezetekkel odakint, hasonlóan a hogyan vesznek részt az építőiparban működő vállalkozók nagy csoportok alkalmazása nélkül."
Launay ismertette, hogy egy valós felhasználási eset miként győzte meg az ötödik P-t az arlianusok megduplázódásáról. A londoni tanácsadó cégnek nehéz volt megkülönböztetni a szakértelmét, hogy növekedjen az üzlet, és kapcsolatba léptek velük, vagy „párhuzamosodtak” egy képzési és tárgyalási céggel, amely szintén kiterjesztette tevékenységét.
"A bevezetés során gyorsan találkoztunk a tárgyalási üzletág partnereivel, bemutatva mindazt, amit csinálunk, és az általunk kiszolgált ügyfeleknek, és aláírtuk, hogy jól érezzük magunkat a tárgyalások nyitottsága mellett. Az első két találkozón a kölcsönös előnyöket azonosítottuk a az értékesítési csővezeték megosztása versenyellenes alapon, és azonnali kapcsolt kapcsolatba lépett "- mondta Launay. "Több alkalommal megpróbáltuk partnereket keresni, és jó időzítésre és vezetékre volt szükség; valaki tudta, mit akarunk, és mit a többi srác akar. Egyértelmű volt, hogy legyen egy egyszerű, ingyenes eszköz az interneten. hogy könnyen elmondhassuk: x-et keresek, és x-et keresi ránk.
Cazaubon, egy francia vizuális kommunikációs tervező, aki tinédzserekként járt iskolába a londoni Launay-val, újrakapcsolódott az Arlians vezérigazgatójához a "Facebook varázslatán" keresztül, és nagy szerepet játszott az Arlians márka és a vizuális identitás fejlesztésében. A kettő elmagyarázta, hogy sokféle iteráció és variáció után az indulás az „arlians” névre landolt, mert a szövetség szót jelenti - a partnerségek létrehozásának és a csatlakozásnak a fogalmát.
"Sok különböző nevet vizsgáltunk, és azt akartuk, hogy ez valami értékajánlathoz kapcsolódóan olyasmire utaljon, amit kellemesnek éreztünk a különböző piacokon történő bemutatáskor, és egy olyan márkanevet, amely elég rövid ahhoz, hogy egy webes vagy alkalmazáskörnyezetben felhasználhassuk" - mondta Launay.
A platformon belül
Az Arlians műszerfal egy meglehetősen egyszerű felhasználói élmény (UX) profilokkal, üzenetekkel, kapcsolatok listájával és a közelmúltban elindított hírcsatornával a jelenlegi bétaverzióban. Arlians jelenleg nem kínál mobilalkalmazást; a vállalat ehelyett úgy döntött, hogy korai fejlesztéseit egy érzékeny asztali webhelyre összpontosítja, amely optimalizálva van a mobiltelefonokra és a táblagépekre. Rampin az UX-t úgy jellemezte, mintha hasonló érzés lenne a szociális hálózatokhoz, például a Facebookhoz és a LinkedIn-hez, bár amikor a felhasználó feliratkozik, a profil-létrehozási folyamat üzleti kérdéseikről áll, például a lefedett földrajzi helyekről és az üzleti célokról. A platform gépi tanulási algoritmusa ezután elvégzi az úgynevezett "illesztést". A csapat elutasította a titkos szósz feltárását az algoritmus mögött.
Az Arlians fő irányítópultjától kezdve az üzleti fiókok hozzáférhetnek az üzenetküldési lehetőségekhez, hogy kapcsolatba lépjenek más regisztrált vállalkozásokkal, hasonlóan a LinkedIn stílusú képességéhez, hogy ellenőrizze, ki nézte meg a profilját. Az arliai hírcsatorna The Hub-nak hívja. Rampin szerint a hírcsatorna célzott híreket, betekintést és megosztható tartalmat biztosít. Van még egy prémium szolgáltatás (hasonlóan a Facebook által hirdetett tartalomhoz), amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy célzott hirdetés céljából a hálózaton kívüli közönséget elérjék.
Arlians kulcsa a "megfelelő" tapasztalat a vállalkozások számára. Launay kifejtette, hogy a profiljellemzők alapján a hálózat felületei megegyeznek és "olyan javaslatokat adnak, mint ahogy egy Tinder lenne", először csak egy cégnevet közölve, egy gyors elbeszélés arról, hogy Arlians miért gondolja, hogy ez egy jó egyeztetés, és miért kell a felhasználónak ez az üzlet. Ezután a felhasználó rákattinthat a vállalati logóra, és meglátogathatja a felhasználó profilját, hogy eldöntse, szeretne-e kapcsolatba lépni a mérkőzéssel.
Arlians globálisan összpontosító hálózatnak tekinti magát, és olyan felhasználási eseteket írt le, mint a tengerentúli terjeszkedés, ahol egy kis londoni informatikai vállalat kapcsolatba léphet egy kicsi New York-i informatikai céggel egy olyan nemzetközi üzleti partner számára, amely enyhíti a költségeket és a kockázatokat, mivel már létezik helyi szintű a föld. A platform összeegyeztetheti a japán játék-kiskereskedőt egy ausztráliai viszonteladóval is, ahol kereslet mutatkozik egy bizonyos márkás akciófigura számára, vagy egy indiai filmgyártó társaságot keres Amerikában, ahol Los Angeles-i disztribúciós társaság kereskedik.
"Amikor összekapcsoljuk a vállalkozásokat relevancia alapján, ez figyelembe veszi az általuk végzett üzleti tevékenységet, az általuk elvégzett tevékenységeket, valamint az üzleti érdekeket, amelyeket keresnek, hogy milyen szorosan illeszkedjenek egy másik vállalkozáshoz saját jellemzőik alapján. mintha egy társkereső oldal megvizsgálná érdekeit, fizikai megjelenését stb. ”- mondta Launay. "Amint a felhasználók kifejezik a vágyukat arra, hogy stratégiai szövetségeket találjanak és megtalálhatók legyenek, nyilvánosságra hozzuk az identitásukat."
Launay szerint az indítás új funkciót vezet be a prémium tagok számára a jelenlegi bétaverzióban a fokozott adatvédelem mellett, ideértve a felhasználók képességét rejteni bizonyos versenytársaktól vagy korlátozott információt nyilvánosságra hozni. Például a prémium felhasználók felsorolhatják, hogy milyen típusú vállalkozást működnek anélkül, hogy felfednék a cégnevüket.
Az egyik másik kihívás, amellyel a csapat a platform fejlesztése során szembesült, egy közös nyelv vagy nómenklatúra kidolgozása volt a különféle iparágak és emberek köré, amelyeket a platformon mindenki megérthet.
"Rengeteg különféle iparági listával ültünk le, ahogyan a kormány osztályozta szolgáltatásaikat. Ez volt a mi alappontunk" - mondta Phillips. "Innentől el kellett vennünk ezeket, és olyan kifejezésekre kell lefordítanunk, amelyeket az emberek megérthetnek, hogy maximalizáljuk a felhasználóbarátságot. Tehát ahelyett, hogy" élesztőalapú termékek gyártója "lenne, csak pék lenne."
Novemberben az induló vállalkozás részt vett a dublini 2015. évi web-csúcstalálkozón, amelyen bemutatta a platform első puha béta verzióját, amely hivatalosan a következő hónapban indult el, 10 hónapos kezdeti platformfejlesztés után. A vállalat szerint egy hét alatt a bétaverzió elindítása után Arlians 100 vállalkozást írt alá 28 kontinens hat kontinensén. A vállalkozások számos iparágra kiterjednek, ideértve a Vrumi-t, egy londoni székhelyű online platformot, amely segít a szabadúszóknak megosztani a munkaterületet; Linterpostal, szállítási és logisztikai társaság Hollandiában; és az AsiTek, otthoni szállás szolgáltatás Ghánában.
Ebben a második béta időszakban az Arlians megjelenteti a Hub-ot, és javítja a hibákat, amelyek a béta felhasználói visszajelzéseken keresztül kerültek az indításra. Jelenleg azt tervezi, hogy a platformot 2016. márciusban vagy áprilisban élőben indítja el.
Üzleti terv bontás
Arlians 25 000 font (kb. 36 296 dollár) kölcsönt kapott a Virgin StartUp-tól, a Sir Richard Branson Virgin-birodalmának nonprofit vállalkozói inkubátorától. Arlians jelenleg egy nagyobb finanszírozási forduló elérését tervezi, és a csapat azt mondta, hogy addig nem koncentrálnak a bevételszerzésre, amíg a platform el nem indítja és növeli felhasználói bázisát. Az üzleti terv azonban három fő bevételi forrásra épül: többlépcsős előfizetésen alapuló tagságra, reklámozásra és pay-as-you-go tartalomra egy arlians piac formájában.
"Ez egy freemium modell, de az alapvető illesztést mindig ingyenesen fogják felajánlani" - mondta Rampin. "Ennek hátán a prémium tagság jelenti a legfontosabb bevételi forrást. A prémium tagság tartalmaz néhány hirdetési jóváírást a The Hub szuper-célzott hirdetésének kiaknázására, ráadásul további adatvédelmi beállításokat és profilprofil testreszabási képességeket biztosít a prémium számára. felhasználók számára.”
A reklámozás inkább egy középtávú bevételi forrás az induláshoz, azzal a potenciállal, hogy összegyűjtsék és eladhassák az adatokat és a platform által idővel összeállított üzleti betekintést. A piactér, amint azt Rampin kifejtette, ideális esetben elindul, ha a globális üzleti felhasználói bázis növekszik - egy olyan hely, ahol a vállalkozások közvetlenül a platformon nyújthatnak szolgáltatásokat (és ahol Arlians csökkentené az ügyleteket).
Indítsa el az Outlook programot
Arlians belép egy üzleti központú közösségi hálózati arénába, amely tele van olyan meglévő szereplőkkel és más induló vállalkozókkal, akik már udvariasak vagy jól elhelyezkednek, hogy ugyanazt a globális B2B közönséget célozzák meg. A LinkedIn a létrehozott „munka szociális hálója”, és az üzleti tanácsadási és kereskedelmi platformok, mint például a Clarity és az SAP tulajdonában lévő Ariba - olyan globális piacokkal együtt, mint például az Amazon és az Alibaba - már felhalmozták azokat a nagy üzleti felhasználói bázisokat, amelyeket Arlians számít annak értéke. Vannak más induló vállalkozások is, amelyekkel ki kell küzdeniük, köztük a Powerlinx, egy másik, "fizetett tagságból álló" globális B2B megfelelőségi hálózat ".
Az Arlianshez hasonló platformon nagy felhasználói bázissal kell kezdeni az értéklánc kiépítését; hatalmas mennyiségű üzleti felhasználóra van szüksége. A B2B közösségi hálózata kezdi látni, hogy béta-felhasználói fejlesztenek kínálati és vevői kapcsolataikat, ám az igazi próba akkor fog megtörténni, amikor az arlians életre kel, ideális esetben erősítve egy új kockázati tőkebeáramlással. Arlians számára még mindig elég korai a játékban, hogy az indulás és a platform tetszőleges számú irányt tudjon haladni. Launay szerint a platform elsődleges értéke a B2B partnerség, de ha megragadja a kívánt felhasználói bázist, ez kiterjedhet a vállalkozások összekapcsolására a befektetőkkel, vagy utat adhat olyan üzleti tranzakciós piacnak, amely saját életét megteheti.
"Fontos tanács, amelyet más induló vállalkozásoknak adunk, az, hogy szuper karcsú maradjunk, erős partnerségeket építsünk ki, és kiszervezzünk mindazt, amit elején lehet" - mondta Launay. "Feszítse meg tőkéjét, amennyire csak tudsz. Ez nem csak segít továbbjutni, hanem elősegíti a befektetők hitelességét."
Annak kulcsa, hogy az indulások, például Arlians sikeresek-e, az, hogy mennyire hatékonyan választja meg az irányt a fejlődés során. Jelenleg több potenciális bevételi forrással rendelkezik, de a platform növekedésével a prémium előfizetési szint nem biztos, hogy olyan jövedelmező. Az inkubátor szakaszában költséghatékony volt az adaptív weboldalra összpontosítani, ahelyett, hogy alkalmazásokat fejlesztett volna, de végső soron ez befolyásolhatja a láthatóságot az egyre mobilabb közönség számára. Az alapérték-javaslat ott van.
"Két pékséget helyeztem szülővárosomból a helyszínre" - mondta Phillips. "Ezt a két pékséget egy hatalmas lánc hagyta el az üzletből. A webhelyen találták egymást, és partnerségi javaslatot tettek a rövid távú kereskedelem ösztönzésére, ám azután együtt kezdett együtt dolgozni, és megnövekedett árbevételt tapasztaltak.
"Amit eddig megállapítottuk, hogy az Arlians által megoldott kérdések nagyrészt az induló vállalkozásokra és a kisebb vállalkozásokra vonatkoznak, amelyek nem képesek megszerezni azt a figyelmet és expozíciót, amelyet egy hatalmas társaság esetleg megtehet" - mondta Phillips. "Az Arlians segíti a kisebb vállalkozásokat abban, hogy megtalálják a partnerségeket, azokat az ügyfeleket, akiknek egyébként nem lehetnek, és azokat, amelyek megváltoztathatják."
