A Dronedeploy egy alkalmazásboltot és os rendszert épít drónokhoz

A drogok mindenütt vannak. A PricewaterhouseCoopers (PwC) szerint a dróntechnika kereskedelmi alkalmazásának globális piaca az idei 2 milliárd dollárról 2020-ra 127 milliárd dollárra növekszik. Ugyanakkor minden dróngyártó számára létezik a legmodernebb pilóta nélküli légi járművek (UAV). annak a szoftverplatformnak a kérdése, amely mindezeket az új eszközöket táplálja, irányítja és kezeli. Nagyon sok cég vándorol a "drónok operációs rendszeréhez", ám az egyik érdekesebb induló a DroneDeploy.

Amikor a legtöbb ember a drónokra gondol, az első példák, amelyekre eszünkbe jutnak, általában az UAV gyártói által értékesített fogyasztói quadcopterek, például a DJI, a 3D Robotics és a Parrot. Vagy ezt, vagy az olyan technikai óriások, mint az Amazon PrimeAir és az Alphabet's Project Wing által tervezett szállítóherék-flottákat (a legutóbb láttak Chipotle burritoskat drónon keresztül szállítani). A PwC szerint ezek az alkalmazási esetek csak a dróntechnika felületét karcolják meg, hogy megzavarják és újra feltalálják a módszert, amellyel a vállalkozások világszerte megközelítik a mezőgazdaságtól, az infrastruktúra ellenőrzésétől és az építőipartól kezdve a telekommunikációig, a bányászatig és számos más iparágig.

A DroneDeploy egy légi térképezés, képrögzítés és adatelemző platform, amely operációs rendszert (OS) alkot, amely bármilyen drone hardverhez használható. Ennél is fontosabb, hogy az induláskor az ökoszisztémát felhőalapú szoftverei körül építsék fel az összes ilyen üzleti felhasználási esetre. A cég nemrégiben elindított egy ingyenes Drone Mapping Directoryt, amely segíti a vállalkozásokat az egész világon, hogy kapcsolatba lépjenek a drones-as-a-service szolgáltatókkal - a „kulcsrakész” drónmegoldásokat kínáló cégekkel - bármilyen vállalkozásnak szüksége van -, és ezt követte egy nyílt fejlesztői platform elindításával. és a Drone App Market, amely jelenleg 19 drone-specifikus alkalmazást tartalmaz.

Miért működik ez a vállalkozások számára?

Egy olyan vállalatnál, mint a DroneDeploy, a vállalkozások számára az az érték, hogy egy egységes szoftverplatform mellett minden olyan drón hardver, amelyet bedug a rendszerbe, vagy az abból kinyert adatok, csak működni fog . A drónokra vonatkozó előírások az adott helytől függően eltérőek, de az Egyesült Államokban a Szövetségi Repülési Igazgatóság (FAA) a 107. rész jóváhagyása biztosítja az első egységes drónszabályozást, amely előkészíti az utat a vállalkozásának még több drón hardver beáramlásához. Válassz.

Az Esri térképészeti szoftvercég 2015-ben elfogadta a DroneDeploy eszközt az Esri Startup Programban. A DroneDeploy azóta kihasználta az Esri ArcGIS térképészeti feldolgozó szoftverét, hogy javítsa a platform drone képfeldolgozási képességeit. Kurt Daradics a feltörekvő üzleti csoport globális programmenedzsere, és az Startup Programot irányítja. Esri számos drone indítással dolgozik, de Daradics szerint a DroneDeploy kapcsán kiemelkedett az, hogy a számítógépes látás miként épül fel egy integrált platformon, amelyet kifejezetten a különböző üzleti felhasználási esetek megoldására terveztek.

"A DroneDeploy nagy hangsúlyt fektet a vállalkozási ügyfelekkel végzett munkára, például a bányászatra és a mezőgazdaságra. A mezőgazdaságban elősegíthetik a gazdálkodókat, hogy precíziósan végezzék el a növények egészségének és fertőzésének észlelését. A bányászattal segíthetik a nyersanyagok mozgatása körül "- mondta Daradics.

"Az innovációs rést most megszüntették, amikor a hardvert katonai képességű fogyasztói árképzéssel szállítják" - tette hozzá. "A Drone társaságok kijönnek a wazoo-ból, és új alkalmazásokkal küzdünk fel, de a DroneDeploy képessé teszi őket összes csatlakoztatására harmadik féltől származó alkalmazások beépülő moduljaként, majd elemezni ezeket a képadatokat az ArcGIS segítségével."

Vállalati dosszié

Név: DroneDeploy

Alapítva: 2013

Alapítók: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

HQ: San Francisco, Kalifornia

Vállalat mérete: kb. 40 alkalmazott

Mit csinálnak: Felhő alapú drónok térképező és elemző platformja

Mit jelent ez: Operációs rendszer és alkalmazásbolt drónok számára

Üzleti modell: SaaS előfizetési modell

Jelenlegi állapot: Élő

Jelenlegi finanszírozás: 31 millió USD

Következő lépések: Az ügyfélkör, az alkalmazáspiac és az adatelemzési lehetőségek bővítése

A platformon belül

A DroneDeploy vezérigazgatója, Mike Winn, műszaki igazgató, Nicholas Pilkington és a termékvezető (CPO) Jono Millin közösen alapította az indítást 2013-ban azzal a megbízatással, hogy „építsen olyan szoftvert, amely drone hardvert egyszerű, megismételhető termékré tett az emberek számára, akik nem tudnak semmit. drónok ”- magyarázta Pilkington. A társaság székhelyét San Francisco-ban alapította, és ugyanebben az évben később elfogadták az AngelPad inkubátorban.

Még mielőtt a kereskedelmi drónpiac valóban elindult volna, Pilkington szerint a cég tudta, hogy egy univerzális drone operációs rendszert akar építeni, amely magában foglalja a mély üzleti intelligencia (BI) és az adatok megjelenítésének képességeit.

"Az első dolog, amit megpróbáltunk megtenni, hogy megkönnyítsük a drónok működését, létrehozva egy olyan szoftvert, amely automatikusan repül a drónokon. Ez önmagában azonban nem ad nagy értéket, ezért ehhez felépítettük a képességet a drone kamerát, és gyűjtsön légi képeket "- mondta Pilkington. "De csak a képek összegyűjtése nem oldotta meg az üzleti problémákat, ezért elkezdtük a Map Engine kiépítését, amely a képfeldolgozási csővezetékünkké vált. Most megnyomhat egy gombot, hogy a valós idejű leképezési adatokat 3D modellré alakítsa, és hozzáadjuk eszközök a kérdések tényleges megválaszolására, valamint az adatok együttműködésére és megosztására."

Maga a DroneDeploy platform néhány különböző szintre bontható. A DroneDeploy mobiltelefonokra és táblagépekre szolgáló alkalmazás 135 országban érhető el Android és iOS rendszereken, és lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy repüljenek repüléssel, miközben interaktív 3D térképeket és modelleket készítenek. Az alkalmazások az összes drone szoftverrel működnek, de a cég kifejezetten a DJI-vel partneri kapcsolatban áll. Mint ilyen, az alkalmazás különösen jól működik olyan drónokkal, mint a DJI Phantom 4, a DJI Inspire 1 és más DJI modellek.

Az alkalmazás funkciói között szerepel a drón repülési terveinek felépítése, a felszállás és leszállás automatizálása, valamint a felhasználók számára, hogy élő személyes képet kapjanak a repülés közben lévő dronról, miközben képeket rögzít. A felhasználók 3D térképeket és modelleket is készíthetnek és navigálhatnak, számos beépített eszközzel mérve a területet, távolságot, térfogatot és más térképészeti mutatókat. A társaság a közelmúltban hozzáadott repülési napló-hozzáférési képességeket is integrált hét drone repülési napló adatpartnerrel.

A DroneDeploy asztali alkalmazás ugyanolyan érzékeny felületet sportol, mint a mobilalkalmazás, de bonyolultabb leképezést, képfeldolgozást és drón-adatelemzési funkciókat tartalmaz. Ezek közül sokat arra tervezték, hogy a vállalat fő vertikumainak speciális felhasználási eseteire irányuljon: mezőgazdaság, építés, ellenőrzés, bányászat és drónszolgáltatások.

A platform adatmegjelenítéseket és térképészeti szolgáltatásokat futtat, beleértve a normalizált különbségű növényzet indexelését (NDVI) a mezőgazdasági növények egészségének elemzésére, a terep és a topográfiai modellezéshez, valamint az ortomózaikákat, megjegyzésekkel ellátott jegyzetkészítési és fotó-csatolási képességekkel. Pilkington beszélt néhány olyan gyakorlati üzleti esetről, amelyet a DroneDeploy néhány ügyfelével lát, mint például a növényszámlálás, a földmérés és a közművek ellenőrzése.

"Az egyik legfontosabb dolog, amelyet a légifelvételekkel keres, a térfogat mérése, és a bányászatban vagy építésben ezt egy helyszín működési előrejelzéséhez használják. Általában bárki, aki a helyszínt irányítja, mérőket hív be, hogy ezt megmérje, de A drónok feltérképezésével hatékonyabban meg tudod csinálni, és elkezded megjósolni, hogy hogyan kell allokálni az erőforrásokat "- mondta Pilkington. "A mezőgazdaságban ez inkább a gazdaságban zajló események nagy felbontású mérésein alapszik. Ha 8000 hektár kukoricát kezel 11 láb magasan, akkor légi áttekintést adhatunk arról, hogy mondjuk, hogy a magvak hány darabja csírázta meg. "Akkor kiszámolhatjuk, hogy hány növényt betakarítottak és értékesítettek, hogy több hasznos betekintést nyerhessünk, például hogy ellenőrizzük, hogy a forgalmazóknak számláztak-e az értékesített növények pontos mennyisége."

A DroneDeploy úgy tervezte platformját, hogy megkönnyítse az egyedi üzleti felhasználási eseteket, de most építi ki fejlesztői és harmadik fél ökoszisztémáját. Az App Marketplace és a fejlesztői platform célja a platform megnyitása, miközben a DroneDeploy több mint 10 000 felhasználója által gyűjtött dróninformációkat elosztja 135 országban. A cég adatai szerint a platform felhasználói több mint 8 millió hektárnyi térképet térképeztek fel a Drone Map Gallery-ben.

Az App Market még nemrégiben indult el, de már tartalmaz integrációkat olyan eszközökkel, mint a Box fájlmegosztásra, a John Deere, az igény szerinti drónbiztosítás a Verifly segítségével, valamint számos mezőgazdasági specifikus droneleképező és adatalkalmazás. A Drone Mapping Directory, amely lényegében a Craigslist vagy az Amazon Mechanical Turk kurátora, drónpilótáknak és vállalkozásoknak, akik különféle területeken szeretnének felsorolni és vásárolni szolgáltatásokat.

"Mindig azt állítottuk, hogy a DroneDeploy egy vízszintes platform legyen. Nem akarunk túl mélyen belemenni egy adott vertikálisba, mert akkor a piac rövidlátó képe lesz. A teljes dróngazdaságot akarjuk lehetővé tenni" - mondta. Pilkington. "Nagyon sok adatot és nagy felbontású képet gyűjtöttünk pixelre 1 cm-ig, ahol nikkel látható a földön. Mostanáig különféle eszközöket építettünk különböző vertikálisságokhoz, de API hozzáférés és alkalmazás révén az integrációk révén a vállalkozások számára programozóbb irányítást biztosítunk a saját felhasználási helyzetükhöz igazított DroneDeploy funkcionalitás kiépítése felett."

Üzleti terv bontás

A DroneDeploy összesen 31 millió dollár kockázatitőke-támogatást szerzett két alapvető fordulóban, valamint az A és B sorozat finanszírozási körében. Az induló vállalkozás a közelmúltban 20 millió dolláros B sorozatot gyűjtött, amelyet a Scale Venture Partners vezet. A cég platformját egy szoftver-szolgáltatásként (SaaS) modellel, ingyenes csomaggal és prémium szinttel, nagyobb feltöltési képességgel, térképfelbontással, adatfeldolgozási és exportálási lehetőségekkel árazza. Van egy vállalati terv az egyedi márkanevekkel és az alkalmazásprogramozási felület hozzáférésével is.

"A mezőgazdasági termelők, a bányászok és az egyéb üzleti célú esetekkel kezdtük, amelyek tetején madártávlatból és elemzésből állnak, de a drónszoftver horizontális jellege az egyik legfontosabb megkülönböztető tényező számunkra" - mondta Mike Winn, a DroneDeploy vezérigazgatója. "A cég tényleges küldetése az, hogy a drónokat bárki számára elérhetővé és termelékenyvé tegye. Az ingyenes felhasználók letölthetik az alkalmazást, és két gombnyomással repülhetnek egy drogon."

Piaci szempontból a DroneDeploy leginkább félelmetes kihívása más induló vállalkozások és cégek fogadója az űrben, amelyek hasonló platformokat kínálnak. Az olyan játékosok, mint az Airware, a Dronifi, a Kespry és még sokan mások, hasonló típusú térképezési és intelligencia szoftvereket kínálnak a nagyobb drón operációs rendszerek platformjai részeként. Aztán vannak nyílt forrású erőfeszítések, például a Linux Alapítvány nyílt forrású Dronecode szoftvere is. A DroneDeploy számára az a kérdés, hogy az induló vállalkozások öregedő ökoszisztémája az alkalmazás-áruház és a drónszolgáltatások piacával elegendő üzletet, fejlesztőt és felhasználót vonz-e a platformhoz.

Ugyanakkor a vállalatnak tovább kell fejlesztenie BI-adatfeldolgozási és -elemzési képességeit, hogy a platform valóban vállalatilag készen álljon. Winn a vállalkozás bevezetését a növekedés legnagyobb útjának tekinti.

"A kereskedelmi drónok valóban globális jelenség. Bármelyik drón adatgyártó társaságunk egyik legnagyobb bázisával rendelkezik, és a legtöbb versenytársunkkal összehasonlítva úgy gondoljuk, hogy az iparágvezető felhőalapú adatmegjelenítő képességeink vannak" - mondta Winn.

"Iparági szempontból jelenleg felhasználóink ​​kb. Egyharmada a mezőgazdaságban működik, és egyetlen pillanatfelvételben látja növényterületüket. De a vállalkozásokat érintő esetekben vannak erdészeti, halászati ​​és környezetvédelmi kutatások is, a lista folytatódik" - tette hozzá. "Van egy cég, amely víz alatti térképezi a korallzátonyokat a környezeti kutatásokhoz a korall fehérítésének mérésére. Arról szól, hogy egy nagyon pontos térképészeti terméket nyújt, mint például a Google Maps, amely minden iparágban működik drónokkal. Csak annyit kell tennie, hogy belép a DroneDeploy alkalmazásba, nyomja meg az Új gombot. Repülési gomb, válassza ki a repülési területeket, és nyomja meg az Indítás gombot."

Kérdezze meg a szakértőket: Indítási tanácsok

Colin Snow, a Skylogic Research LLC és a DroneAnalyst.com vezérigazgatója és alapítója figyelemmel kísérte az online drón adatszolgáltatások fejlődését az elmúlt néhány évben. A DroneDeploy-hoz hasonló platformon a piaci versennyel szemben történő értékelésekor öt tipp javasolja: ismerje meg üzleti céljait, állítsa össze a követelmények listáját, végezze el az átvilágítást a technológia mögött álló vállalattal, tartsa szem előtt a platform sebességét és használhatóságát, és fizetjen a figyelmet nem csak a költségekre, hanem a biztonságra is.

"Az online drón adatszolgáltatások jelenlegi fejlődési és innovációs hulláma olyan térképezésre és analitikus megoldásokra összpontosít, amelyeket a drón üzleti szolgáltatók felhasználhatnak az ügyfeleknek a valós világbeli problémák megoldására - olyan problémák, mint az infrastruktúra romlása, a terméshozamok, a készletek pontatlanságai, a helytelen építési sorrend bányászati ​​terület logisztikája stb. "- mondta Snow. "Olyan sok választás esetén nehéznek tűnik tudni, hogy melyiket kell használni. Milyen előnye van a másiknak? Sajnos a válaszok nem egyszerűek. Sok az üzleti modelltől, a célpiactól, a szükséges funkcióktól függ., és őszintén szólva, mennyit hajlandó költeni. "

James Newell, az IVP alelnöke azt mondta, hogy a szélesebb körű dróntér jelenleg a Szilícium-völgy hype-ciklusának mélypontjában található. Mindenki arra vár, hogy tisztázódjon a FAA szabályai, és hogy kézzelfogható üzleti célú esetek merüljenek fel. Newell a DroneDeploy-t inkább szoftvergyártónak, mint dróngyártó cégnek tekinti, és azt mondta, hogy egészséges korai stádiumukban lévő tőkéjük rengeteg időt biztosít számukra a különféle vertikumokhoz tartozó vállalati funkciók kitalálására.

"A DroneDeploy nevében lehet" drone ", de pontosabb, ha adat- és képfeldolgozó szoftver társaságnak tekintik őket, amelybe néhány drone kezelési funkció tartozik. Ezeknek a mély elemzés és a gyakorlati betekintés fejlesztésére kell összpontosítaniuk bizonyos vertikális területeken, amelyeknek van ismételt képalkotó igények, a legnyilvánvalóbb a mezőgazdaság "- mondta Newell. "Ugyanakkor a DroneDeploy továbbra is összpontosít a kisvállalkozások általános alkalmazásaira, és sokkal magasabb átlagos eladási árat kell elérniük, ha nagyvállalatot akarnak felépíteni. Korlátlan leképezés és feldolgozás évente csak 3K dollárra érhető el, és nem egyértelmű, hogy vannak-e olyan funkciók, amelyek elég vonzóak ahhoz, hogy meggyőzzék az ügyfeleket a vállalati szolgáltatási szintre lépésről. "

Andrew Schoen, a NEA munkatársa úgy véli, hogy egyértelmű termékmegfelelőség tartozik az automata dróntérképező szoftverek kategóriájához. Azt mondta, hogy mivel ezek a technológiák könnyebben használhatók, megbízhatóbbak és olcsóbbak, azok a vállalatok, amelyeknek rendszeres légiforgalmi térképezésre van szükségük, valószínűleg elmozdulnak a külső szakemberek felvételétől és elkezdenek olyan megoldásokat alkalmazni, mint a DroneDeploy. Azonban a technológia alkalmazhatóságán túl az iparban, mint például az építőiparban, földmérésben, közművekben, mezőgazdaságban, telekommunikációban, bányászatban és más területeken, a legnagyobb akadály, amelyet Schoen lát az indulásra, a verseny.

"A SaaS-nak itt van értelme, mivel ezen a piacon a legértékesebb szegmens az a vállalkozás, amelynek ismétlődő igénye van, szemben az egyszeri feltérképezési projektekkel; ezen ismétlődő ügyfelek megszerzésének ROI-nak sokkal magasabbnak kell lennie. Tehát a verseny ezen a téren a legnagyobb aggodalmam, és számos más játékos is van ”- mondta Schoen. "A verseny előmozdíthatja a CAC-t, lefelé nyomást gyakorolhat az árakra, és elfogyaszthatja a megcélzott piaci részesedést. Ajánlom, hogy a cégnek különös figyelemmel kísérje figyelemmel a churnát (az ügyfélszámlák elvesztését), valamint az értékesítési győzelmeket és veszteségeket." Sok információval szolgál a piaci verseny helyzetéről és a Drone Deploy árképzési modelljének minőségéről. Összességében ez egy nagyszerű termék egy növekvő helyen. Nagyon izgatott vagyok, hogy megnézem, hová megy ez a cég. "

Ismeri a hűvös indítást, amelyet utoljára figyelmünkbe kell vennünk? Ön egy kockázatitársasági cég, amelyet érdekel a kiemelt induló vállalkozások mérlegelése? Küldje el javaslatait e-mailben.