Videó: Spike - Kérlek ne 2011 (Km. Jella) [Zene: Mike Junior] (November 2024)
Szeretne megtanulni, hogyan lehet 70% -kal növelni a marketing válaszadási arányát? Ha igen, olvassa tovább…
A múlt héten megvitattuk a nagyszerű tartalom létrehozásának értékét. Többek között megvitatták azt, hogy a tartalom lehetővé teszi az Ön számára a potenciális ügyfelek és ügyfelek bevonását akkor is, ha nem vásárlási módban vannak, hogyan teszi lehetővé a természetes érdekeik iránti vonzerőt, ahelyett, hogy unalmas értékesítési helyet adnának nekik, hogyan adhat hozzá valódi értékeli a körülvevő közösséget nagyszerű tartalommal és a jó tartalom előnyeivel, hogy növelje a keresőmotorok rangsorolását. Nézze meg a múlt heti cikket az ezekről a témákról részletesebben.
Ezen a héten a nagyszerű tartalmak létrehozásának legjobb gyakorlataira összpontosítunk. Ezek tartalmazzák:
- Ez a halászati idő.
- A kifestőkönyvek nem csak gyerekeknek szólnak.
- Béreljen egy srácot és egy lányt szemüveggel.
- Vissza az iskolába.
- Mutasd meg nekem a pénzt.
"Halászati idő"
Igen, egy (valódi) halászati történettel kezdjük. Csak ezen a héten Dan, az egyik családtag, aki észak-karolinai látogatást tett, horgászni kezdett a Sammamish-tón, egy tónál, a Seattle-i térségben. Miután elkapott egy halat, visszahúzta a vonalát a vízbe - nem azért, mert még egy másik halat próbált elkapni, hanem azért, hogy az első halak gondozásakor ne ragaszkodjon a horoghoz. Meglepően váratlanul újabb vontató volt a vonalon, és mielőtt tudta volna, két halat fogott egy féreggel.
Az első legjobb gyakorlatunk a csalikkel és a horgokkal kapcsolatos. (Megjegyzés: ez teljesen különbözik a "csalás és váltás" -tól). Családkal elindítottam a heti cikket: "Szeretnéd megtanulni, hogyan lehet 70% -kal növelni a marketing válaszadási arányát?" Valószínű, hogy a kérdésre adott válasz egyértelmű igen. (Ki nem akarja 70% -kal növelni marketing válaszadási arányát?) Csak néhány másodperc van arra, hogy felhívja valaki figyelmét. Családja felkelti valakinek a figyelmét, és remélhetőleg akasztja fel őket a kampóval, így betekerheti őket.
A PCMag (és más kiadók) a címsorokkal igyekszik ezt megtenni. Ezt megteheti a hosszabb tartalomra mutató közösségi média weboldalak bejegyzésével is. Például néhány hete írtam egy cikket, "Hogyan lehet érdekes a közösségi médiában (anélkül, hogy kirúgást kapnának)". A forgalom növelése érdekében az egyik tweettem a következő volt: "A középiskolai zenekar gyűlölt engem! Miért?" Az egyetlen tweet kampóssá vált, amely sok forgalmat generált a cikkhez.
Családjának azonban nem kell azonnali nyereséget fizetnie. Erre példákat látunk az első televízióban. Évtizedekkel ezelőtt a Dallas televíziós show nagy figyelmet fordított az 1980-as évadzáró sziklamászterére, amikor az emberek azon tűnődtek, vajon ki lőtt a show egyik főszereplőjét, JR Ewing-t. Bár korábban voltak sziklafalók, egyik sem volt nagyobb, és ez az epizód (valójában inkább esemény) a szezonban végződő sziklafalók trendjét indította el, amely a mai napig fennmarad. A TV-csúcsválasztók azt mutatják, hogy a kifizetést nem kell azonnal teljesíteni; Valójában néhány késleltetett kielégítés még nagyobb érdeklődést és várakozást vált ki.
A Cliffhangers nem az egyetlen példa a TV-horgokra, amelyek visszatérnek az emberekhez. Az X-fájlok és az Elveszett két kiváló példa a kiállításokra, amelyek több horgot lógtak az évszakok során, majd csak az epizódokig, vagy akár a szezon későbbi szakaszáig fizetették ki őket (és - különösen a Lost esetében - néha soha nem fedtek fel bizonyos rejtélyeket)).
De hogyan hozhat létre csalik és horgok tartalmát? Néhány dolog, amelyre gondolkodni kell:
- A figyelmet felhívó címsorok vagy bevezető bekezdések
- Több részből álló cikkek vagy blogbejegyzések, amelyek elősegítik a témát vagy témát.
- Gyorsgombokkal ellátott szavak, például: "ingyenes", "forradalmi", "titkos" stb. (Vigyázzon, ne ígérd meg túl sokat).
- Megjegyzések, amelyek rejtélyt és érdeklődést keltenek.
A kifestőkönyvek nem csak gyerekeknek szólnak
A felnőtt kifestőkönyvek (nem az a "felnőtt") most nagyon dühösek. Elméletileg van valami pihentető a bonyolult minták színezésében. (Azt mondom, "elméletben", mert bevallom, soha nem teszteltem az elméletet.) De ezek nem a gyerekek fagyasztott kifestőkönyvei. A papír magasabb minőségű. A tervek részletesebbek. A zsírkréta nem fog működni (színes ceruzára vagy tollra van szüksége). A festett szakaszok egy része kicsi és finom motorvezérlést igényel, stb.
A felnőtt kifestőkönyv metafora a jó tartalomhoz. Rengeteg gazdag színt és részletet kell adnia. Csakúgy, mintha egy fekete-fehér oldalt egy madárképpel átalakítana egy élénk, élő képet a bíborosról, aki a ragyogó kék ég hátterében repül, akkor tartalmához szüksége van, hogy ábrázolhatóan elrepüljön az oldalról. (Mellesleg, az előző mondat elolvasásakor észrevette, hogy az elméje miként módosította egy általános madár unalmas képét színes színpadi jelenetké, miközben további részleteket adtak hozzá?)
Használjon neveket. Ismertesse a részleteket. Mesélj valós történeteket, amelyek egy pontot illusztrálnak. Az amerikai elnökök gyakran használják ezt a taktikát az uniós állambeli beszédeik során, amikor egy személyről mesélnek, miközben természetesen ott tartózkodnak.
Ha van statisztikája vagy műszaki leírása, amelyet megoszthat, az unalmas statisztikák megadása helyett konvertálhatja azokat részletes példákká, amelyeket az emberek megértenek? (Az Apple eredeti iPodja ezt tette: Ahelyett, hogy kommunikálná az iPodnak hány megabájtnyi tárhelyét - igen, egyébként, akkoriban valóban megabájt volt - az iPod jelezte, hogy bizonyos számú dalt képes tárolni.) Adj azok a részletek, amelyekhez a közönség kapcsolódhat.
Béreljen fel egy srácot és egy lányt szemüveggel
Amit itt mondok, egy szerkesztő és kutató felvétele. Függetlenül attól, hogy felvesz, kihelyezi vagy egyszerűen kihasználja a szervezetén belüli valakit, szüksége van valakire, aki időt vesz igénybe témáinak kutatására, és érdekes anekdoták, statisztikák és hasonlók elkészítésére.
A kész tartalmat szerkesztőn keresztül is futtatnia kell, mielőtt az életbe lép. Semmi nem kommunikál rossz minőségű, például rosszul írt és szerkesztett tartalom.
Vissza az iskolába
E cikk vezetésével azt a kérdést tettem fel, hogy szeretné-e megtanulni, hogyan lehet 70% -kal növelni a marketing válaszadási arányát (az én horogom.) E cél elérésének kulcsa az, hogy oktatási anyagokat szolgáltasson a marketing részeként.
A korábbi években a Microsoft US Dynamics üzletágának marketing igazgatója voltam. Marketing kampányt folytatottunk, és teszt- és kontrollcsoportokat alakítottunk ki. A kontrollcsoport marketing üzenetet kapott, amely a termék előnyeire összpontosított. A tesztcsoport ajánlatot kapott egy vállalati erőforrás-tervezési (ERP) szoftverrel kapcsolatos oktatási tartalomra. A válaszarány 70 százalékkal magasabb volt a tesztcsoportban, plusz a háttér-eladások magasabbak voltak.
Webhelyének, a promóciós e-mail marketingnek, a közösségi média üzenetének és minden más járműnek, amelyet az ügyfelekkel történő kommunikációhoz használsz, mind az oktatási összetevőket fel kell vennie számukra. Ne csak reklámozza termékeit; biztosítson valódi oktatási tartalmat annak érdekében, hogy a közönség megtanuljon valamit, ami segít nekik.
Mutasd meg nekem a pénzt
Valószínűleg marketing szakember vagy valaki, aki részt vesz a vállalat értékesítésének növelésében. Mint ilyen, szép, mint mindez, Ön és én is tudjuk, hogy bevételt kell generálnia. Beszéljünk meg a tartalom bevételszerzésének két módjáról: közvetlen és közvetett.
Ebben az esetben a közvetlen bevételszerzés azt jelenti, hogy eladja termékeit és szolgáltatásait. Hogyan tudod felhasználni a tartalmat, hogy többet eladhass? Először gondolja át azt az utat, amelyet vásárlói szeretnének megtenni. Milyen lépések vannak az ösvényen? Milyen tartalomra van szükség minden lépésnél? És végül: hogyan vezesse ügyfeleit a vásárlási szakaszba (és annak végén)?
Másodszor, nyomkövető technológiákat használ az ügyfelek követésére az utazás minden egyes lépésénél, és elemez-e a közös pontokat, ahol az úton lépnek fel? A korai kilépési pontoknak azoknak kell lenniük, amelyekbe fúrni szeretne. Védőkorlátot kell létrehoznia, hogy ügyfelei ne lépjenek fel az útvonalon ezeken a pontokon.
Harmadszor, bár nem akarja, hogy a tartalma folyamatosan nyilvánvaló értékesítési hangmagasság legyen, el kell írnia azt azzal a céllal, hogy ügyfeleit az értékesítési folyamaton keresztül elősegítse, hogy eladásokat generáljon.
Negyedszer, a vásárlás után rögtön gondolja át az ügyfél tapasztalatait. Nagyon kevés olyan eset van, amikor az ügyfél csak egyszer vásárol, és soha többet nem vásárol tőled. A 2. vásárlás útja közvetlenül az 1. vásárlás után kezdődik (valószínűleg még azelőtt is). Van-e beépítési folyamat a kapcsolódó tartalommal, hogy az ügyfelek még többet térjenek vissza?
A közvetett bevételszerzés magában foglalja a termékekhez és szolgáltatásokhoz kapcsolódó bevételszerzési lehetőségeket. Példaként említheti a kapcsolódó termékeket értékesítő üzleti partnerek kapcsolt jutalékait, az Ön webhelyének oldalmegtekintéseiből származó dollárhirdetéseket (például kiegészítő termékek értékesítése képzési videókból vagy más, a termékhez kapcsolódó elemekből) és így tovább.
Ha nagy munkát végez a tartalom létrehozásában és a forgalom generálásában, mások érdekelnek majd az erőfeszítéseiért. Szeretem az intelligens dolgokat, amelyeket megtehetsz a tartalom és a forgalom közvetett bevételszerzésére, de vegye figyelembe, hogy az intelligens dolgokat mondtam. Két elsődleges területen óvatosnak kell lennie. Korábban megemlítettük, hogy elemezni szeretné ügyfeleinek utazását, és azonosítani kellene azokat a területeket, ahol elhagyják a vásárlási útvonalat. Amit nem akarsz csinálni, az építsen és reklámozzon egy olyan rámpát, amely az ügyfelek felé vezet egy partner eladás kedvéért. Ez egy jó vonal a sétához. Nagyon jó az, ha áttétel révén keresünk több bevételt a partnerektől, de ügyeljen arra, hogy legyen módja az ügyfelek útjának tartására is.
Azt is szem előtt kell tartania, hogy más szervezetek esetleg nem olyan óvatosak az ügyfelekkel szemben, mint Ön lenne. Egyes vállalatok (természetesen nem a tiéd) rendkívül agresszív értékesítési és marketing taktikákat alkalmaznak. Amit nem akar tenni, az az, hogy elpusztítsa az ügyfelekkel létrehozott jó akaratot azáltal, hogy átalakítja őket olyan entitásokra, amelyek spamként és bosszantják őket. Ügyeljen arra, hogy tudja, mit fog tenni az üzleti partnerei.
A tartalom bevételszerzésének másik módja az, ha eladja vagy szindikált. Ha időt, erőfeszítést és költségeket fordít nagyszerű tartalom készítésére, akkor más cégek hajlandóak fizetni Önnek a tartalom használatának jogáért. Ha a tartalmadat megfelelően megcélozza, akkor csak azokra a vállalatokra lesz releváns, amelyek hasonlóakkal dolgoznak.
Amit nem akarsz csinálni, az az, hogy tartalmát a versenytársaknak adod át. De ha azonosítani tudja azokat a vállalatokat, amelyek kiegészítik vállalkozását, és profitálhatnak az Ön tartalmából, akkor előfordulhat, hogy felkérik őket, hogy fizetjenek Önnek az adott tartalomért. A legrosszabb esetben a költségek egy részét ellensúlyozza; A legjobb esetben valóban profitot hozhat!
Ezeknek a taktikáknak a felhasználásával olyan tartalmat hozhat létre, amely vonzza az ügyfeleket és segít eladni több dolgot. Boldog írás!
