Videó: GO AHEAD PUNK....MAKE MY DAY ! (November 2024)
A legtöbb vállalkozó, aki vállalkozása tőkefinanszírozás révén kíván finanszírozni, kudarcnak számít. Még a korai szakaszban és a már megalapozott társaságok számára sem volt még jobb az a lehetőség, hogy a közösségi tőkefinanszírozás révén tőkeemelésre kerüljön.
Ezek ellentmondásos nyilatkozatoknak tűnhetnek, de tapasztalatom szerint a sikeres tömegfinanszírozású vállalkozás és egy másik óvintézkedés közötti különbség néhány döntő döntéshoz vezet.
Kulcsszerepet játszottam hat sikeres technológiai vállalat indításában és felépítésében, és tucatnyi befektetést tettem. Felvettem a kockázati tőkét a blue chip kockázatitőke-kockázatokból, és két forró vállalat felső vezetői csoportjában szolgáltam ki, amelyek teljesítették az eredeti nyilvános ajánlatokat. Megfigyeltem és értékeltem több száz olyan vállalati üzleti tervet, amelyet sokféle finanszírozással indítottak el. Jelenleg a Manhattan Street Capital kormányának a saját tőkéjét az A + rendelettel (Reg A +) keresztül gyűjtő tőkebevonással - a részvénytársaságok tömegfinanszírozásának speciális formájával - naponta elmerültem a beszélgetésekkel olyan társaságokkal, amelyek nagyobb Reg A + tőkeemelést folytatnak. Az ilyen típusú vállalkozások (különösen a hardveresen induló vállalkozások) gyakran ugyanazokba a hibákba kerülnek.
A tőkefinanszírozási korszak rajtunk áll
Az Induló üzleti vállalkozások indulásáról szóló törvény (JOBS) új finanszírozási lehetőségek világát nyitotta meg minden formájú és méretű vállalkozás számára, kezdő vállalkozásokatól kezdve a kis- és közepes méretű vállalkozásokig (kkv-kig) egészen a kis- és közepes méretű vállalkozásokig (kkv-kig). Az opciók a II. Cím - az akkreditált befektetőkre korlátozódó - közösségi finanszírozástól a III. Cím közösségi finanszírozásig nem akkreditált vagy „főutcai” befektetőkig terjednek, legfeljebb 1 millió dolláros törzstőkével (más néven Reg CF), a csúcsidőig a Reg + Akár 50 millió dolláros ajánlatot kínálnak a fő utcai befektetők az egész világon.
A tőkefinanszírozás először minden vállalkozó számára biztosítja a tőkéhez való demokratikus hozzáférést, függetlenül attól, hogy férfi vagy nő, etnikai hovatartozástól függetlenül, és tartózkodási helyétől függetlenül. Az eredmény: az adománygyűjtés új korszakja demokratikusabb, mint a történelem bármely más időpontjában.
A tőkefinanszírozás ma kritikus fontosságú tőkebefektetési lehetőség sok növekvő technológiai vállalkozás és induló vállalkozás számára, alternatívájaként szolgálva a hagyományos kockázatitőke-befektetéseknek vagy nonprofit társfinanszírozási platformoknak, mint például a Kickstarter vagy az Indiegogo. A befektetés döntése egyszerűen attól függ, mennyire vonzó az üzlet, mennyire jól magyarázható és értékesítik.
5 Tőkefinanszírozás, amit nem szabad tenni
A vállalkozók számára kulcsfontosságú az, hogy gondolkodjanak a tőkefinanszírozási pályán és a befektetési folyamat során választott lehetőségekről egy leendő befektető szempontjából. Amikor megvizsgálja az összes anyagot, amelyet vállalkozása kínál, és a költségvetés-tervezési és marketing-döntéseket meghozza, gondoljon arra, hogy az egyes alkotóelemekre egymás után „igen” vagy „nem” fognak mondani.
Készen állsz a bejutásra? Ha igen, ügyeljen arra, hogy elkerülje az öt legsúlyosabb hibát:
1. Átfogó videók
Sok vállalkozó azt akarja, hogy videóinak teljes és alapos hangmagassága legyen. A tény alapú 5-7 perces videó a halál csókja az Ön felajánlásakor. A nézőnek túl sok ideje van unatkozni és a vége előtt kilépni. Ez lesz az első „nem” - olyan esemény, amelyet a nagy eladók megmondnak, hogy minden áron kerülje el. A következő "nem" néhány másodperccel később következik be, amikor kilépnek az ajánlati oldalról. Szüksége van egy sor "yess" -re, hogy megnyerje a kilátást. Tanulja meg a YouTube videó statisztikáit, és látni fogja, hogy a nézők milyen gyorsan esnek vissza.
Ehelyett készítsen egy rövid és magával ragadó videót, amely lehetővé teszi a nézők számára, hogy többet vágyjanak. Ez azt jelenti, két perc, felső. Bemutat egy új hordható hardvert vagy új biztonsági szoftver képességet? Legyen vicces, szórakoztató és elég gyors ütemű az unalom elkerülése érdekében. Alapvető fontosságú, hogy a potenciális befektetők megtekintsék a teljes videót, mivel ez az eladási ("yessing") folyamat első része. Választhat rövidre, vonzó, hosszú és teljes. Képzelje el, hogy a potenciális befektetők elérik a videó végét, és gondolkodnak: "Mi? Már elkészült? Többet szeretnék tudni!"
2. Személyiségi tartalom
Oké, aggódhat, hogy túl fiatalnak tűnik, hogy hiteles vagy túl öreg ahhoz, hogy hűvös legyen. Ehelyett sok vállalkozó egyszerűen a termékdemo-ra összpontosít, mint a pályájuk legfontosabb értékesítési pontjára. Ez érthető. De várjon, a hangmagasság és az ajánlati oldalak tartalma a legjobb alkalom arra, hogy személyes hitelességet teremtsen a közönség előtt. Jól elvégezve a nézők személyesen elolvassák az ön megbízhatóságát, és úgy érzik, hogy ismernek téged. Ennek eléréséhez személyesen kell lennie. A nézőknek elég látniuk kell, hogy kommunikáljon és kifejezze magát, hogy megállapítsa, hogy méltó mind pénzükre, mind bizalmukra.
Egy nemrégiben elvégzett Stanford University tanulmány valójában azt mutatta, hogy a vezérigazgató prezentációs képességének 5% -os növekedése (amelyet a válaszadók a videó első 30 másodpercében megítéltek) 11% -kal magasabb árat jelent az IPO-ban. Ugyanez a dinamika érvényes a tömegfinanszírozási pályázatokban is. Mind a kompetenciát, mind a megbízhatóságot meg kell mutatnia, miközben természetesen beszél, és a bemutató során bizalmat és könnyítést kell kivetnie. Az egyhangú monoton nem fogja elvégezni a munkát. Egy nyitott, megközelíthető stílus jól működik - minél valódi és nyitott, annál jobb.
3. DIY marketing
A vállalatok hajlamosak "maguknak csinálni", és saját ajánlataikat értékesíteni. Közös eredmény: ezek a cégek a marketing spektrumának két vagy három elemét valósítják meg túl optimizmusban, hogy elegendő lesz a nap. Ennek oka lehet a készpénz hiánya vagy a marketing tapasztalat hiánya. A tömegbefektetés valódi sikere teljes 360 fokos marketingt igényel magával ragadó tartalommal és kiváló kivitelezéssel, mindezt gondosan összehangolt módon.
Ritka, hogy egy vállalat maguk vezetik ezeket a szükséges összetevőket, és hatékonyan hajthatják végre az átfogó stratégiát. Ebben a helyzetben szinte mindig szakmai segítségre van szükség. A 360 fokos marketing magában foglalja a közönséget (PR), a nagyszabású közösségi média befolyásolóinak kiaknázását, valamint a nyilvánvalóbb reklámot, e-mail marketingt és a közösségi média promócióját.
4. Túl kicsi költségvetéssel történő indítás
Számos vállalat kis költségvetéssel indul marketingjének kipróbálására, akár pénzeszköz megtakarításként, akár tapasztalat hiánya miatt. Általában ez elfedheti a vállalkozást, még mielőtt még lendületet szerezne. A tömegfinanszírozás alapvetően nyílt, nyilvános fórum, amelyben a gyors siker mindenki számára nyilvánvaló (és a vontatás hiánya szintén látható.) A korai vontatás több sikert eredményez. A korai közepes eredmények zárják le az új érkezők érdeklődését. Az első két hét kritikus jelentőségű az ajánlat teljes sikere szempontjából.
Ne feledje, hogy a rossz kezdeti tapadású kampány újraélesztésének költségei nagyon magasak, és valójában lehetetlen. Csak egy kezdeti indítást kap. Vedd számításba.
5. Együttműködés az első igennel mondó platformon
Nézze meg alaposan a rendelkezésre álló finanszírozási portál lehetőségeit. A Pénzügyi Szabályozó Hatóság (FINRA) rendszeresen frissíti a regisztrált Reg CF és RegA + finanszírozási portálok listáját. Gondosan mérlegelje az egyes portálok erősségeit és gyengeségeit, valamint azt, hogy ezek miként jelennek meg a csapat és az üzleti vállalkozás természetével. Ha a portál csak a lehetséges rózsás forgatókönyveket írja le, aggódnia kell. Vigyázzon a cégekre, amelyeket segített, és azokkal, amelyekkel együtt dolgoznak. Nézze meg e vállalatok minőségét és alkalmasságát. Beszéljen közvetlenül ezekkel a vállalatokkal, hogy megtudja, mennyire szereti őket a platformok szolgáltatása és teljesítménye. Az átvilágítás egyértelműen Önre, a vállalkozóra vonatkozik, hogy kiválaszthassa vállalkozása számára a megfelelő tőkefinanszírozási platformot.
Mindent egybevetve érdemes idejét tanulmányozni a tömegfinanszírozási arénában, mielőtt a kalapját a gyűrűbe dobná. Tanulmányozza, hogy mások mit tettek jól és rosszul, és ellenőrizze a frissítő bejegyzésem a Manhattan Street Capital-en a havi Reg A + frissítéseket, hogy javítsa a sikeres ajánlat esélyeit, és elkerülje annak esését, hogy beleesjenek azokba a gödrökbe, amelyek sok ígéretes társaságot lerontottak. Függetlenül attól, hogy vállalkozása nehézen működik, és 50 millió dollárt kell beszereznie, vagy egy induló vállalkozás 200 ezer dolláros alapvető támogatást keres, a vállalkozói finanszírozás soha nem volt jobb.
