7 lépés a linkedin marketing sikerének

Az előző, a LinkedIn-ről szóló oszlopban olyan módszerekre összpontosítottam, amelyeket felhasználhat a vállalat, sőt az alkalmazottainak népszerűsítésére. Aztán a következő oszlopomban a téma a LinkedIn kutatási eszközként való felhasználása volt. Ennek a kirándulásnak a célja a LinkedIn kimenő marketing kommunikációs eszközként való felhasználása lesz. Gondoljon egy szokásos e-mail marketing kampányra, és most hozzáadja a LinkedIn-t a csatorna-keverékhez. Tökéletesnek tűnik az egyéni üzenetküldéshez, nem? Vegyen egy hatalmas adatbázist az üzleti szakemberekre vonatkozó részletes adatokról (olyan adatokat, amelyeket a tagok szívesen szolgáltatnak, esetleg hozzáteszem) és keverje össze az üzenetküldési képességeket, hogy elérje a cél beérkező leveleit. Mi lehet rossz? Valójában mindent.

Egyikünk sem szeretne e-maileket kapni. Szűrőket alkalmazunk, így soha nem látjuk. Időnként megváltoztatjuk az e-mail címeket a kapott összeg csökkentése érdekében. És ami eljut a beérkező levelek mappába, általában gyorsan törlődik, anélkül hogy megnyitnánk. A LinkedIn InMails rosszabb lehet - mind a címzett, mind a feladó számára. A címzett részéről az InMails nemcsak nem kért, hanem általában egy magánszemélytől, egy értékesítőtől származik. Legalább egy vállalati e-mailt gyakran promóciós jellegűnek tekintnek - sőt akkor is érdekes, ha olyan érdekes ajánlatot kínálnak, amely megfelel a címzett akkori igényeinek. De ha a címzettet nem érdekli, akkor könnyen figyelmen kívül hagyják. Még ha a vállalat újabb üzenetet is küld, minden e-mailt ugyanolyan könnyű törölni.

Hasonlítsa össze ezt azzal a tapasztalattal, amikor egy bolondos eladó felkeres egy boltban, és kérdezi: "Helló, segíthetek ma?" Mit mondunk gyakran? "Nem, köszönöm." Miért? Mert miután bekapcsoltuk az értékesítési munkatársat, elakadunk. Az InMails hasonló. Általában nem cégektől, hanem értékesítőktől származnak, és ha válaszolunk, nehezebbé tesszük őket.

Az InMails azonban nemcsak a címzettek számára rossz. Katasztrofálisak lehetnek neked és a vállalat számára is. Először is drágák. Az e-mailek csupán fillérekért fizetnek (a listavásárlások és az e-mail eszköz költségeinek figyelembevételekor). Az InMails viszont rendkívül drága. Azon előfizetési díj alapján, amelyre előfizet, LinkedIn-ben az InMail legalább 1 dollárt fizethet. És még ha hajlandó is vagyont költeni, havonta néhány tucatra korlátozódhat. Ráadásul, amikor a címzettek InMail értesítéseket kapnak a beérkező levelek mappájába, csak az első pár sort látják. Tehát, ha nem foglal bele azonnal valami vonzót az InMailbe, akkor a címzettek valószínűleg soha nem fogják látni a csodálatosan kialakított üzenetet. Végül, az e-mailektől eltérően, a LinkedIn üzeneteket kézi módon küldik el egymáshoz, nem tömegesen, így sok időt elégethetnek.

Szóval, hogyan lehet ezt a rendetlenséget jóságmá változtatni? A hét lépés a LinkedIn üzenetküldő sikeréhez:

1. Ez az, akit tudnak

A fogadó része a második szintű hálózatának? Más szavakkal, ismeri-e a címzett valakit, akit ismersz? Ha igen, akkor nézd meg, bemutatják-e a kölcsönös kapcsolatfelvételeid. (Olyan, mintha arra kéri a pincért, hogy hagyja, hogy az ott az asztalnál lévő srácok tudják, hogy italokat vásárol nekik.)

A kölcsönös kapcsolat használata két dolgot eredményez. Először: ha kapsz bemutatót, akkor a hideg hívás langyos ügylet lesz. Másodszor, elkerülheti, hogy értékes (és korlátozott) InMail üzenetet költjön.

2. Ez az, amit tudsz

Ha lehetséges, az első sorában említsen valamit a személy profiljából, és jelölje meg, miért vezetett ez a részlet hozzád. Ne feledje azonban, hogy 10-ből kilenc alkalommal a címzett első (és esetleg csak) üzenetének való kitettsége az InMail csonkolt változatán keresztül történik, amelyet e-mailben juttatnak el a személy beérkező levelei közé. Ez az e-mail csak az InMail első vagy második sorát fogja tartalmazni.

A személy figyelmét fel kell vennie az e-mailben szereplő összefoglaló információkon keresztül, különben a címzett valószínűleg soha nem látja az üzenet többi részét. Nézze meg, hogy mekkora összeget tartalmaz - próbálja ki munkatársával, hogy pontosan megtudja, mennyit kap munkatársa e-mailben. Mint a kattintásonkénti fizetésű hirdetések a keresési hirdetésekben is, ez a néhány szó a lehetőségek ablaka.

3. Keressen először csevegni, és ne eladni

Tartsa szem előtt az InMail sikerét. Az InMails az Ön értékesítési folyamatának része, nem pedig annak teljes része. Az InMails használatának célja a beszélgetés megkezdése, nem pedig az eladások azonnali megszerzése. Ezt szem előtt tartva koncentrálja üzenetét egy olyan témára, amely valószínűleg megragadja a címzettek érdeklődését.

Például talál valamit a személy profiljában, amely kiemelheti az érdeklődést - a személy alma dolga, egy olyan munka, amely betekintést adhat a személyes szenvedélybe, tanúsítás vagy készség? Használhatja ezeket az apróságokat a kapcsolat felvételéhez?

4. Legyen Numbers Girl (vagy Guy)

Indítsa el a Big Data saját verzióját. A tesztelés, követés és üzleti intelligencia (BI) növeli a növekedést. Kövesse nyomon az InMails (nap és az idő) elküldésekor, és kövesse nyomon, melyek kapnak választ.

Az idő múlásával megfigyelhetők a tendenciák. Bizonyos napokon vagy bizonyos időpontokban küldött e-mailek további válaszokat generálhatnak. Ha azonosítja azokat a napokat és időpontokat, amelyek a legtöbb választ generálják, akkor a lehetőségek ablakai alatt kezdje el küldeni az InMails-et.

5. Tanulja a kilátásokat

Használjon ólomfogó eszközöket (más néven "nagy értékű tartalomnak"), hogy magasabb válaszokat hozzon létre. Ha a vállalkozása nemrégiben olyan blogot tett közzé, amely érdeklődésre számot tarthat, mondja el a potenciális ügyfeleit egy InMail segítségével.

Ditto egy jelentés, esettanulmány, bevált gyakorlati útmutató és hasonlók számára. Amikor egy értékes eszközt kínál a kilátásoknak, akkor a hangsúlyt a eladás nekik adásával állítja át, és valami megadására irányul, és ez magasabb eladásokat eredményezhet.

6. Érdeklődés generálása

Egy korábbi oszlopban arról beszélt, hogy a rejtély felhasználásával kíváncsiságot kelteni. Ugyanezt megteheti az InMails alkalmazásával. Ha valaha is evett olyan ételt, amelynek egyedi íze van (egyedülálló jó ízlés, azaz), amelyet nem tudott egészen azonosítani, akkor valószínűleg megpróbálta, megbeszélte a vacsora társával, és talán még a pincértől megkérdezte, hogy milyen fűszereket tartalmaz vagy összetevők voltak az edényben. Ugyanezt tegye az InMails alkalmazásával. Hozz létre valamilyen rejtélyt és érdeklődést, így a kilátások reagálni akarnak neked.

7. A legjobb InMail nem lehet InMail

Ha minden más kudarcot valósít meg, akkor nézd meg a beszélgetést a LinkedIn szolgáltatásból. Felsorolja-e profiljában e-mail címét vagy Twitter-felhasználónevét? Ha igen, kövesse a személyt a Twitteren, vagy küldjön egy rövid e-mailt. A legtöbb ember azonban nem ad e-maileket és Twitter felhasználóneveket a LinkedIn profilokban. Most már megvan a neve, így kereshet rájuk Instagram, Twitter és más közösségi hálózatokon.

Nincs e-mail? A LinkedIn megkönnyíti más emberek megtalálását, akik ugyanabban a társaságban dolgoznak, mint az Ön célja. Előfordulhat, hogy a megrendelő nem szerepel e-mail címet a profiljában, de a munkatársak felsorolhatják az övéket, és a legtöbb esetben a cégek ugyanazt a szabályt követik az e-mail címek kiosztására. Lehet, hogy az Ön által megcélzott vállalat e-mail címeket rendel vagy Or ​​FirstinitialLastName néven. Vagy csak keresztnév vagy csak vezetéknév. Miután megismerte az egyezményt, valószínűleg ezzel is kitalálhatja a potenciális ügyfél e-mail címét.

Nem szeretne időt tölteni a munkatársak profiljainak megtekintésével, hogy kitalálja a vállalat e-mail címeinek modelljét? Bírság. Akkor csak hiszem. Küldjön e-mailt a következő címre: Ha ez az e-mail nem létezik, akkor kap egy "üzenet kézbesítés nélküli" értesítést a vállalat e-mail szerveréről. Ez tudatja velünk, hogy talán továbbléphet a következő próbára

Legyen óvatos. Ne küldjön egy e-mailt az összes kombinációval a Címzett sorban (vagy engem illetően a Másolat vagy Biztonsági másolat sorban). Nem akarja, hogy a címzett számára nyilvánvaló legyen, hogy csak kitalálta e-mail címét. Próbáljon meg egyszerre egy e-mail címet. Ezenkívül ne küldjön egy kísérletet közvetlenül a másik után. Nem akarja, hogy a címzett e-mail szervere spamnek értelmezi az üzenetet, és blokkolja vagy szűrje az üzeneteit. Próbálja ki még ma. Ha visszapattanást kap, lépjen tovább egy másik kilátóra, majd néhány nap múlva térjen vissza az eredeti kilátás következő kísérletéhez.

Ne feledje, hogy ez értékesítés és marketing

E javaslatok ellenére továbbra sem fog válaszolni a Beérkezett levelek többségére. Ne feledje, hogy ez marketing, és minden erõfeszítésünk ellenére a marketing továbbra is szám játék.

Valószínű, hogy nem megy a 10 százalékos válaszaránytól a 60 százalékos válaszarányhoz. De ha 10% -ról 20% -ra emelkedik, ez még mindig kétszeres hatékonyságot jelent az erőfeszítései során, és azt hiszem, mindannyian szeretnénk, ha erőfeszítéseink kétszer olyan hatékonyak.