Videó: Creatures That Live on Your Body (November 2024)
"Évad." Érdeklődésétől függően a szezon szó meghallgatása különböző társulásokat idézhet elő. Ha szereti a fekete gyémántot és a port, valószínűleg a síszezonra gondol. Ha Baltimore vagy Dallas (vagy több mint tucat más város) futballszurkolója vagy, a valószínűleg most már eszébe jut a kiábrándító szezon .
Ha túl sok ember vagy, akkor emlékezetesen emlékszel a Hősök egyikére , az Igaz nyomozóra, a Prison Break-ra és a Homelandra, miközben a későbbi évadokat bánta. De bármit is gondol a szezon hallásakor, hozzá kell adnia egy társulást a listához: Pénz. Mint a pénzben!
Az átlagos eladási ár növelése a prémium kiadások révén
A forgalmazók mindig is álmodtak az átlagos eladási ár (ASP) emeléséről. Az egyik módszer prémium kiadások kínálása. Az Intuit például Quicken-t kínál a Starter, a Deluxe és a Premier kiadásokban (csak néhányat említek). És amikor a Premier terméket vásárolja, akkor használja ezt a fényes új szoftvert a hitelkártya-tranzakció rögzítéséhez, amely éppen 162 százalékkal magasabb, mint a Starter.
Az iPad Air 2s hat különböző modell közül választhat, és ha a Wi-Fi-t és a Cellular-t 128 GB-os merevlemezzel választja, az Apple 66 százalékkal több bevételt gyűjt, mintha a belépő modellt vásárolta volna. (Gee, legalább azt gondolja, hogy az Intuit és az Apple köszönőlapokat küld nekünk a bevételeik és a profituk növelése érdekében.)
Növekszik az ASP szezonon át
Egy másik módja annak, hogy a vállalatok az ASP-t növeljék, az aranycsomagok révén, és ahogy kitaláltad, a szezon lejár. Az Amazon 10 legnépszerűbb videojátékának írásának időpontjában (2015. december 3) hét kínál szezonbérletet vagy valami hasonlót: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 és Assassin's Creed: Syndicate. Átlagosan, amikor a fogyasztó vásárol egy szezonbérletet, a kiskereskedő és a játékfejlesztő 50–80 százalékkal több bevételt gyűjt be.
Lehet, hogy nem dolgozik egy játékfejlesztőnél, de kissé kreatív gondolkodásmóddal alkalmazhatja a szezonbérlet fogalmát termékére vagy szolgáltatására, hogy növelje az ASP-t és növelje a bevételeket. Nem csak hogy több bevételt szerezzen, hanem a kiegészítők haszonkulcsai is gyakran meghaladják az alaptermék haszonkulcsait, így még tovább javíthatja az eredményt.
Minden termék és szolgáltatás különbözik, ezért lehetetlen pontosan megmondani, mit tehet a termék vagy szolgáltatás szezonális bérletének elkészítéséhez. De fontolja meg a következő 7 módszert az ötletgyűjtés megkönnyítésére.
1. Képzés
Szüksége van-e termékére vagy szolgáltatására képzéshez a használathoz (vagy a hatékonyabb felhasználáshoz)? Ha feliratkozik a Salesforce.com webhelyre, megvásárolhatja a képzést a Salesforce Egyetemen. Értékesíti ezt a képzést, vagy ingyen kínálja? Ha eladja, akkor nyilvánvaló szezonális bérlet , ha összeállítja edzéseinek gyűjteményét, és kedvezményesen kínálhatja őket az egyes edzések külön-külön történő megvásárlásához képest.
Mi van, ha ingyenesen nyújtja a képzést? Készíthet fizetős verziót? Például, ha az összes ma Ön által kínált képzés dokumentum-alapú, kínálhat-e prémium útmutató videókat áron? Ha már ingyenesen felvett videókat kínál, kínálhat fizetős részvételt az élő webináriumokon (amely nemcsak az ügyfelek számára korai hozzáférést biztosít a képzés tartalmához, hanem lehetőséget biztosít számukra kérdések feltevésére is)?
2. Tartalom
A tartalom hasonló a képzéshez, de bár feltételezem, hogy a képzés oktató jellegű, itt a tartalom egy szélesebb anyaggyűjteményre utal. Halo 5: A Guardians technikailag nem kínál szezonbérletet, de kínál digitális deluxe-t, amely tartalmaz egy animált videó sorozatot, melynek neve Halo: The Reall of Reach. Van olyan szórakoztató tartalom, amelyet kínálhat termékével kapcsolatban? Talál egy helyi kreatív írót vagy komikust, aki ingyen vagy olcsón, plusz expozícióval rövid történeteket vagy más szórakoztató tartalmat írna a termékével kapcsolatban?
3. Vállalati hozzáférés
Érték-e az ügyfelek értékét, ha speciális hozzáférést kínál nekik? A Microsoft Office napi felhasználójaként gyakran gondolok olyan funkciókra, amelyeket szeretnék látni a termékben. De a Microsoft nem teszi egyértelművé, hogy hova tudok javaslatokat tenni, és még ha találok is egy termékcsoport-blogot vagy egy termék kívánság e-mail címét, nem igazán hiszem, hogy bárki meg fogja nézni a javaslatomat, és átveszi azt. Komolyan.
Nagyra értékelné-e az ügyfelek a vállalkozásához való különleges hozzáférést, valamint a javaslatokra és visszajelzésekre való figyelmet? Megszerezheti-e szezonod átadását az ügyfeleknek a következő verzióban kívánt funkciókról? A szezonod során hozzáférést biztosíthatnak számukra a csak VIP-felmérésekhez? Tud-e létrehozni egy concierge telefonszámot a bérlet birtokosai számára?
4. Korai hozzáférés
Frissíti termékeit javítások vagy frissítések formájában? Adhat elsőbbséget vagy korai hozzáférést a bérleti engedélyek tulajdonosai számára? Van olyan szolgáltatásfrissítés, amelyet hajlandó lenne csak az ügyfeleknek adni, akik megvásárolják a bérleti díjat?
5. Nyilvánosság és promóció
Lehet, hogy a bérleti díja tartalmazhat olyan előnyöket az ügyfelek számára, amelyek általában a szponzorációkhoz kapcsolódnak. Vállalkozások közötti (B2B) értékesítés esetén esetleg esettanulmányt készíthet arról, hogy az ügyfél hogyan használja a terméket vagy szolgáltatást (ami mind a vállalat, mind az ügyfél számára előnyös lenne). Lehet, hogy közzéteszi az ügyfél logóját a weboldalán? Ha van hírlevele, talán felveheti a vásárló logóját és rövid leírását?
Vállalkozás-fogyasztó (B2C) értékesítés esetén az ügyfelek továbbra is értékelhetik a kitettséget és az promóciót. Talán összekapcsolhat, követheti és hirdetheti az ügyfél Twitter, Instagram vagy fiókjait? Talán felveheti weboldalára az ügyfél beszámolóját?
6. Újratöltés
A termék vagy szolgáltatás valami fogyasztásra kerül? Ha igen, előzetesen eladhatja-e az utántöltőket a bérlet során? A tanácsadási ágazatban a rögzítők nélkülözhetetlenek az újratöltési szezonok számára. Egy hónap folyamán az ügyfelek "felhasználják" a vásárolt tanácsadási szolgáltatásokat. Amikor új hónap kezdődik, a visszatartó "újratölti" a szolgáltatásokat. Általában, mivel az ügyfelek elkötelezik magukat a szolgáltatások megvásárlásával több időszakra, engedményt kapnak. Ha a termék vagy szolgáltatás idővel elhasználódik, fontolja meg az előzetes értékesítés utáni újratöltést egy szezonos bérlettel.
7. Bővített jótállás, támogatás és karbantartás
Talán a leggyakoribb kiegészítők, különösen az elektronika esetében, a kiterjesztett jótállás, támogatás és karbantartás. Ezek annyira jövedelmezőek, hogy sok kiskereskedelmi ügynököt erőteljesen ösztönöznek arra, hogy eladják az üzlet kibővített garanciáját. Létrehozták a teljes cégeket is, amelyek felajánlhatják nekik (SquareTrade, bárki?). A legtöbb szoftvergyártó vállalkozás B2B támogatási szerződéseket árusít, sőt fizetett hívásonkénti támogatást kínál fogyasztói termékekre. A kiterjesztett jótállás, támogatás és karbantartás nem lehet szezonális átadás, ugyanúgy, mint az új térképcsomagok vagy szolgáltatások a videojátékokban, de végül a cél megnövekedett ASP. És ha kibővített garancia, prémium támogatás vagy karbantartás nyújt segítséget az ASP növekedésében, akkor hívja meg, amit csak akar, amikor jelentkezik a nagyobb eladásokra.
összefoglalás
Noha a szezonális bérlet fogalma nem feltétlenül vonatkozik minden termékre és szolgáltatásra, kicsit elgondolkodva, meglepő lehet, hogy felfedezheti, hogy Ön is növelheti ASP-jét azáltal, hogy saját szezonos bérletet kínál. Ha még további ötleteket és javaslatokat szeretne a szezonbér létrehozásához, akkor megvásárolhatja a "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Szezonbérlet" alacsony bevezetési arányt (39, 99 USD). Hívjon még ma. Az üzemeltetők állnak mellette.
