Hármas vezet 6 hét alatt: 7 lépésből álló folyamat

A kis- és még sok közepes méretű vállalkozás marketingje pragmatikus megközelítést és sürgősséget élvez, amelyet a nagyobb cégek gyakran veszítenek a luxusba. Nyilvánvaló, hogy bármilyen méretű vállalkozásnak vezetést és eladást kell generálnia vállalkozásának, de a nagyvállalatoknak két egyedi előnye van. Először: mivel a nagyvállalatok kisvállalatokként indulnak, és a jelenlegi méretükre növekedtek - nemcsak nagyvállalatokként kezdték el vállalkozni -, az évek során felépített csővezetékek és potenciális adatbázisok előnyei vannak. Tehát, miközben középpontjában a márka-orientált marketingre összpontosítanak, már vezettek vezetési folyamatot az értékesítési vonal folyamatos fenntartásához, és olyan vezető motorokkal rendelkeznek, amelyek továbbra is működnek, miközben növelik márkamarketing-erőfeszítéseiket. Másodszor, a nagyobb költségvetés miatt megengedhetik maguknak, hogy egyszerre folytassák a márka-orientált marketing és az ólom-generáló marketing tevékenységeket.

Összehasonlításképpen: a kisvállalkozások marketingszakembereinek gyakran korlátozott költségvetése van (és valószínűleg egyáltalán nem is van költségvetése), és mindenekelőtt szükségük van vezetések generálására és az eladások növelésére.

További lépések létrehozásának 7 lépése

Számtalan ügyfelekkel folytatott kapcsolatfelvétel során felfedeztük és finomítottuk a következő hét lépésből álló eljárást, hogy minden méretű vállalkozásunknak segítsenek javítani ólomtermelő képességeiket és növelni a bevételeket. Ezt a lépést követheti, ha van nagy költségvetése, kicsi költségvetése, vagy nincs költségvetése. Ha nulla költségvetéssel rendelkezik, akkor ez csak hosszabb ideig tart, mert az összes lábmunkát meg kell tennie. Ezért arra buzdítom, hogy szabadítson fel egy kis költségvetést, de még ha nem is tudja, akkor az eredmények is megjelenhetnek. Ezután ezekkel az eredményekkel indokolhatja a költségvetést, hogy fokozza erőfeszítéseit. Ha már van egy nagy költségvetése, akkor képesek lesznek benzinre dobni az ólomgenerációs tüzet és maximalizálni az erőfeszítéseit.

A 7 lépés

1. WIIFY
2. Miért te
3. Tábla
4. Próbáld meg a 2-t
5. Írd le
6. Tout It
7. Mesélj róla

1 1. lépés, 1. rész: WIIFY

A WIIFY rövidítés azt jelenti, hogy „Mi áll neked?” Ebben az esetben azt értjük, hogy „Mi az ügyfelek számára?” A WIIFY betűszó Jerry Weissman, hosszú ideje működő üzleti edző és oktató hozta létre. Egyben a legkelendőbb könyvek sorozatának szerzője. A Weissman több száz olyan embert edzett, akik felkészültek az IPO (Initial Public Offering) útmutatókra, és ezenkívül több ezer embert képzeltek nagyobb társaságoknál. Pályafutásom elején az volt az az előnye, hogy részt vettem a Weissman Power Presentations képzésén, és ez, kéz lefelé, volt a legjobb képzés, amelyet elvégeztem. Íme egy dolog, amit megtanultam: Ahhoz, hogy hatékonyan kommunikáljon vele, ami benne van az ügyfelek számára, meg kell határoznia az ügyfelet.

Az első lépés a megcélzott iparág kiválasztása. Tudom, hogy gondolkodhat: „De várjon, szolgáltatásunk értékes az ügyfelek számára, függetlenül az ipartól. Nem akarok senkit kizárni és elveszíteni az értékesítést. ”De a valóság az, hogy nagyon célzottan elősegíti, hogy minél több ügyfelet generáljon, és még többet értékesítsen.

A nemrégiben Vancouverben (Brit Columbia) tartott szemináriumon Mark Sessions a Neural Impact-ról megosztotta az ipar célzásával kapcsolatos kutatások eredményeit. A kutatás kimutatta, hogy azok a vállalatok, amelyek vagy nem iparágat céloznak meg, vagy három vagy annál többet céloznak meg, minõsített vezetéseiknek csak körülbelül 20% -a fordul eladásba. A 2-3 iparágra összpontosító vállalatok azonban ezt 50% -ra növelhetik, és az egy iparágot célzó cégek akár 80% -ot is elérhetnek.

Meg kell céloznia a megközelítését. Ez magában foglalja az iparágot, amelyet meg akar célozni, az ügyfelek méretét vagy szegmenseit, milyen egyéneket vagy szerepeket lát el azon társaságokban, amelyekbe menni akarsz, és milyen célok vannak az egyének ebben a szerepben. Miután megszerezte ezt a specifikussági szintet, egyértelmű képet fog látni a fejében, hogy ki az ügyfelek, és ezután egyértelműen megfogalmazhatja, mi az, ami számukra szól.

Tekintsük a következő:

Ha megnézi a jelenlegi ügyfeleit, akkor többségük egy adott iparágban ül? Ha igen, akkor valószínűleg jobban ismeri az ipar igényeit, mint mások. Ezenkívül valószínűleg van néhány beszámolója vagy más sikere, amelyet felhasználhat arra, hogy hitelességét az iparág többi kilátásával összekapcsolja.

Ha jelenlegi vásárlói bázisa természetesen nem utal arra, hogy egy iparágot célozzon meg, akkor látogasson el a versenytársak webhelyeire. Lát-e tendenciákat az általuk megcélzott iparágak tekintetében? Ha igen, akkor fontoljon meg egy kampányt az iparág célzására.

Ezután vegye figyelembe azokat az iparágakat, amelyek általában jövedelmező haszonkulcsokkal rendelkeznek. (Az iparágakról bővebben lásd a listát követő szakaszban.) Ha a szolgáltatása releváns az egyik iparág számára, akkor fontoljon meg egy kampányt az iparág célzására.

Végül, ne engedje le az iparágát, amely természetéből adódóan érdekes az Ön vagy alkalmazottai számára. Noha az „érdeklődés” és a „szórakozás” nem képes teljes mértékben kompenzálni a rossz iparági választást, a valóság az, hogy jövedelmező vállalkozást építhet szinte bármely iparág célzásával. Plusz, miért nem célozza meg azt az iparágot, amely izgatottan kel fel reggel?



2 1. lépés, 2. rész: WIIFY

Az iparon túl: Az ipar az első szempont, amelyet figyelembe kell venni a célzásban, de ezzel nem ér véget. Fontolnia kell, hogy az ügyfelek milyen méretét kívánja megcélozni. Célzni akarja a kisvállalkozásokat, a közepes méretű vállalkozásokat vagy a nagyvállalatokat vagy vállalati vállalatokat? Relevánsabbak-e a szolgáltatások egy adott méretű vevő számára? Szüksége van-e szolgáltatása költségére egy bizonyos méretű vevőre?

Például a cég által nyújtott digitális marketing ügynökségi szolgáltatásokkal azt tapasztaljuk, hogy ügyfeleink többségének havonta 20 000 dollárt kell költségvetnie a teljes marketing költségvetésben, amelyből szolgáltatásaink havi 5000 dollárt jelentenek. Megállapítottuk továbbá, hogy a vállalatok havi 20 000 dollár + havonta elkülöníthetik teljes marketing-költségvetésüket, legalább 5 millió dollár éves bevételt kell generálniuk, tehát erőfeszítéseinket azokra a vállalatokra kell irányítani, amelyek bevétele legalább 5 millió dollár. Végezzen ilyen típusú elemzést a saját vállalkozása és a nyújtott szolgáltatások mellett annak biztosítása érdekében, hogy egyezést találjanak az általunk nyújtott (és az általuk felszámított) és az ügyfelek által igényelt (és mit fizethetnek) között.

Most gondoljon azon személyek vagy szerepek típusára, amelyek azokban a vállalatokban vannak, amelyek leginkább érdekli az Ön szolgáltatásait. Mi a hivataluk? Melyek a kihívások? Melyek a céljaik? Ők az Ön szolgáltatásainak döntéshozói, vagy az Ön szolgáltatásának felhasználói különböznek a döntéshozóktól?

A WIIFY feladata az, hogy megismerje az iparágat, amelyet megcéloz, az ügyfelek méretét az iparágban, akik azokon a cégeken belül fognak piacra lépni, és mi törődik velük.

Ezután a hét lépésből álló folyamat 2. lépésével foglalkozunk azzal, hogy további vezetékeket generáljon a vállalata számára: Miért U. (Ha még nem olvasta el az 1. lépést és nem fejezte be a lépéseket, akkor kezdje meg az 1. lépéssel, mielőtt tovább lépne a 2. lépésre).)

Először arra összpontosított, hogy mi múlik vevőjében, mert nagyon részletessé teszi az ügyfél azonosítását. Most a figyelmet Önre és U-ra helyezzük át. Először az egyedi értékjavaslaton fog dolgozni („miért te”), majd aztán azon dolgozik, hogy megismertesse kilátásait ezzel az értékjavaslattal („miért U”, más néven „miért az egyetem”) „).



3 2. lépés, 1. rész: Miért te?

Az értékjavaslat létrehozásához meg kell kérdeznie magától, hogy mi teszi egyedivé a versenyt. Néhány kérdés, amelyet feltehet magának, a következőket foglalja magában:

Hány éves tapasztalata van?

Már elég régóta tevékenykedik az üzleti életben, ahol tapasztalata hitelességet és előnyt nyújt Önnek? Van tapasztalata egy adott iparágban vagy egy bizonyos méretű ügyféllel végzett munkával? Van-e tapasztalata egy bizonyos rést vagy területet illetően, amely kiemelkedik a versenytársakkal szemben?

Hányszor hajtotta végre az ilyen típusú ajánlatot?

A tapasztalatok egy speciális formája azt jelenti, hogy hányszor hajtották végre az ilyen típusú ajánlatot. Ha már sokszor megtette, akkor ismeri azokat a „gotchas” -okat, amelyekbe az ügyfelek futnak, amikor egy megoldást próbálnak megvalósítani. Hogyan különböztetheti meg egy megoldás megvalósításával kapcsolatos tapasztalata?

Milyen egyedi képességei vannak kapcsolatban ezzel az ajánlattal, vagy milyen releváns kompetenciákkal vagy igazolásokkal rendelkezik?

Kaptak-e alkalmazottai speciális képzést az Ön termékeivel, szolgáltatásaival vagy megoldásaival kapcsolatban? Van ipari tanúsítása, amelyet kiemelhet? Ezeket a készségeket vagy képesítéseket elválasztja?

Van-e vállalata különleges biztonsági képességekkel?

Releváns-e a biztonság az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához? Ha igen, van-e olyan biztonsági vonatkozású készsége, amelyet az ügyfelek fontos tudni?

Mi különös vagy egyedi az ügyfélszolgálatban és támogatásban?

Ha olyan terméket árusít, amely az ügyfélszolgálat vagy támogatás igénybe veszi, hogyan helyezheti el szolgáltatás- és támogatási ajánlatait, hogy elkülönüljön a versenytársaktól? Például nem ritka, hogy a technológiai iparban működő vállalatok az indiai offshore telefonos ügyfélszolgálatok révén támogatást nyújtanak. Nem ritka az is, hogy az ügyfél támogatást kérő hosszú automata telefonfát talál meg. Összehasonlításképpen, egyik ügyfelünk nemcsak 24 órás, hétköznapi, amerikai székhelyű telefonos támogatást nyújtott, hanem bíztak magukra abban is, hogy ha egy ügyfél felhívja, egy valódi ember felveszi a telefont, ahelyett, hogy az ügyfelet átengedné egy telefonfa.

Milyen más csomagolt szolgáltatásokat kínálhatna?

Az alapkínálatokon kívül vannak-e olyan kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások, amelyeket kínálhat az üzlet „édesítésére”? Ezek lehetnek az Ön által létrehozott termékek vagy szolgáltatások, vagy más szállítók alkatrészei, amelyeket Ön beépít az ajánlatába.

Miután megbeszélte ezeket a kérdéseket a csapatával, differenciált értékjavaslatot kell kidolgoznia ajánlatának. Miután elkészítette ezt az értékjavaslatot, fontos, hogy értékelje azt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egyedi-e és specifikus-ea vállalkozása számára. A Gartner iparági elemző cég azt javasolja, hogy olvassa el az értékjavaslatot, majd kérdezd meg magadtól, hogy a versenytársak mondhatják-e ugyanazt a dolgot a vállalatukról, vagy csak ez az ön számára. Ha ugyanazt mondhatnák, akkor még több munkát kell tennie annak érdekében, hogy az értékjavaslata megkülönböztesse Önt a versenytől.



4 2. lépés, 2. rész: Miért U

Miután létrehozta ajánlatának értékjavaslatát, eljött az iskola ideje - ideje oktatni ügyfeleit az összes nagy értékről, amelyet Ön és az ajánlat hoz az asztalra. Túl gyakran az összes kommunikációs csatornát lekapcsolják. Be kell néznie az összes anyagát, weboldalát és közösségi média csatornáját, hogy ellenőrizhesse a következetes történetet.

Ha az ügyfelek csak az Ön kezdõlapjának azon részére nézzenek, amely a hajtás elõtt jelenik meg (más szóval, mielõtt görgetnének), akkor tudnák, mi különös a vállalkozásában, vagy miért kellene veled együtt dolgozni? Ha meg akarják találni azt az ajánlatot, amelyet hirdetni fognak a kampány részeként, megtehetik ezt könnyen? És ha eljutnak egy oldalra, amelyben megtalálható az ajánlat, gyorsan meg tudják határozni, mi az az ajánlat egyedi és különleges?

Milyen marketing anyagokat készítettél? Mikor utoljára vizsgálta felül és frissítette őket? És most, amikor differenciált értékjavaslata lesz, hogyan kell megváltoztatni anyagait, hogy azok tükrözzék ezt az értéket? Valamennyi anyag olyan központi helyen található-e, amelyről az alkalmazottak tudnak, így ha szükségük van rájuk, akkor a legújabb és a legújabb verziót használhatják?

Milyen szociális média tulajdonságai és csatornái vannak? Van Twitter-fiókja, LinkedIn oldala, csoportjai, csatornái stb.? Valamennyien ugyanazt a hangot használják, és ugyanazt a történetet mondják?

Ne felejtsen el még apró dolgokat sem, például a feliratokat az üzleti helyén. Nemrég Ausztráliában dolgoztam a rhipe-szel, a technológiai termékek nagy forgalmazójával, és ők elhoztak minket egyik partnerükhöz. Lenyűgözött az épület körül elhelyezkedő összes jel. Mindegyikük tükrözi márka identitását, amely magában foglal néhány egyedi avatárt, amelyek majdnem olyan lila csatlósoknak tűnnek, mint amilyeneket a Despicable Me-ben látnál. De a márka identitásától függetlenül a lényeg az volt, hogy következetesen használják és megjelenítik ezt az identitást.

Tehát készítse el az értékjavaslatát, győződjön meg arról, hogy egyedi-e, majd ellenőrizze, hogy következetesen tükröződik-e az összes olyan médián és csatornán, amelyet az ügyfelek, a partnerek és az alkalmazottak látnak. Ezeket a lépéseket haladva felkészíti a folyamat következő lépésére: a faliújságra.



5 3. lépés, 1. rész: Faliújság

Eddig megismerkedtél a folyamat első két lépésével: WIIFY és miért Ön / miért U. Most itt az ideje a táblára. Itt az ideje, hogy előálljon néhány őrült ötlettel. Más szavakkal fog előállni néhány ötlettel, amelyet tesztelni kell. Gondoljon itt a témákra, különösképpen a témákra és a kapcsolódó címekre, hogy felhívja a figyelmet a kilátásokra.

Először itt az ideje, hogy orvosi iskolába járjon. Hallotta a mondást: „Ez nem agyműtét.” Nos, néhány perc múlva valószínűleg nem lesz agysebész, de mindent megteszünk annak érdekében, hogy agytudós legyen. Egy gyors tárgyi lecke segít megérted, miért lesz hatékony a folyamat ezen lépése. Nézz körül a helyiségben, ahol éppen tartózkodsz. Próbálj valóban figyelni a szobában lévő dolgokra. Egy pillanat alatt fel fogom nézni a szemed., anélkül, hogy kinyitná a szemét, gondoljon arra, hogy hány dolgot emlékszel-e négyzetre és téglalapra? Most, hogy elmondtam neked, mit próbálsz emlékezni, NE NE nézd meg újra a helyiséget. Ezt már megtetted. Oké Csukja be a szemét 15-30 másodpercre, és próbálja meg emlékezni minden olyan négyzetre és téglalapra, amelyet emlékszel.

Amikor újra kinyitja a szemét, nézzen körül a szobában. Több dolgot láthat, amelyek négyzetek és téglalapok, mint amennyire emlékeztetett, amikor először nézett körül, még akkor is, ha közvetlenül azokra az elemekre nézett. Miért?

Hadd mutassam meg önöknek a retikuláris aktivátort. A retikuláris aktivátor az agy azon része, amely megmondja, hogy mire kell figyelni, és mit figyelmen kívül hagyni. A valóság az, hogy számtalan ingert tapasztal a nap folyamán - túl sok ahhoz, hogy az agyad feldolgozza vagy megértse. A retikuláris aktivátor segít kiszűrni azokat a dolgokat, amelyeket az agyad nem relevánsnak tart neked, így összpontosíthat a releváns dolgokra.

Mielőtt becsukta a szemét, a négyzet vagy téglalap alakú dolgok nem relevánsak számodra, tehát az agyad figyelmen kívül hagyta őket. Pontosabban, a retikuláris aktivátor azt mondta az agyának, hogy hagyja figyelmen kívül őket. De azzal, hogy megmondta, hogy gondoljon olyan dolgokra, amelyek négyzetek és téglalapok, bekapcsoltam a retikuláris aktivátorban a „négyzet és téglalap alakú dolgok” kapcsolót, és most már észrevesz olyan dolgokat, amelyeket korábban nem vett észre.

Mellesleg, ugyanaz az oka annak, hogy mielőtt megvásárolta a jelenlegi autóját, soha nem látott olyan sok autót, mint a tiéd. De miután megvette az autóját, elkezdte látni ugyanazon gyártmányú, modellű és színű autókat az egész helyszínen. De hogyan kapcsolódik ez az itt megbeszélésünkhöz? Két lehetősége van.

Az 1. lehetőség hasonló ahhoz, amit éppen veled tettem. Nézzen meg, és észrevegyen mindent, ami négyzet alakú és téglalap alakú. De a négyzetek és téglalapok helyett mindenkihez fordulhat, és felszólíthatja őket, hogy fordítsanak figyelmet a vállalat dolgaira, és konkrétan a termékére. Ha megtenném, akkor körbejövök és azt mondom: „Szia, én vagyok Brent Johnson. Cloud Seller. Cloud Seller. Figyelem: a Cloud Seller. Figyelj. Felhő eladó. ”

Működni fog? Nem persze, hogy nem. Miért először is, még nem tudja, kivel kell beszélni (vagy még esélyük van beszélni velük). Másodszor, őszintén szólva, ezt mindenki próbálja megtenni. Azt hiszem, hogy most már mindenki e-mailt küld be a beérkező levelek mappába a cégektől, mondván, hogy remek cuccuk van, amelyre oda kell figyelni. És tudja, mit csinál: töröl. Ne nyissa meg, olvassa el és törölje. Csak törölje. Felismeri, hogy ezek az e-mailek csak a tárgysorból származnak spamként, és törli őket. (Vagy soha nem látja őket, mert az e-mail szoftvere spamként ismeri fel őket, és a Junk mappába helyezi őket.)



6 3. lépés, 2. rész: Faliújság

Ehelyett hajtsa végre a 2. lehetőséget. Beszélj valamiről, amelyről már törődnek. (És sajnos ez valószínűleg nem te vagy még.) Ne tévesszen meg téged. Az Ön által létrehozott és a kiválasztott közönséghez szabott egyedi értékjavaslatával indokolja, hogy törődjön veled és a megoldásokkal. De még nem tudják, ezért előbb el kell kezdenie beszélni azokról a dolgokról, amelyekben nekik érdekel. Itt jön be a faliújság-munkamenet. Kampányának célja az, hogy azonosítson egy témát, amelyben a célpiac érdekel. Ha nagyon kicsi, válasszon közülük néhányat, több száz (vagy akár akár több ezer) potenciális kilátás nyílik már az Ön webhelyére. (És ha ez a helyzet, gratulálok!) De valószínű, hogy nagy többsége nem kap elég forgalmat. Tehát el kell mennie oda, ahol a célpiac, és különféle témákat kell kipróbálnia, hogy megtudja, melyek vonzzák a leginkább a figyelmet.

Az Ön lehetőségei között szerepel egy jelentés vagy útmutató létrehozása, amelyet "kapu" tartalomként adhat el (más néven "nagy értékű" tartalomnak vagy "vezető elfogási eszköznek"); oktatási videó vagy képzési forrás létrehozása; blogok sorozatának írása; vagy egy nyitóoldal vagy mikrooldal fejlesztése.

Csak négy különféle lehetőséget adtam neked. Természetesen elkészíthet bármit, vagy egy változatot az általam említett elemek közül. (Például megemlítettem egy útmutatót vagy jelentést, de ez infografikát is jelenthet.) Ha rendelkezel forrásokkal, akkor azt javaslom, hogy készítsen jelentést, útmutatót vagy oktatóvideót. Általánosságban elmondható, hogy az ilyen típusú eszközök a legmagasabb észlelt értéket mutatják az ügyfelek számára. Ezenkívül általában megkérheti a jelöltjét, hogy adja meg e-mail címét az erőforráshoz való hozzáférésért cserébe. Jelentés, útmutató vagy videó létrehozásához azonban szüksége lesz valakinek, aki írja, szerkeszti, és rajzoljon rajta néhány grafikai tervezést, hogy kiválóan néz ki. (Természetesen, minél profiabbnak látszik, annál jobb, de ne feladja a jelentés vagy videó létrehozását pusztán azért, mert nincs nagy grafikai erőforrása.) Ha videót készít, akkor Szüksége lesz valakinek rögzítésére (akár audio, akár videó, vagy legalábbis olyan videó, amelyet párosíthat a képekkel), és valaki számára, hogy szerkesztse vagy létrehozza a videót a felvétel után.

Vagy megteheti ezeket a dolgokat házon belül, vagy bérelhet külső erőforrásokat ezen elemek létrehozásához. De természetesen, ha forrásokat fog felvenni, akkor ez több pénzt fog fizetni. Valójában valószínűleg néhány ezer dollárt kell költségvetnie, ha ezeket a feladatokat egy bérbeadja egy ügynökségnek. Ha nem rendelkeznek ezekkel az erőforrásokkal (akár házon belül, akár egy harmadik féllel fizethetnek), akkor fontolja meg tartalom megjelenítését blogbejegyzések sorozatán, webhelyének céloldalán vagy külön mikrooldalon keresztül. Még mindig szüksége lesz valakire, aki el fogja írni a tartalmat, és potenciálisan valakit, aki webfejlesztést végez, de a részt vevő lépéseknek és az igénybe vett időnek kevesebbnek kell lennie.

Miután kiválasztotta az elem típusát, amelyet létrehozni fog, elkezdi gondolkodni olyan témákról, amelyekről úgy gondolja, hogy rezonálnak, és megragadják a kilátások figyelmét. Olyan dolgokat keres, amelyekre a retikuláris aktivátorok figyelmeztetik őket. Azt akarja, hogy a retikuláris aktivátorok elmondják az agyuknak: „Hé, nézz ide, itt van valami, ami törődik. Figyelembe kell vennünk. ”

Most nem csak általános témákra van szükség az ötletgyűjtéshez, bár ez az első rész. Ha jelentést vagy útmutatót készít, akkor ötletbörze címeket készít a jelentés számára. Akkor is, ha blogszort készít. A tényleges címeket is fel kell állítania. Légy kreatív. Érezd jól magad. Ebben a szakaszban egyetlen ötlet sem rossz ötlet. Körülbelül 10 címet fogsz felhozni. Olyan témák címeinek kell lennie, amelyek relevánsak a kiválasztott közönség számára.

Ideális esetben meg kell tartaniuk az Ön ígéretét kilátásainak, hogy ha figyelni fognak, akkor értéket kapnak, ha odafigyelnek.

Lehet, hogy negatív „10 hibát elkerülni” vagy „ne csináld ezt”, de azt gondolom, hogy a pozitív üzenetek jobbak. Miért? Mert ha valaki pozitív gondolatokra, képekre és koncepciókra összpontosít, akkor kilátásainak hangulata javul, és az emberek szeretnek hozzákapcsolódni olyan dolgokhoz, amelyek jól érezzék magukat.

Végül, bár ezeknek a címeknek és témáknak nem az a célja, hogy közvetlenül eladják az Ön ajánlatát (amely később jön), ennek bizonyos kapcsolatban kell lennie az Ön ajánlatával. Ellenkező esetben vonzza az embereket, akiket független témák érdekelnek, és esetleg egyáltalán nem érdekli az Ön által kínált megoldások típusai.

Gondoljon a szavakra, amelyeket használni fog. Néhány példa következik. Vegye figyelembe, hogy ezek pozitívak, és felidézik a növekedésről, a sikerről és az előrehaladásról szóló gondolatokat. Egy egyszerű Google- vagy Bing-keresés sok cikket elolvas, és javaslatokat ad a hatékony szavakra. Olyan szavak, mint: Ön, Fedezze fel, Garancia, Új, Javított. Nézze meg a trend.google.com oldalt. Ez néhány ötletet ad neked azokról a dolgokról, amelyekről az emberek akár percig is keresnek. Be is jelentkezhet a Bing vagy a Google hirdetési fiókjába, és kulcsszavakat írhat be, hogy értelmet szerezzen a szavak alapján a keresési forgalomban.

Ne feledje, hogy Ön az ügyfele. Mit értek ebben? Sokak számára a vállalat egy kicsi vagy közepes méretű vállalkozás. És valószínű, hogy az egyik cél egy kis vagy közepes méretű vállalkozás. Tehát, szeretné tudni, hogy mi érdekli a kis- és közepes méretű vállalkozásokat? Fontolja meg, mit érdekel. Valószínű, hogy pénzmegtakarítás, időmegtakarítás, kiváló minőségű output generálása vállalati szintű erőforrások nélkül és hasonlók fontosak az Ön számára. Ezek a dolgok az ügyfelek számára is fontosak. Ne felejtsd el az iparral kapcsolatos vitánkat. Mit érdekel az iparág ügyfelei? És végül, bár a címed vagy a tárgysor nem fog rólad beszélni, ne felejtsd el, hogy a címeknek kapcsolódniuk kell azokhoz a dolgokhoz, amelyeket úgy döntött, hogy kiemel az értékjavaslatában.

Végül fontolja meg a következőket: Tartsa rövid címeit vagy tárgysorát. Különösen akkor, ha e-mail tesztet végez, nagy esély van arra, hogy a közönség telefonon megtekinti az e-maileket. Ha ez az eset áll fenn, akkor körülbelül 30 karakter van a tárgysorban, amelyet a jelölt látni fog a képernyőjén. A 30 karakterrel fel kell hívnia az ember figyelmét. Az emberek szeretik a „titkokat”. A retikuláris aktivátorok eltűnnek, ha azt javasolja, hogy elmondja nekik egy titkot. Ehhez kapcsolódik, ha kicsit titokzatos lehet, akkor felveszi érdeklődését. Mindez azt mondta, hogy legyen valódi. Csak olyan címeket vagy tárgysorokat hozhat létre, amelyek hitelesek és amelyek teljesítésére képesek lesznek. „Az ősök 10 titka, hogy 100 egészséges életet éljünk - garantált” - nagy figyelmet kap a figyelme. A közönség azonban nem fogja elhinni, és nem tudja teljesíteni. Rendben, hogy egy kicsit agresszív vagy, de hűségesnek és valódinak kell lennie. Mielőtt folytatná, ellenőrizze, hogy hozzávetőlegesen 10 címet készített agyvillámmal.



7 4. lépés, 1. rész: Próbálkozzon a 2. lépéssel

A 2. próba magában foglalja a címek tesztelését, hogy megtudja, melyik vonzza valóban a célközönség figyelmét. A címek tesztelésének egyik módja a következő: PPC-k létrehozása, keresés, közösségi médiában való feladás vagy e-mailek küldése.

Tekintsük a következő:

Van már Google AdWords-fiókja beállítva (a PPC-kampány létrehozásának és végrehajtásának gyorsabbá és könnyebbé tétele)? Ha e-mail tesztet fog végezni, akkor már van listája a kilátásokról? (Megjegyzés: nem a jelenlegi ügyfelek listája, hanem egy meglehetősen nagy listája a potenciális ügyfeleknek.) Ha nem, van már olyan listaszolgáltatója, amelyből felhasználhat egy listát? És ha nem, hajlandó befektetni az időt arra, hogy valaki kutatást készítsen egy lista létrehozására?

Ha közösségi médiát fogsz csinálni, akkor van már fiókod a közösségi média csatornáin keresztül (főleg a LinkedIn és a Twitter)? És van-e elég követõd ahhoz, hogy tisztességes számú ember láthassa az Ön üzenetét? Még ha nincs hatalmas követői listája, akkor is találhat embereket, akik hashtagek használatával tekinthetik meg üzenetét. De jobb, ha már van tisztességes követője.

Ha továbbra sem biztos benne, akkor fontolja meg ezeket:

Fizetett keresés: A fizetett keresés valószínűleg a legdrágább lesz a három tesztelési lehetőség közül, de valószínűleg a leggyorsabb és legjobb eredményeket fogja nyújtani. Amikor azt mondom, hogy „legdrágább”, mennyi pénzről beszélek? Bár potenciálisan elegendő eredményt érhet el 250 dollárral, javaslom, hogy tervezzen 500–1000 dollárt költeni.

Közösségi média: A hagyományos bölcsesség azt sugallja, hogy ha már nem rendelkezik nagy számú követővel, akkor a közösségi média tesztje nem eredményez jó eredményeket. A valóságban ez részben igaz. De leküzdheti ezt a tesztelt címekkel kapcsolatos népszerű hashtagek kreatív felhasználásával. A közösségi média költségeit ingyen veheti igénybe, de opcionálisan fizethet a promóciós tweetjekért is az eredmények gyorsítása érdekében.

E-mail: Ha még nem rendelkezik tisztességes méretű e-mail listával, akkor nehéz lesz a címeit e-mailben tesztelni. Nagyon általános ökölszabály, hogy a címzettek 10% -a nyitja meg az Ön e-mailjét. Ideális esetben, ha e-mail tesztet szeretne elvégezni, azt javaslom, hogy rendelkezzen e-mail listával, amelyben legalább 3000 e-mail cím található. Lehetséges, hogy 1000-rel is megküzd, de a hibadíja magasabb lesz, így az eredményeknek még meggyőzőbbnek kell lenniük.

Az egyes teszttípusokra vonatkozó iránymutatások áttekintésének megkönnyítése érdekében a szakasz többi részét három részre osztottam: egyet fizetett keresésre, egyet a szociális média és egy e-maileket. Mielőtt elolvassa a kiválasztott teszttípust, az eddigi munkája részeként körülbelül 10 címet vagy tárgy sort kellett felvinnie.

Egy másik megjegyzés: Ajánlom a fizetett keresést. Még ha nem is tervezi a fizetett keresés használatát, olvassa el az alábbi fizetett keresési részt, hogy megértse a fontos tesztelési koncepciókat. Ezen fogalmak követése segít elkerülni néhány véletlen hibát, amely a kutatási elfogultságot illesztheti be a teszt eredményébe.



8 4. lépés, 2. rész: Próbálkozzon a 2. lépéssel

Fizetett keresés: Feltételezem, hogy ismeri a fizetett keresési kampány felállításának alapjait. Először végezzen egy keresési hálózati tesztet. Céljához válassza az Értékesítés vagy a Vezetés webhelylátogatást eredményező eredményt. A Helyek mezőben válassza ki azokat a területeket, ahol ügyfeleket szeretne találni. Ha hajlandó az ügyfelekkel bárhol az országában dolgozni, akkor válassza ezt a lehetőséget. Természetesen kisebb földrajzi területeket is választhat, de ne feledje, hogy minél kisebb a földrajzi terület, amelyet kiválaszt, annál kevesebb a napi keresés, és minél hosszabb időt vesz igénybe a megfelelő teszteredmények generálása.

Az egyik kritikus beállítás, amelyet meg kell változtatnia az alapértelmezettől, a Hirdetés-rotáció (amely a Speciális beállításokban található). NEM akarja optimalizálni a forgást. A hirdetéseket határozatlan időre szeretné forgatni.

A hirdetési ütemezéshez a „Normál munkaidő” lehetőséget választom. Igen, igaz, hogy a potenciális kilátások lehet, hogy munkaidő után vagy hétvégén keresnek, de céljaik és gondolkodásmódjuk eltérő lehet személyes idejük alatt, mint amit a munkaidő alatt gondolnának. Tehát, ha nem gondolja, hogy az ügyfelek elsősorban éjjel vagy hétvégén fogják az Ön által keresett típusú megoldást keresni, a szövegét a rendes munkaidőre összpontosítanám.

A következő javaslat kritikus: Mivel a címeit egymás ellen tesztelni szeretné, meg kell őriznie az összes többi elemet. Ha ez nem lehetséges, akkor legalább azokat a lehető legjobban hasonlítania kell egymáshoz.

Ezután ki kell választania néhány kulcsszót. Ugyanazokat a kulcsszavakat fogja használni az összes tételnél, amelyet tesztelni fog. Ezenkívül alacsonynak kell lennie a kulcsszavak számában, és mindegyiknek kapcsolódnia kell egymáshoz. Igen, több nézetet kaphat, ha sok változatos kulcsszót választ, de akkor fennáll annak a kockázata, hogy egyes címei valóban jól teljesítenek egy kulcsszókészlettel, míg más címek jól teljesítenek más halmazokkal. Bár ez valószínűleg rendben van az úton, most szüksége van tesztére, hogy segítsen azonosítani a nyertes címet.

Hogyan állíthat fel kulcsszavakat? Ha már ismeri a 3-5 kapcsolódó kulcsszót, akkor használja ezeket. Ha nem, akkor válasszon egy ismert versenytársat (aki úgy gondolja, hogy jobban teljesít, mint te - ne aggódjon, nem fogja mondani senkinek, aki szerint jobb munkát végez, mint te, de őszinte legyél önmagaddal), és A Google kulcsszavakat javasol az adott versenytárs webhelye alapján.

Hozzon létre külön hirdetést minden, a tesztelni kívánt címhez. A cím beillesztéséhez használja az 1. címsort a hirdetéshez. Ha a 2. címsort használja, akkor annak azonosnak kell lennie az összes hirdetésnél. Egy kivétel van: ha a címek hossza több, mint 30 karakter, akkor az 1. címsor összes címe megegyezik, és a Leírás mezőt fogja használni a címek teszteléséhez. Ez azonban nem optimális, mivel a nézők valószínűleg a címsorra kattintva a linkre a leírásban szereplő cím helyett.

Feltételezve, hogy képes beilleszteni címeit az 1. címsorba, akkor a leírás céljából a legrosszabb gyakorlatot ajánljuk. Így van, javasoljuk, hogy tegyen valamit, amit általában nem szabad tennie a fizetett keresési hirdetéseknél. Vagyis azt szeretném, ha lényegében megismételné a címét a leírásban. Például, ha az egyik vizsgált cím „Videokonferencia legjobb gyakorlatok”, akkor a leírásában szerepelhet: „Tanulja meg a videokonferenciák lebonyolításának legjobb gyakorlatait”.

Miért?

Ennek a tesztnek az a célja, hogy meghatározza, melyik címet érdekli a leginkább. Ha a leírás segítségével sok részletet ad hozzá a címéhez, akkor a potenciális ügyfelek kattinthatnak egy hirdetésre, mert jó munkát végzett az adott leírás írásakor és ne kattintson egy másik hirdetésre, mert nem tette annyira jól a munkát, hogy megírta a leírását. Tehát próbáld meg a leírást a lehető legjobban hasonlítani a címsorához. Mindent megtesz, ha az egyes leírásokat minden címhez úgy írja, hogy minden leírása ugyanazt a mintát kövesse. Azt akarja, hogy a címsorok / megnevezései megkülönböztető legyenek, ne pedig a címsorod és a leírásaid.



9 4. lépés, 3. rész: Próbálkozzon a 2. lépéssel

Közösségi média: Ha közösségi média tesztet fog elvégezni, azt javaslom, hogy tedd meg a Twitter segítségével. Kiválaszthatja a LinkedIn használatát a Twitter helyett, de a Twitter használatát ajánlom. Miért javaslom a Twitter-et a LinkedIn felett? Először azért, mert a Twitter követői általában lazább kapcsolatban állnak, mint a LinkedIn követői. Azt hiszem, tudod, vagy legalábbis van valamilyen kapcsolatad azokkal az emberekkel, akik a LinkedIn hálózatában vannak. Összehasonlításképpen azt hiszem, hogy a Twitter-követőid közül több olyan ember, akit alig ismersz. Ez ebben az esetben jó.

A Twitter segítségével történő teszteléshez mindegyik címsorra egy tweetet írsz. A szöveg többi része ugyanaz lesz. Ha lehetséges, megpróbálom megírni a tweetjeidet oly módon, hogy lehetővé tegye, hogy minden tweetben elsőként helyezze el a címeit. Ha ez nem lehetséges, próbáljon legalább a címeket a lehető legközelebb állni. Mi van, ha nincs sok követője? Mint a keresési kulcsszavak is, amikor fizetett kereséssel tesztelnek, hashtagokat fog használni, hogy tweetjeit olyan emberek hírcsatornájába helyezzék, amelyeket még nem ismernek. És, akárcsak a fizetett kereséshez, ki fogja választani a címéhez kapcsolódó hashtagokat. Végül ugyanazokat a hashtagokat fogja használni az összes tweethez.

Miután megírta a tweetjeit, van néhány lehetősége. Ha egyszerűen csak az „interakciót” szeretné használni a címeid hatékonyságának tesztelésére, akkor csak a tweetjeire van szüksége. Mindegyiket elküldi, és követni fogja a válaszokat, retweeteket, kedvelőket és közvetlen üzeneteket (tweetek) a tweetjei alapján. Ez nem rossz megközelítés, de nem feltétlenül a legjobb megközelítés. Ideális esetben a hatékonyságot az átkattintások követésével kell megítélnie. (Ehhez létre kell hoznia valamilyen tartalmat, amelyet össze kell kapcsolnia. Ugrás az alábbiakban található "Ön linkcélja" című szakaszra.)

E-mail teszt

Ideális esetben van egy e-mail marketing eszköze, amelyet használ (MailChimp, Constant Contact, vagy sok más lehetőség közül). A kulcs azonban az, hogy olyan eszközt használ, amely megmutatja a "nyitott kamatlábakat". Ön rövid e-mailt fog írni. Az egyes e-mailek szövege megegyezik. Az egyetlen dolog, ami megváltozik, a tárgysor. Minden tantárgy lesz a vizsgált címek egyike. Korábban említettem, hogy kb. 3000 névvel rendelkező e-mail címre lesz szüksége. Még több név is jobb. Ha csak 1 000–2 000 névvel rendelkezik, akkor is megpróbálhatja a tesztet. De ne feledje, hogy minél kevesebb a neved, annál nagyobb az esélye, hogy a teszt nem eredményez elegendő eredményt.

Tegyük fel, hogy 3000 névvel rendelkezik, és 10 címet öltözött össze. 10 e-mailt fog létrehozni. Mint már említettük, az egyes e-mailek szövege megegyezik. Az egyetlen dolog, ami különbözik, a tárgysor. Ezután minden e-mailt 300 személynek küldi el. Fontos, hogy az összes e-mailt ugyanazon a napon küldje el ugyanabban az időben, hogy a nyitott arányok különbségei a tárgysorokhoz (azaz a címedhez) kapcsolódjanak, és ne az elküldött napszakhoz.

Amikor a listát 10 alcsoportba rendezi, ellenőrizze, hogy a kiválasztási folyamat véletlenszerű-e. Egy ideális világban mind a 10 e-mailt elküldené mind a 10 csoportnak a hét minden napján, ugyanabban az időben. Más szavakkal: a teszt első keddjén az 1. e-mailt küldte az A csoportnak. A teszt második kedden a 2. e-mailt az A csoportnak küldte. És így tovább, az egyes e-mailek forgatása minden csoporton keresztül a hét ugyanazon napján és minden héten ugyanabban az időben.

De nem az ideális világban élünk. És ez a program arra összpontosít, hogy segítsen Önnek a leadok megháromszorításában 21 nap alatt, nem pedig 10 vagy annál több héten belül. Tehát van néhány lehetősége: Ha először küld e-maileket hétfőn 10 órakor, akkor a következő rotációt kedden 10 órakor (vagy szerdán, ha nem akarja naponta elküldeni a listáját). És akkor a következő forgatás szerdán (vagy pénteken) lehet. Még egyszer, ideális lenne, ha az összes e-mailt elforgathatja az összes alcsoporton keresztül, hogy az A csoport végül mind a 10 e-mailt megkapja. De amint már megjegyeztük, figyelembe kell venni a valós tényezőket. Nem akarja kiégetni a listáját. Legalább azt javaslom, hogy végezzen legalább két-három forgást. Ezután, ha két-három forgás után elegendő tendenciát észlel, állítsa le a tesztet.

Ha fizetett keresés vagy közösségi média teszt helyett e-mail tesztet végez, akkor nincs szüksége a 9. napon hivatkozott céloldalra vagy blogtartalomra. Ezért a 8. napot (ma), a 9. napot (holnap) és a 10. napot töltheti úgy, hogy felkészüljön a 11. napon a tesztindításra.

Az Ön linkcélja

Fizetett keresés vagy közösségi média esetében (ha úgy dönt, hogy a közösségi média teszt eredményeit a korábban hivatkozott „interakción túl” elemzi), a kilátások egy linkre kattintanak. Ennek a kapcsolatnak valahova kell mennie. A legrosszabb esetben el is irányíthatja őket a webhelyére. Természetesen csalódni fognak, amikor odaérnének, mert arra törekedtek, hogy meglátogassák az Ön webhelyét, azt gondolva, hogy teljesítést érnek el az Ön által hirdetett témában. Amikor eljutnak a kezdőlapra, nem fognak látni a fizetett keresési hirdetésre jellemző tartalmat. Ez nem ideális, de ezt megteheti, mert a folyamat ezen szakaszában egyszerűen csak teszteli az érdeklődést és a válaszát a címeire. Ennek ellenére nem ajánlom ezt a megközelítést. Végül is ezek továbbra is potenciális ügyfelek.

A következő lehetőség az, hogy blogbejegyzést írsz minden címére. Ezután PPC-hirdetései vagy tweetjei arra az adott blogbejegyzésre mutatnak. A kilátás kifizetése nem olyan jó átfogó lefedettség a témában, amelyet hirdetésben vagy tweetben hirdetett meg, de segít meghatározni, hogy mi a leginkább érdekli kilátásait, miközben továbbra is bizonyos mértékű teljesítést biztosít számukra az Ön webhelyén.

Egy lépéssel tovább, de a megvalósítás szempontjából egy lépéssel nehezebb, egy céloldal vagy mikrooldal létrehozása minden címhez. Noha ez a legjobb élmény az ügyfelek számára, tapasztalataim azt mutatják, hogy a címeitek többsége NEM fog sok forgalmat generálni, így sok időt fog tölteni olyan céloldalak vagy mikrooldalak létrehozására, amelyek összegyűjtik az internetet. Plusz, ne feledje, hogy minden, amit most csinálsz, felmérje a témák iránti érdeklődést.

Ha fizetett keresést vagy közösségi médiát tesztel, akkor erősen ajánlom, hogy legalább egy blogot írjon minden egyes hirdetéshez (azaz minden címhez).



10 5. lépés: Írja be

Korábban a 2. próba részeként futtatta a tesztet. Nyilvánvaló, hogy ez valószínűleg néhány napot vett igénybe megfelelő eredmények elérése érdekében. Lehetséges, hogy néhány hétbe telhet. Ha az eredmények olyanok, mint a legtöbb látott, akkor egy vagy két téma / cím egyértelműen nyertes. Most ki kell választania egyet, és el kell készítenie a tényleges jelentést, útmutatót, blog sorozatokat, infographic, videót vagy bármit, amit kiválaszt. De hogy csinálod?

Ha van költségvetése, akkor felvehet egy tartalommarketing céget, hogy létrehozza az Ön számára elérhető szállítmányt. Mint egy ilyen társaság vezérigazgatója és társalapítója, soha nem akarom elriasztani valakit a tartalommarketing társaság használatától. De amint az elején megjegyeztem, ezt a folyamatot bármilyen méretű, bármilyen költségvetéssel rendelkező vállalkozás követheti, tehát összpontosítsunk olyan dolgokra, amelyeket megtehetne annak érdekében, hogy a kézbesíthető anyag alacsonyan vagy költség nélkül készüljön.

Fontolja meg a következő lehetőségeket a kézbesíthető anyag létrehozásának módjaként:

Béreljen gyakornokot (olcsó), vagy keressen egy üzleti vagy marketing kommunikációs hallgatót a helyi főiskolán, aki hajlandó lenne ingyenesen (költség nélkül) létrehozni a kézbesítést az önéletrajzának felépítése érdekében. Ahelyett, hogy az egyetemi hallgatóhoz fordulna, nézzen meg egy üzleti osztály professzorát a helyi főiskolán, hogy ez egy osztályprojekt legyen, akár tapasztalatok, akár egy kis adomány miatt.

Fontolja meg a projekt közzétételét a Fiverr vagy Upwork webhelyen. Mindig meglepő vagyok, hogy mennyi pénzt hajlandó keresni néhány szabadúszó. A Fiverr vagy Upwork üzenetekre válaszolók némelyike ​​külföldről származik. Ezenkívül közvetlenül a külföldi szabadúszó vállalkozást vagy céget is megcélozhatja a jelentés elkészítése érdekében. Írásbeli kézbesítéshez próbáljon ki olyan kereséseket, mint például az „offshore írás” és az „offshore tartalom marketing”. Természetesen, ha a kézbesíthető videó vagy infographic, akkor az „írás” kifejezést cserélje ki a megfelelő kulcsszavakra (például „offshore infographic design”). Az Egyesült Államokon és Kanadán kívüli országok többsége, valamint a nyugat-európai országok többsége alacsonyabban nyújt képzett munkavállalókat. Az elsődleges kihívás az angol nyelv ismerete, különösen az angol nyelv ismerete. Ha van jó szerkesztő a cégénél, akkor remek. Ha nem, akkor fontolja meg egy kétirányú megközelítést: hajtsa végre a fő írást a tengerentúlon, majd béreljen szerkesztőt az országában az írás áttekintéséhez és finomításához.

Van egy nagy üzleti hálózat a LinkedIn-en? Nézze meg kapcsolatait, hogy megtudja, valakinek az ismerősei úgy találják-e, hogy van valami mondaniuk a teszt nyertes témájához vagy címéhez. Vagy kérje meg őket, hogy írjanak meg egy oldalt arról, amit tudnak a témáról (bár egyesek számára az írás félelmetes), vagy még jobb, kérdezzék meg, kérdezhetik-e meg őket telefonon. Jegyezze fel a hívást (és mondja el nekik, hogy rögzíti a hívást), és vegye fel beszélni. Ezután végezze el a felvétel átiratát (olcsó átiratolási szolgáltatások szintén elérhetők a Fiverr és Upwork rendszereken), majd béreljen fel valakit, aki egyesíti a különféle interjú átiratát szállítandó anyagba.

Az előzőhöz hasonlóan: Ugyanezt tegye a vállalat alkalmazottaival. Vagy végezzen 1: 1 interjúkat, vagy vegye fel mindenki ugyanazon a szobában beszélgetést, és rögzítse a találkozót. Kérjen mindenkit beszélni arról, amit tud a választott témáról. Keressen a létrehozni kívánthoz hasonló jelentést, és vegye fel a kapcsolatot a tulajdonoskal, hogy meg tudja-e adni licencét. Hacsak ez a jelentés nem eredményez jövedelmet a tulajdonos számára, vagy ha nem versenytársa vagy a tulajdonosnak, akkor a tulajdonos örömmel szerezhet pénzt keresni valamelyik már létrehozott elemből. Látogasson el a Quora oldalra, és nézd meg, vannak-e a témához kapcsolódó kérdések és válaszok. Nézze meg, adnak-e ötletek ötleteket, vagy vezet-e egy olyan személyhez, aki hajlandó segíteni a jelentés elkészítésében (remélhetőleg elfogadható költségek mellett). Ez csak néhány példa azokra a dolgokra, amelyeket megtehetsz azért, hogy elkészítsd a teljesítményedet.

Feltételezve, hogy a tartalma elsősorban írásbeli darab, fontolja meg grafikai tervező bérlését, hogy ez jól néz ki. (Ismét a Fiverr és az Upwork egyaránt jó források egy tervező megtalálására.)

Végül el kell küldenie a kézbesítést. Ha blogbejegyzés-sorozattal vett részt, akkor a kézbesíthető anyag közzétételének egyszerűnek kell lennie. Ha jelentést készített, akkor valószínűleg most van egy PDF-fájlja, amelyet el kell küldenie a webhelyére. Ideális esetben úgy teszi közzé, hogy az egyének arra szólítják fel, hogy adja meg az Ön e-mail címét, mielőtt megosztja velük a jelentést. Néhány ügyfél azonban negatívan reagál a „kapuzott” tartalomra, tehát el kell döntenie, hogy az e-mail címük megkérdezése a legjobb-e az adatok begyűjtése érdekében, vagy más módon át tudja alakítani őket az Ön webhelyén vezető ügyfelekké.



11 6. lépés: Tout It

Készítette a jelentését, útmutatóját, blog-sorozatát, videóját, infografikáját vagy bármi mást. A munkád kész, igaz? Végül is, amint a Field of Dreams tanulmányából megtudtuk: „Ha építed, eljön.” Sajnos nem. Most elő kell mozdítanod a fenét belőle.

Beszélnie kell a fényes új tárgyáról mindenhol, ahol csak lehetséges: a weboldalon (ideértve a megfelelő keresőmotor-optimalizálást vagy a SEO legjobb gyakorlatait), a blogon, a közösségi média csatornáin (mindegyik és többször is), az alkalmazottak szociális média-fiókjain, a harmadik oldalon, pártközösségek és fórumok (e webhelyek feltételeinek megsértése nélkül) és fizetett keresési hirdetések.

Ezek a dolgok jók, és ha ezt megteszi, akkor a jobb lábán indultál. De tovább kell menned. Ne felejtse el, hogy itt a cél nem csak a jelentés népszerűsítése; a cél az, hogy elősegítsd a fene belőle.

Tehát fontolja meg a fenti listát, majd mérlegelje, vajon minden alkalmazottja rendelkezik-e ezekkel. Valószínűleg az alkalmazottaknak saját közösségi médiafiókjuk van, és részt vehetnek az online közösségekben. De ne csak kérje meg őket, hogy tegyenek valamit, hanem hozzon létre hozzászólásokat, és másolja őket felhasználásuk céljából.

Kész? Dehogy. Most gondoljon az üzleti partnerekre. Meg tudod őket küldeni az Ön számára?

Most kész? Dehogy. Most kezdje meg befolyásoló tényezők keresését: az emberek a LinkedIn hálózatában, az emberek, akik követnek téged a Twitteren, és az emberek, akiket a Google keresésekkel talál.

Azt is javaslom, ami elavultnak tűnhet, de továbbra is működhet: Készítsen sajtóközleményt, és elküldje a hírvezetékekhez. A CNBC vagy más jelentős sajtóközlemény felveszi a történetedet? Valószínűleg nem. De a kis értékesítési helyek gyakran a sajtóközlemény alapján készülnek. Valójában, ha a sajtóközlemény jól meg van írva, gyakran csak lemásolják és beillesztik az egész dolgot. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, értékes információkat kell megosztani. Gondoljon idézetekre, statisztikákra, megtanulásokra és bevált gyakorlatokra (olyan dolgokra, amelyek már szerepelnek a jelentésben) a sajtóközleményben. A sajtóközlemény végén tegye elérhetővé interjúkat.

Egy ilyen projekt során néhány rádióállomás interjút készített egyik ügyfelünkkel. Nagyobb rádióállomások voltak New York City-ben? Most már ismeri a választ. De ügyfelünk még mindig elindult, és embereket, akik egyébként nem hallottak volna a szolgáltatásukról, bemutatták vele.



12 7. lépés: Meséljen nekem róla

Amikor minden elhangzott és befejeződött, szeretnék hallani a tapasztalatait. Küldjön e-mailt a. Mondd el, mi működött? Mi nem működött? Mit tanultál? Kaptak leadokat, és ezek az ügyletek eladásokká váltak-e? Ha érdekes története van, akkor szívesen bemutatnék egy közelgő cikkben (és, hé, ez még nagyobb tudatosságot jelent a termékének vagy szolgáltatásának).

De ez a lépés nem csak az, hogy elmondjam nekem. Menj vissza, és mondd el másoknak is. Gondoljon arra, hogyan tudná kivenni tanulásait az egész folyamatból, és hogyan alakíthatja azt a második promóciós körré. Ha az 1. fordulóból származik némi eladás, akkor frissítse a szállítmányt tanulmányokkal és esettanulmányokkal. Látott már olyan könyveket, amelyek „új és kibővített”, vagy „új és frissített”. Ez az egyik módja annak, hogy a szerzők új értékesítési hullámot generálnak egy „új” könyvből, amely valójában csak a régi könyv, és valamilyen új anyaggal átitatják az egész. Ugyanezt tegye a jelentéssel és a promóciós tevékenységeivel.

Záró gondolat: légy következetes és tartsd be magad. Túl gyakran az egyének és a vállalkozások idő előtt feladják erőfeszítéseiket. A tudatosság, a kereslet, az ügyfelek és az értékesítés generálása időt vesz igénybe. Körülbelül három hét alatt fel lehet készülni és futni tudsz, de akkor ragaszkodnod kell hozzá. A kicsi, következetes, ismételt erőfeszítések hosszú távon jobb eredményeket hoznak, mint a tevékenység és az előléptetés, amelyet semmi nem követ. És bár a kivételes erőfeszítések hatalmasak ha végrehajtásra kerülnek, túl gyakran a vállalatok terveznek, terveznek, terveznek, mert azt akarják, hogy erőfeszítéseik tökéletesek legyenek. De valójában soha nem indítanak el, vagy hónapok óta elindítják. Összehasonlításképpen, azok a cégek, amelyek gyorsan végrehajtanak jó erőfeszítéseket, majd ragaszkodnak ahhoz, gyorsabban és következetesebben generálhatják az értékesítést.

Mint az Oregon oraklusa szerint: „csak csináld”.