Videó: Обзор Microsoft Surface Book (November 2024)
Senki sem tagadja, hogy az új Microsoft Surface Book laptop mind a kialakítása, mind a funkciói szempontjából nem nagyon jó. De ezzel a készülékkel a Microsoft ismét megmutatta, hogy nem érti, hogy a hardver játék hogyan működik a tech.
A Microsoft soha senkinek nem volt kezelése a csúcstechnológiás árképzésről. Ennek oka az, hogy a vállalat a szoftverüzletben a Windows és az Office monopolhelyzetéből fejlődött ki. Nem volt ok arra, hogy sokat tudjon semmitől, kivéve a megrendelés-vállalkozás vezetését.
Ez legutóbb a Lumia telefonokkal volt nyilvánvaló. Pretensív és naiv termékek, amelyek nem adnak el értékesítést, mert nem versenyképes áron.
Menjünk át a tech hardverre vonatkozó négy nagy marketing koncepción: luxus, tanulási görbe, piaci részesedés megragadása és veszteségvezető. Lehet, hogy valaki a Microsoft-ban megkapja a nyomot, és felvesz olyan embereket, akik megértik a tech hardver üzletet. (Kifejezetten azt mondom, hogy a tech hardver azért van, mert ez az üzlet nem más, mint bármilyen módon autók vagy hűtőszekrények eladása.)
Luxus
A luxuscikkek értékesítésének fogalma és működési módja idegen a szokásos marketing funkcióknál. Rengeteg tanulmány és néhány könyv alátámasztja ezt. Ez más, kissé csavarhúzó és leginkább ellentmondásos. Speciális készségekre és különféle érzékenységekre van szükség, és képzett személyzetre van szükség. De a Microsoft, a Samsung és mások (kivéve az Apple-t) nem sikerült meghúzniuk, és mindannyian kellene abbahagyniuk a próbálkozást. A Microsoft nem az Apple, ezért nem szabad a Cupertino-t versenytársként tekinteni. Versenytársai a Dell, az Asus és a Lenovo, amelyek mindegyike sokkal versenyképesebb termékeket árusít.
Tanulási görbe
Ez egy olyan árképzési koncepció, amelyet a Microsoft nagymértékben figyelmen kívül hagyott. Írhatnék egy könyvet róla, de dióhéjban úgy néz ki, mint Moore törvénye, és azt mondja, hogy Moore törvényének egy technológiai termékre gyakorolt hatása miatt a termék gyártásának költségei csökkennek, míg a funkcionalitás az idő múlásával mindenképpen javul.. Így a mai termék értéke azonnal csökken, és nem lesz fenntartható az őszinte jelenlegi árakon.
A lemezt, a chipet és a számítógépet gyártók mindegyike árakat számít egy görbe jövőbeli értéke alapján. Így a merevlemez, amely 400 dollárért árul, végül 250 dollár, vagy esetleg 150 dollár lesz. A vállalatok pénzt veszítenek mindaddig, amíg meg nem közelítik a megfelelő pillanatot a tanulási görbén, de arra vannak ítélve, hogy megismételjék a ciklust a következő generációs termékkel. Ez nagyon alacsonyan tartja az árakat, és felmelegíti a piacot az üzleti élet fenntartása érdekében. A tanulási görbével és az árképzési modellel kapcsolatos alapvető érv lehetővé tette a technológiai cégek számára, hogy megtagadják a dömpingellenes törvényeket.
Végül az ár állandó értéken stabilizálódik, és sok pénzt keresnek.
A piaci részesedés megragadása
A nagy jegyek, csúcstechnológiájú termékek marketingjének sikerének kulcsa az, hogy megragadjon a lehető legtöbb piaci részesedést, amennyire csak lehetséges. A tanulási görbén történő árképzés kizárólag ebből az okból történt. Megköszönheti a tanulási görbét azért, hogy körülbelül 32 GB-ot hordsz a zsebében egy kulcsfontosságú fobo-nál, amelyért 10 dollárt fizetett.
A monopólium szempontjából a Microsoft nem tudja, hogyan kell megragadni a piaci részesedést, és úgy tűnik, hogy nem is veszi fel annak fontosságát. Van némi megértése a Szöveges feldolgozási háborúk során, amelyet 20 évvel ezelőtt nyert. Azt hiszem, hogy mind az emberek kilépnek. A Lumia példája erre. Kinek van? Még azt sem tudják, hogyan kell ezeket a telefonokat a média tagjaihoz eljuttatni. Így a Microsoft soha nincs a beszélgetésben, soha. Csak hallgass bármilyen tech podcastot. A HTC-t a Samsung-hoz hasonlítják, az Apple és a Huawei között. Akkor véget ér.
Loss vezetők
Ez nem lehet idegen fogalom egyetlen marketing személy számára sem. A veszteségvezetők fontossága a piaci részesedés megszerzésében mindig is működött. Természetesen soha nem hívják vesztesvezetőknek.
Jelenleg a Microsoft stratégiája a hardver fejlesztése, a gyártás, fejlesztés és marketing költségek kiszámítása, valamint olyan ár kidolgozása, amellyel a vállalat profitálhat. Ami történik, hogy ez a számítás figyelmen kívül hagyja a piaci realitásokat, és figyelmen kívül hagyja a végtelen egységek mozgatásának az árát is. Tehát a társaság verést végez, majd a levegőbe dobja a karját, és hatalmas veszteséget vesz fel. Golly, mindent megtett a könyv szerint, és ennek az eredménye volt.
Ez a rossz könyv!
Ha a társaság megfordítja a folyamatot, és hatalmas veszteségeket vesz fel, mivel a terméket elsősorban alul árazza, hogy piaci részesedést szerezzen, akkor olyan sikeres termék lesz, amely hatalmas eladásokból profitálhat, ha a tanulási görbe mentén halad. Ennek abszolút köze van a telefonhoz. Meg tudja csinálni a Surface Book laptopokkal is. Állítsa be az alacsony árat, és várjon, amíg Moore törvénye felzárkózik. Adj neki két évet.
Gondolj csak a középvállalati 1895 dolláros Surface Book eladásra, most, most 895 dollárért vagy annál kevesebbért! Ugyanaz a pontos tulajdonságok. Azt hiszem, ezeknek a dolgoknak a költsége 1000 dollár körül lehet, talán kevesebb. Talán körülbelül egy évre körülbelül 100 dollárt veszítenek egységből. A Microsoft ezt könnyen felszívhatja. Ennél többet veszít, ha nem csökkenti az árat.
Túl sokáig folytattam. Azt hiszem, kifejtettem. Vigye magával a programot, és engedje le a Microsoft árait. Nagyon!
