10 A tech indítási üzleti tervnek elengedhetetlen elemei

Minden technológiai indítás különbözik, de a sikeres indítási üzleti tervet készítő recept ugyanaz: a tapasztalatok általános bölcsességére vezethető vissza. A sikeres indulók kipróbálták a dolgokat, és kudarcot valltak. Forogtak és márkanévre kerültek. Az indító alapítók tucatnyi befektetői és ügyfél-találkozón vett részt, és üres kézzel jelentkeztek. Ijesztő lehet átalakítani nagy ötletét jövedelemtermelő valósággá. A PCMag azonban interjút készített és profilozott számos innovatív induló vállalkozással, amelyek éppen ezt tették.

Tíz sikeres induló vállalkozást keresünk fel, és kiválasztottuk az alapítóik gondolatait arról, amit megtanultak a vállalataik felépítése során. Az alábbi tippek magyarázzák, mi teszi a sikeres technológiai indítást, és azokat a tényezőket, amelyeket szem előtt kell tartania, amikor egy üzleti tervet összeállít. Bölcsességet kínálnak mindentől, kezdve a kockázatitőke-társaságokkal és a befektetőkkel való foglalkozástól az életképes termékek felépítéséig. Ezek az indulók a fejlődő technológiai spektrum egészére esnek - a mesterséges intelligenciától (AI), a blokkláncig és a drónoktól egészen az egészségügyig, a mobil kereskedelemig, a biztonságig és még a legális kannabisz technológiáig is. De az általuk kínált technológiai bölcsesség és az üzleti tervre vonatkozó tippek megkülönböztethetik egymást az ambiciózus swing-and-miss-t vagy a következő nagy startup egyszarvút.

1 Tegyük fel, hogy nagyobb vagy, mint te

A Button egy olyan mobil kereskedelemmel foglalkozó startup, amely akkor sikerült, ha a mély összekötő térben lévő induló vállalkozások többsége kudarcot vallott az elmúlt években. A mobil bevételszerzési platform olyan alkalmazásokkal társult, mint például a Hotels.com, a Jet, a Ticketmaster és az Uber, hogy összekapcsolja az alkalmazásokat márkákkal a zökkenőmentes mobil tranzakciók és az e-kereskedelem beszerzése érdekében. A Button szintén több mint 34 millió dollárt gyűjtött össze finanszírozással. Chris Maddern, a Button társalapítója és vezérigazgatója (korábban a Venmo mobiltechnikai vezetője) elmondta, hogy a siker kulcsa az, ha úgy tesz, mintha nagyobb lenne, mint te, és inkább egy professzionális vállalat működtetésére összpontosít, mint az ideál létrehozására. " startup kultúra "környezet.

"Legyen szó működési gyakorlatról, termékfejlesztésről, a mérnöki tudományágról vagy a külső kommunikáció hatékonyságáról, úgy viselkedik, mintha egy nagyobb vállalat lenne, és figyelje, hogyan növekszik az Ön által nyújtott hatékonyság" - mondta Maddern. "A legfontosabb dolog, amit megtanultam jelenlegi üzleti vállalkozásunk felépítésében, az, hogy a legjobb emberek nemcsak inkább fegyelmezik, hanem ragaszkodnak a fegyelmezett végrehajtáshoz, nem pedig egy" szórakoztató indítási környezethez "ping-pong asztallal és szabályok nélkül. Ez nem azt jelenti, ne érezd jól magad a munkahelyen - nagyon sokunk van -, hanem inkább ne tévesszen meg szórakozást azzal, hogy nem veszi komolyan az elvégzett munkát. "

Mike Dudas, a Button vezérigazgatója, társalapítója hozzátette, hogy ne félj a hálózat használatától indulásakor. Miközben úgy tesz, mintha magasabb lenne, partnerének és ügyfélkörének kiépítése a legjobb módja a befektetési ciklusok lerövidítésének és az üzleti vállalkozásnak való növekedésnek, amelyben szeretne lenni.

"Meleg bevezetés az emberek részéről, akikben a nagy, jól ismert márkák bizalommal bírnak. Ez volt a legfontosabb tényezőnk a Buttonon lévő hatalmas partnerek biztosításában" - mondta Dudas. "Az Uber-t, mint első nagy kereskedelmi partnerünket, és a Foursquare-t, mint első nagy kiadói partnerünket fogadtuk el. És támogatták minket, segítve további pénzeszközök begyűjtését és további partnerek biztosítását. Ne felejtsük el, hogy szuper kiszolgáljuk ezeket a partnereket. És ne feledje: Csak egy szükséges! "



2 Válassza ki a megfelelő partnereket

A ZendyHealth egy áralapú piac, amely összehasonlítja az árakat és ajánlatokat tesz orvosi, fogászati ​​és kozmetikai eljárásokra. Egy olyan iparági induló vállalkozás számára, amely megzavarja az iparágát, például az egészségügyi ellátást, a korai szakaszban meghozott kulcsfontosságú döntések elengedhetetlenek voltak az indulási sikerhez. Dr. Vish Banthia, a ZendyHealth társalapítója, vezérigazgatója és orvosi igazgatója azt tanácsolta, hogy az induló vállalkozóknak megfelelő partnereket kell választaniuk, hogy kiegészítsék készségeidet és megvalósítsák látásodat.

"Mint nem-tech alapító, aki az egészségügy területén szakértelemmel rendelkezik, az egyik legnagyobb kihívás egy technológiai platform helyes kifejlesztése volt" - mondta Banthia. "Néhány offshore fejlesztőcsapattal való együttműködés katasztrófa lehet, mert fogják elvenni a pénzt, és átengednek a wringeren keresztül. A legjobb, ha egy platformot egy technológiai társalapítóval indítunk, és lehetőleg azt, aki a múltban sikeres vállalatnál volt. "



3 Készítsen el egy intelligens SaaS üzleti tervet

A DefinedCrowd egy AI induló vállalkozás, amely a Microsoft BizSpark gyorsítójából jött ki, és az Amazon Alexa alapjából finanszírozza. A seattle-i alapú indítás az adattudósok számára egy szoftver-szolgáltatásként (SaaS) platformot kínál az AI egyik kézi aspektusához: edzőgép-tanulási (ML) algoritmusokhoz.

Daniela Braga, a DefinedCrowd vezérigazgatója és alapítója szerint senki sem született SaaS-társaságban. Mielőtt elkészítené a teljes platformját, kezdje el eladni a termék egyes részeit, és Braga azt mondta, hogy az indulási növekedés szakaszában megkapja a piaci hitelesítést, és megkezdi a bevétel növelését. Azt is elmondta, hogy különösen női startup alapítóként jó üzleti tervvel és a befektetőkkel kritikus jelentőségű.

"Az üzleti terveknek figyelembe kell venniük az üzleti típusát, és megfelelő mutatókkal kell rendelkezniük annak megalapozására, hogy a terv miért nyer győztes megoldást. Az üzleti ötlet fontos, de a tervben bemutatott módon döntő jelentőségű" - mondta Braga. "A nők alapítója némi média figyelmet fordít önre, ám ez egyértelműen nem vonzza Önt kiváltságos helyre. Klisé mondani, de be kell választania a befektetőket, ügyelve arra, hogy ők ne csak ugyanazokat az értékeket mutassák meg, mint te. de azt is látják, hogy a nők sikeres vállalkozások vezetői lehetnek. "



4 Üsd ki a parkolópályát

A Glympse olyan helymegosztó alkalmazás, amely fogyasztói alkalmazását vállalkozás felé mutató startup játékra ösztönözte, hogy elősegítse a tégla- és habarcs-üzleti vállalkozások átalakítását a mobil helymeghatározási adatokkal az értékesítés helyén (POS). A társaság több mint 41 millió dollárt gyűjtött be. A Glympse vezérigazgatója, Bryan Trussel elmondta, hogy amikor a potenciális befektetõk felé fordulnak, a „nagyon jó” nem fogja megcsavarni.

"Csak a szélsőséges túlmutatók részesülnek finanszírozásban. Tehát, még ha kockázatos is, menj a kiemelkedő pályára” - mondta Trussel. "Úgy tesz, mintha egy tíz skálán lesznek besorolva a hangmagasságod után. Csak 10 számít. Csak egy és négy közötti egy; kész! Elkészült. Öt-kilenc egy öt; talán emlékeznek rád, és azt mondják:" érdekes, "de kész. Csak egy tíz sikeres, és remélhetőleg kinyitja az ajtót a 10 vagy 60 perces pályára. Ne lőjön a magas ütési átlagért; lő az otthoni futáshoz. A sikeres finanszírozási stratégiából egy.300 batting átlag, és egyetlen otthoni futás sem rosszabb, mint a.100 batting átlag két házastársnál. "

"Az egyetlen tanács, amelyet mindig adok a kezdő vállalkozóknak, az, hogy beszéljek azokkal, akiknek a vállalkozása nem tette meg ezt" - tette hozzá Trussel. "Könnyű összpontosítani kizárólag azokra a sikeres emberekre, akik sok fontos betekintést és tanulást nyújtanak neked. De ugyanolyan fontos megtanulni, hogyan és miért nem sikerült egy társaság vagy ötlet megvalósítani."



5 Legyen felkészülve arra, hogy „nem” hallajon

A Baker egy olyan startup, amelyet "Cannabis Salesforce" néven neveznek, és a CRM-et és az automatizálási szoftvereket a legális gyomnövényesekbe szállítják. A vállalat 3, 5 millió dollárt gyűjtött be, és több mint 250 hivatalban él 10 állam és Kanada között. Joel Milton, a Baker vezérigazgatója elmondta, hogy a pénz felvétele és egy olyan SaaS-üzlet felépítése, amely a cannabusiness piacot célozza meg, nem volt könnyű. Milton azt ajánlja, hogy az induló vállalkozók keressék meg első pénzüket, és kötelezzék el őket az ASAP lekötésére. Azt mondta, készen kell állniuk arra, hogy "nem" hallanak a befektetőktől, és időt töltenek a kockázatitőke-kapcsolatok kiépítésére, mielőtt megkezdenék a forrásbevonást; folytassa a hálózatépítést, amíg nem biztosítja a finanszírozását.

"A befektetőket arra buzdítják, hogy várják meg, amíg a forduló majdnem teljes lesz, mielőtt vállalják; ez kevésbé kockáztatja a részvételt. Ennek eredményeként az első csekk megszerzése a legnehezebb" - mondta Milton. "A legtöbb kockázatitőke-befektetés az íróasztalukat átlépő ügyletek 1 százalékába fektet be. Ez azt jelenti, hogy ha egy vállalkozó vagy, aki felveszi őket, akkor fel kell készülnie arra, hogy sokat halljon".

"Ne csak találja meg a legjobb 5-10 befektetőt, és feltételezze, hogy 50% -uk részt vesz a fordulóban" - folytatta Milton. "Készítsen egy nagy listát, mielőtt elkezdené az emelést, és folyamatosan építse azt a folyamat során. Minden alkalommal, amikor találkozik, kérdezze meg, hogy van-e valaki más, a VC / angyal tudja, amely érdekelhet, és vegye fel őket a listájába. beszélünk több mint 175 különböző emberrel, hogy lezárjuk az 1, 6 millió dolláros alapvető fordulónkat. "



6 Építsd, építsd, építsd

A HashiCorp megnövelte a szoftverfejlesztési környezetet azzal, hogy alapvetően újratervezte egy moduláris alkalmazásinfrastruktúra felépítésének és működtetésének módját. Az induló vállalkozás több mint 34 millió dollárnyi forrást gyűjtött össze, és a legnagyobb technológiai óriások nagy részét partnereknek tartja. Az alapítók, Mitchell Hashimoto és Armon Dadgar elmondták, hogy az induló vállalkozások számára a legjobb tanács az, hogy abszolút termékeny legyen a termékek építésében, iterálásában, fejlesztésében és finomításában, hogy illeszkedjenek a megcélzott piachoz.

"Valahol tízszeres javítást kell végeznie" - mondta Hashimoto. "Sok szoftver változásának költsége nagyon magas. Nem elég egyszerűen jobb lenni; legalább 10x jobbnak kell lennie legalább egy olyan kategóriában, mint például a stabilitás, a használhatóság, a szolgáltatások stb. általában igazolják valami új elfogadásának magas költségeit. "

"A termék és a piac illeszkedése sok iterációt igényel, hogy meghatározzuk. Ritka, hogy az első alkalommal megfelelővé válik" - tette hozzá Dadgar. "Ez azt jelenti, hogy sürgetőnek kell lennie a piacon való belépéshez, és gyorsan meg kell kísérleteznie a legmegfelelőbb meghatározása érdekében. Kereskedelmi stratégiánk során sok iterációt igényeltünk ahhoz, hogy ma odaérjünk. Határozottan meghalunk, ha ragaszkodnánk a kezdeti ötleteinkhez.. Nehéz tudni, hogy mely termékjellemzők, marketing üzenetek vagy értékesítési stratégiák fognak rezonálni. Ha sok dolgot teszünk, akkor növekszik az esély, hogy valami megragadja a dolgát. Gyakran kellett iterálnunk a funkcióinkon és a hangmagasságon, hogy a dolgok megtapadjanak. "



7 Fókuszban a szállítandó termék

A DroneDeploy egy SaaS startup, amely alkalmazásokat és üzleti ökoszisztémákat hoz létre a drónok számára. A társaság több mint 31 millió dollárt gyűjtött felhőalapú térképezési és modellezési, képfeldolgozási és adatelemző szoftvereiért, hogy alapvetően operációs rendszert (OS) és alkalmazásboltot hozzon létre. drónok számára.

Mike Winn, a DroneDeploy alapítója és vezérigazgatója elmondta, hogy több induló vállalkozás emésztési zavarokban hal meg, mint éhezésben. Winn szerint a startup alapítók gyakran optimistaak, ötletek voltak, és nem korlátozódtak a status quo-ra, és hogy az alkalmazkodóképesség fontos. De a legfontosabb, mondta -, hogy válasszon egyetlen innovációs területet, és arra összpontosítson, hogy olyan terméket hozzon létre, amely jobb, mint bárki másé.

"Az induló vállalkozások egyik legfontosabb előnye, hogy rugalmasságot és rugalmasságot tudnak elérni a piachoz való alkalmazkodásuk során. A termék látása csak annyira hasznos, mint a jövőképe, hogy megértse, mi a piac igénye. Fülét tartsa a földön, hogy megbizonyosodjon arról, hogy beköltözik-e. a helyes irányba, különben kockáztathatja, hogy rossz terméket állít fel és irrelevánssá teszi "- mondta Winn. "Most, hogy a DroneDeploy elérte ezt a messzire, sok korábbi szakaszban működő startup-alapítóval kell beszélnem. És sokan egy egyszerű hibát követnek el, amely alábecsüli a termék eladásának és szállításának kihívásait. A koncepció bizonyítása a könnyű rész. A lehető leghamarabb kezdje el szállítani a terméket az ügyfeleknek, és koncentráljon arra, hogy sikeresek legyenek. "



8 Tegye bele az írásba

A Dispel egy érdekes biztonsági indítás, amely rövid távú felhőinfrastruktúrát használ az alapvető szolgáltatás-szolgáltatás biztosítása érdekében. Az induló vállalkozás 3 millió dollárt gyűjtött be a gyorsan növekvő, titkosított kommunikációs és együttműködési platformért. A Dispel vezérigazgatója és Ethan Schmertzler társalapítója szerint két olyan dolog, amelyet az induló vállalkozások gyakran kedvezményesek, a vasbetonnal kötött szerződések, és soha ne hagyja abba a saját termékek tesztelését.

"A szerződések valódi dolgok, és Önök felelősek azokért. Légy tisztességes és őszinte. Ha azt mondja, hogy valamit fog tenni, akkor tegye írásba. Ez mindkét irányba megy a kapcsolatokban; az ellenfelednek kényelmesnek kell lennie ugyanazt tenni.. Az ipari minőségű dokumentumok drágák, de megtérülnek, ha hosszú távú kapcsolatok alátámasztják őket "- mondta Schmertzler.

"Milyen gyakran végzi valóban a regisztrációt és a fedélzeten tartózkodási folyamatát, miután a termelést elindították? Naponta használja a saját termékeit" - mondta Schmertzler. "A Dispelnél cégünk összes üzenetét, fájlját és videokonferenciáját saját platformon végzik. Nemcsak az együttműködés könnyebb és biztonságosabb, hanem minden fájdalompontot megtanulunk ügyfeleinknek, amikor termékeinket használják. "



9 Folytasson óvatosan a kriptovalutával

Az Augur egy lenyűgöző blokklánc-indító, amely előrejelző piacot és előrejelző eszközt épített egy decentralizált blokklánc-hálózat tetején. Az eredmény egy olyan platform, ahonnan intelligens szerződések útján előre jelezheti a valós események eredményeit, részvények vételét és eladását.

Joey Krug, az Augur társalapítója és vezető fejlesztője azt mondta, hogy az induló vállalkozásoknak valóban meg kell tervezniük, mire dolgoznak. Ne csak menjen be, és kezdje el gyorsan építeni és iterálni. Krug azt javasolja, hogy először vázolja ki a teljes architektúrát, kihívást jelent, majd készítse el, különösen, ha blokkláncra épít vagy kriptovalutára támaszkodik.

"Ha pénzt gyűjt a tömegből, légy átlátható és őszinte, és messzire fog menni. A nyílt forrású közösségbe vetett bizalom kulcsfontosságú" - mondta Krug. "Ha valamit csinál a tokenben vagy a blokkláncban, ellenőrizze, hogy valóban szükség van-e tokenre, és ideális esetben a platformja nem működne nélküle. Ha nem, akkor a projekt nem lesz fenntartható, ha a piac délre fordul. "



10 Terv a hosszú távra

A Zenefits részt vett az indítási kísérletekben és a szenvedésekben. Vezetve a Z2 márkáját, az előnyök kezelését szolgáló szoftver indítását nagyszámú munkahelyi botrány és megfelelőségi kérdés sújtotta, amelyek végül elbocsátották az alapítót és Parker Conrad vezérigazgatót. De a cég sikeresen visszapattant. Freemium HR platformja tovább fejlesztette szolgáltatáskészletét, és bővítette az induló vállalkozások, kisvállalkozások és vállalkozások ügyfélkörét.

Laks Srini, a Zenefits társalapítója és műszaki vezetője, a kezdetektől áll a társaságnál. Tekintettel az összes olyan hullámvölgyre, amelyen keresztül az indulás megtörtént, megtanulta, hogy kritikus fontosságú a kultúra alapos kialakítása az első naptól kezdve, miközben erős tehetségekbe fektet be. "Bármely vállalati kultúra elkerülhetetlenül fejlődik az idő múlásával, függetlenül attól, hogy aktívan részt vesz-e annak befolyásolásában" - mondta Srini. "A pozitív vállalati kultúra és a támogató munkakörnyezet kialakítása már a kezdetektől megindíthatja vagy megszakíthatja az indulást. Az alapítóknak és a vállalkozóknak aktív szerepet kell vállalniuk a jó kultúra megteremtésében, és továbbra is támogatniuk kell azt a vállalat növekedésével.

Amint a vállalat megmutatta a Z2-vel, az indítási siker egy hosszú távú stratégiát is jelent. Srini szerint a tartós siker meghaladja a nagyszerű kezdeti terméket, az átfogó marketing, értékesítés és azon túl is.

"Gyilkos termék nélkül sehová nem juthat el. De a sikeres üzleti terv tartalmaz egy jól átgondolt disztribúciós stratégiát is" - mondta Srini. "Miután a termék piacon készen áll, hogyan fogja kihozni azt marketing, értékesítési és disztribúciós szempontból? Van-e olyan hálózati effektusok vagy csatornapartnerek, amelyek segítenek az elérés fokozásában? Fedezzen fel minden lehetőséget és ellenőrizze a disztribúciót üzleti tervének megalapozott, mielőtt piacra kerülne. "