Videó: Steve Jobs (7/10) Movie CLIP - Jobs vs. Sculley (2015) HD (November 2024)
JCD: John, köszönöm, hogy időt vettél a beszélgetésre. Kezdjük az új könyveddel, és adjunk neki gyors csatlakozást. Hívják és miről szól?
Sculley: Moonshotnak hívják. És amint tudod, a moonshot egy metafora, amely már régóta fennáll a Szilícium-völgyben. Azt mondja, hogy amikor valami történik, amely annyira jelentős, hogy a világ másként történik, mint korábban, akkor holdfénynek nevezik. Felvetjük a metaforát, amikor Kennedy elnök 1961-ben azt mondta, hogy egy embert teszünk a holdra, és egy évtized alatt biztonságosan visszaküldjük.
JCD: Igen, és általában a holdfotókban részt vevő emberek milliomosokként gyorsan elmennek.
Sculley: Igen, erről nem erről van szó. Nem én vagyok az, aki készítette ezt a holdfényképet. És a moonshot nem egy termék, hanem valójában több különböző technológia: felhő, mobilitás, adatanalitika és hamarosan a dolgok internete, amelyek exponenciális ütemben növekednek, mint tudod. A származékos hatás, amelyre összpontosítottam, amely a piac hatása. Hogy a piaci erő a nagy, inkumbens vállalatoktól az ügyfelek felé tolódik el.
JCD: Úgy tűnik, ez egy folyamatos tendencia.
Sculley: Az ügyfelek egyre inkább irányítják az irányítást, mert több figyelmet fordítanak más ügyfelek véleményére és ajánlására, mint az inkumbens vállalkozások üzeneteire. És láthatja, hogy manapság, oly sokféle módon, ahogyan a dolgok virálissá válhatnak, amikor az ügyfeleknek valami igazán jó mondaniuk van egy termékről vagy szolgáltatásról, ez nagyon sok ember számára elérhetővé válik nagyon gyorsan. És ez valóban játékváltó.
JCD: Hogyan különbözik ez a szájról szájról?
Sculley: Szájról szájra. Vissza a korszakomban, a Szilícium-völgyben, szájról-szájnak hívták. Amikor az Apple 1984 reklám megjelenik, nem volt kereskedelmi internet, és mind szóbeli szó volt, és az emberek azt mondták: "gee, láttad ezt a reklámot?" Adták tovább. A word-of-mouth ma technológia lehetővé teszi mindenféle csevegést, fényképeket és videókat, valamint az emberek kommunikációjának más módjait.
JCD: Beszéljünk a vállalkozókról. Ha ma vállalkozót tanácsolna, akkor valaki új ötletekkel rendelkezik - és látta, hogy sokan jönnek és mennek az évek során. Mi az, amit egy vállalkozó csinál, vagy hogy látta őket újra és újra csinálni, amit egyáltalán nem kellene csinálni? Van valami, ami eszébe jut?
Sculley: Először is, hogy vállalkozó legyen, optimistanak kell lennie. Valamit hinni kell. És remélhetőleg annyira szenvedélyes lesz benne, hogy megtesz minden tőle telhetőt, hogy megpróbálja és sikeres legyen. Sajnos ez vakossá teheti azt a tényt is, hogy akadályai vannak az utadon. Vagy előfordulhat, hogy ötlete nem olyan jó a vevő szemében, mint a szemében. Akkor gyakran válunk saját sikerünk áldozatává. Kapsz egy kis sikert, és ez a fejedre megy.
JCD: Mit tehetsz ezzel?
Sculley: Úgy gondolom, hogy a vállalkozók számára folyamatosan ellenőrizni kell a tájat. Emlékszem az egyik nagyszerű leckére, amelyet Steve Jobs-szal együtt tanultam, és amit nagyításnak hívott, és azt mondta: "Kicsinyítsük és nézzük meg a fő iparágán kívüli dolgokat, majd próbáljuk összekapcsolni a pontokat." Példa, amikor vele dolgoztam, az volt, amikor kicsinyítette és összekapcsolta a pontokat a gyönyörű kalligráfia között, amelyre a Reed Főiskolán volt kitéve, és a hihetetlen mérnöki munkaállomások között, egy grafikus felület segítségével, amelyen a Xerox PARC dolgozott abban az időben. Mivel megértette a személyi számítógépeket - mivel elkészítette az Apple II-t -, azt mondta: "Gyere, képzelje el, ha összekapcsolhatja a pontokat és elkészítheti azokat a dolgokat, amelyek teljesen más területeken vannak".
JCD: Ez a kreativitás egyik formája.
Sculley: Nos, ezt kell tennie a vállalkozóknak; különféleképpen kell látniuk a dolgokat, és összekapcsolniuk a pontokat. Steve ragyogása az volt, hogy tudta, hogyan kell egyszerűsíteni. Sok vállalkozó nem ismeri az egyszerűsítést. Tudod, összekapcsolják a pontokat, de elfelejtik, hogy ezt nagyszerű élménnyé kell tennie az ügyfél számára. Ellenkező esetben az ügyfél valószínűleg nem fog beleszeretni vele úgy, ahogy lehet.
