Videó: NeXT, OpenStep and the return of Steve Jobs to Apple (December 2024)
III. John Sculley, az Apple volt vezérigazgatója, aki a személyi számítógép tömeges értékesítéséért és a társaság 10 éve alatt elért 8 milliárd dolláros eladásáért felelős, úgy tűnik, hogy nem akarja emlékezni a Cupertinóban elért sikereire. És bár büszke arra, hogy elősegíti a vadul sikeres Pepsi Challenge reklámkampányának kidolgozását, és egy regionális üdítőital-társaságot globálisan elismert márkává alakít, úgy tűnik, hogy a Cola Wars veteránjaként sem akarja emlékezni rá. Sculley, most 76 éves, az életét a következő „moonshot” technológia felkutatására, fejlesztésére és befektetésére fordítja. Azt is szeretné, ha tudná, hogy ellentétben a közhiedelemmel, csak a szeretet a késő Steve Jobs iránt.
A munkák alma
Az Apple-nél töltött hivatali ideje, amely 1983-ban kezdődött és szokatlanul véget ért azután, hogy csatát vett az Apple fórumon, hordók és hordók tinta tárgyát képezte. Összeállt Jobs-szal, harcolt az igazgatótanáccsal, és bizonyos tekintetben dicsőségesen kudarcot vallott. Annak ellenére, hogy az életben minden időben feszültség áll fenn, örömmel vitatja meg, mi történt rosszul, miért és miért ért el nyers megállapodást.
A vezérigazgató ideje alatt két tábor volt az Apple mellett - azok, akik megpróbálták a társaságot arra koncentrálni, hogy a szoftverek eladására összpontosítson (a la Microsoft), és azok, akik továbbra is tovább akarja szállítani és bővíteni a vállalat prémium hardver kínálatát - ahogy Steve A munkahelyek célja az Apple 1976-os alapítása volt. Ez a kilencvenes évek elején, több évvel a dotcom-korszak kitörése előtt volt. Amint Sculley elmondja, szándékában áll kéziszámítógépeket hozni a piacra, olyan eszközöket, amelyeket billentyűzet nélkül lehetne használni, gesztusok és mozgás alapján.
A két eszköz, amelyen Sculley hírnevét emelt, az Apple Newton és a General Magic, soha nem valósult meg az iPhone-ban vagy akár a BlackBerry-ben sem, amelyek mind a Sculley és csapata felfedezésének köszönhetők. Sculley szerint egyszerűen a rossz időzítés kérdése akadályozta meg ezeket az eszközöket a holdfényképektől, ami rövid úttörő, innovatív és ambiciózus technológiát jelent. John F. Kennedy egy holdfotót készített, és Neil Armstrongot kaptunk. John Sculley holdfényképet készített, és megszerezte a konzervét.
"Elmentették" - mondta Sculley a PCMag-nal folytatott telefonbeszélgetés közben. "Az volt az oka, hogy elmenekültem a Moore's Law", amely egyszerűen fogalmazva egy 1965-ös elmélet, miszerint a számítógépes alkatrészek és a számítógépek továbbra is gyorsabbak és kisebbek lesznek, ezáltal ösztönözve az innovációt és a fogyasztói technológia értékesítését. "Sokan úgy érezték, hogy az Apple licencbe kell helyeznie a szoftverét… kitartóan ellenzem ezt." Ami a Newton-ot és a General Magic-t illeti, mindkét eszközt "néhány évvel a weben, mielőtt a mobiltelefon előtt mutatták be" - magyarázta Sculley. "Egyikük sem volt sikeres, és hibáztattam érte. De Newtonból kifejlesztették az ARM processzort, és az ARM jelenleg egy milliárd dolláros vállalat, 8 milliárd eszközön. Az időzítés minden."
"Két vezérigazgató volt köztem távozás és Steve visszatérés közben. A közbenső években licencelték a Mac szoftvereket, és szinte csődbe mentek. De amikor eladták az ARM technológiát és 800 millió dollárt szereztek, meg tudták vásárolni a Next Software-t (Job új vállalata), és hozza vissza Steve Jobs-ot."
Sculley hasonló álláspontot képvisel a Jobs-szal folytatott nyilvános küzdelmében, aki állítólag megkísérelte eltávolítani Sculley-t posztjáról, miután a két ember 1984-1985-ben a vállalat Macinstosh egységének irányítása alatt harcolt. Sculley azt mondta, hogy soha nem szabadon bocsátott Jobsot, és hogy Job nyilvános csatái az Apple igazgatóságával egyszerűen az ő ötleteinek kérdése volt, hogy idő előtt meghaladják. Ez az álláspontja több mint három évtizede. Jobs azonban soha nem bocsátotta meg Sculley-t az ő távozása (elbocsátása?) Miatt, és 1996-ban híresen elmondta a BBC-nek, hogy "rossz fickót bérelt fel", amikor Sculleyt toborzott Pepsi-ből.
"A munkahelyek által létrehozott alapelvek ma is élnek és jól működnek" - mondta Sculley. "Kiváló vezérigazgatóvá vált. Az Apple jobban figyel a részletekre, mint bárki más a mai világban. Lehet, hogy fiatalkor hiányos volt, mint mi mindannyian, de ő alapozta meg."
Sculley a befektető
A Pepsi-n és az Apple-n töltött napja óta Sculley aktív maradt, bár sokkal alacsonyabb profilú, mint valaha. Alapító befektetője volt a MetroPCS-nek, segített a Hotwire.com és a Buy.com elindításában és értékesítésében, társult az adatbázis- és szolgáltató társasággal, a Zeta Interactive-val, és elindította az Obi Worldphone-t, egy okostelefon-társaságot, amelynek célja az eszközök eladása a fejlődő világ számára.
2014-ben kiadta a "Moonshot" című könyvet is. A könyv azt vizsgálja, hogy az induló vállalkozások hogyan válhatnak az adatok által vezérelt átalakító vállalkozásokká egy adott vevői probléma megoldása érdekében. "Soha nem akartam új könyvet írni" - mondta Sculley. "Meglehetősen széles körű vállalkozással foglalkoztam. Sokan több milliárd dolláros üzleti vállalkozássá váltak. Az összes exponenciálisan növekvő technológia származékos hatásokkal jár, amelyek megváltoztatják a piaci hatalmat a nagy inkumbens vállalkozásoktól, amelyek domináltak a piaci ágazatokban. évtizedek óta az ügyfeleknek."
A Sculley alatt az üzleti átláthatóság és a tartalomkészítés vírusos jellege kombinálódott, így a fogyasztók megváltoztathatták a szervezetek piacra lépésének módját és az erőforrások elköltésének módját. Például: Sculley szerint a cégek, mint például a Facebook, a LinkedIn és a Google nem költenek pénzt a reklámozásra, ahogyan a korábbi korszakokban tennék. "Nem kell. Az ügyfelek annyira szeretik a kiszolgálást, hogy elmondják a barátaiknak."
Annak érdekében, hogy megtalálja azokat a vállalatokat, amelyek hasonló hatással lesznek az üzleti jövőre, Sculley azt mondta: "Mindig olyan nagy ügyfélproblémát keresek, amelyet az indulók úgy gondolnak, hogy megoldható. A kilátáspontom az ügyféllel kezdődik. Az üzlet A terv egy visszatekintés arra a helyre, ahol korábban voltál, és mennyi javulást fog elérni a haladó erőforrások költségvetéséből. Ugyanakkor az ügyfélterv fontosabb egy vállalkozó vállalkozás számára. Miután meghatározta a problémát, minden a vevői mutatók körül forog, elkötelezettség, toborzás, életciklus és megtartás. Nagyon másképp kezd látni az üzletet."
A problémát, amint azt Sculley látja, az az, hogy az egy évre egyedi technológia a következő évben gyorsan árupé válik. Tehát vállalkozásának értéke a domain szakértelme. "Sok okos ember okos ötletekkel jön a Szilícium-völgybe, de nem lát 10 000 okos céget. Szüksége van a domain szakértelemre, hogy működjön."
"A Kodak okos emberekkel és 20 milliárd dolláros piaci kapcsolattal rendelkezett. 2007-ben több milliárd dollárt költöttek vertikális integrációra a filmfeldolgozás költségeinek csökkentése érdekében, hogy versenyezzenek a Walmart-tal. Steve Jobs ugyanabban az évben hozta létre az iPhone-t. Mindez történt, amikor A 2G-ről a 3G-hálózatokra váltott, amelyek lehetővé tették a szöveg küldésétől a kép elküldéséig a telefonján keresztül történő átmenetet. Ezek a dolgok az Apple domainjének szakértelmét adták három olyan területen, amelyeknek a Kodaknak még nem volt. Három éven belül a Kodak csődöt nyújtott be és az Apple meghódította a világot."
Tanácsok vállalkozók számára
Sculley azt mondta, hogy azt tanácsolja a fiatal vállalkozóknak, hogy tanuljanak kockázatvállalóvá válni, gyorsan kudarcot valljon, és tanuljanak a hibákból a növekedés érdekében. Egy másik fontos lecke, amelyet a vállalkozók számára tanít, a jó toborzás.
"Fiatal voltam, és azt gondoltam, hogy mindent jobban meg tudok csinálni. Nem értékeltem, mennyire fontos egy nagyszerű csapat felvétele. A csapat tagjai gyakran más tapasztalatokkal és jobb kompetenciával rendelkeznek, mint Ön bizonyos feladatoknál. Próbáljon toborzni embereket. akik valójában jobbak, mint te. Steve Jobs egyik legnagyobb tehetsége valóban nagyon jó emberek toborzása volt."
Sculley jelenleg az egészségügyi területet vizsgálja, hogy megtalálja és fektessen be a következő Facebookba vagy a Google-ba. "Nagyon nagy problémánk van az Egyesült Államokban. Még mindig nem fedezzük mindenki egészségügyi ellátását. Minden évben 3 trillió dollárt költünk egészségügyre. Amit kínálunk, megfizethetetlen. Meg kell találnunk a módját, hogy jobb minőségű ellátást nyújtsunk egy olcsóbb ár a krónikus ápolási betegek számára."
Izgatott egy új, RxAdvance nevű társaság, amely gyógyszertári ellátás-menedzser programot dolgoz ki, amelynek célja a szokásos és speciális gyógyszer-előnyök kezelése. Az RxAdvance 2015-ben 200 millió dollárt generált az általánosan elfogadott számviteli elvek (GAAP) bevételéből, és Sculley szerint három vagy négy év alatt "több milliárd dolláros üzlet" lesz.
Arra a kérdésre, hogy milyen tanácsot ad a fiatal vállalkozóknak, akik egy vállalkozás alapításáról gondolkodnak, Sculley azt mondta: "Meg kell vizsgálnia egy vállalkozást, és meg kell határoznia, hogy a dolgok alapvetően másképp válhatnak-e. Amikor Steve Jobs kitalálta az iPhone-t, ez egy holdfotó." hogy ma mindenki elveszi az iPhone-ját."
