Tartalomjegyzék:
Videó: Pathfinder: Kingmaker - Full Monk Build (Lehet 2024)
Milyen közös az Airbnb, a Docker, a DoorDash, a Dropbox, a Reddit és a Stripe? Mindegyik az Y Combinator-nál kezdődött. A 2005-ben alapított YC a Szilícium-völgyben a szoftverre és az alkalmazásgazdaságra épülő innováció második hullámának közepén született, segítve a Szoftver-szolgáltatásként (SaaS) cégek elindítását Gusto-tól a PagerDuty-ig. Az induló gyorsító és a kockázati tőke (VC) befektetési vállalkozás több mint 1400 induló vállalkozást finanszírozott, összesített értéke több mint 86 milliárd dollár. Az YC egy új hibrid modellt dolgozott ki a folyamatban, amely ötvözi a kockázatitőke-vetőmag-befektetést az induló mentorálással és inkubációval, és a vállalatokat közvetlenül a befektetők és vállalkozók hálózatához köti.
Az Y Combator partner, Tim Brady volt az első alkalmazott, akit a Yahoo alapítói alkalmaztak. Nyolc évet töltött az internetes úttörő vezérigazgatója (CPO). Később alapította az Imagine K12-t, egy oktatási technológiai (edtech) gyorsítót, amely 2016-ban egyesült az YC-vel. A PCMag Brady-vel leült az Y Combinator irodájába Mountain View-ban, Kalifornia, hogy felvegye agyát a Yahoo-ban töltött éveiről, hogy az YC folyamata hogyan működik., és az inkubátor figyeli a legnagyobb tendenciákat, amikor a 2017. nyári startup osztályra pályázókat választja.
Indítási gyorsulás 101
PCMag: Először néhány fontos tanáccsal szeretnék kezdeni, amelyeket az indulási alapítóknak adnának, amikor jelentkeznek és bekerülnek. Ha le kellett bontania, akkor milyen tulajdonságokat keres egy vállalatban - legyen az ötlete, technológiája, üzleti modellje vagy mindent keveréke?
Tim Brady (TB): Biztos, hogy mindegyik kombinációja, de a legfontosabb az emberek. Ezt csinálják a befektetők; emberekre fogadnak. A jó embereknek vannak jó ötleteik. A jó emberek, akik rossz ötletekkel lépnek be, nem fordulnak elő gyakran. Légy szenvedélyes az iránt, amit csinál, gondolkozz mélyen rajta. Ezek azok az emberek, akikkel szeretünk dolgozni. Jellemzően valaki bejön - tudós vagy mérnök -, és jót tesz az építkezéshez, amit mondanak. De nem helyezték el az időt a befektetők, ügyfelek vagy jövőbeli alkalmazottak értékesítésének kommunikációs aspektusába. Gyakran arra összpontosítunk, hogy segítsünk nekik jobban megtenni.
PCMag: Mivel az Imagine K12 tavaly egyesült az YC-vel, mi a legérdekesebb induló vállalkozás, amelyeken együtt dolgoztál? Mi állt ki velük?
TB: Nos, az első tételben, miután itt voltam, volt egy ExVivo nevű cég. Mit csinálnak, allergiás tapaszt készítenek. Tehát most, ha gyanítja, hogy allergiája van, menjen egy allergológushoz, és elvégezzen egy karcolás-tesztet. Előfordulhat, hogy kiütésed van, és ez fájdalmas tapasztalat. Ezek az emberek elkészítették ezt a tapaszt, amelyet feltettek a bőrére, és amely felszívja ezeket a dermális folyadékokat, és ha allergiás a macskákra vagy a fűre, vagy bármi másra, a tapasz színe megváltozik attól függően, hogy mire allergiás. Tehát ez hosszú, fájdalmas, elegáns folyamatot vesz igénybe, és gyors, olcsó és fájdalommentessé teszi.
Ez két mérnök és két kanadai tudós. Ez az. Szellemi tulajdonuk az a képesség, hogy ezt a mikrotűt a bőrükre tegyék anélkül, hogy sérüljön, és még mindig mélyre mélyítse azt ahhoz, hogy felszívja ezeket a folyadékokat. Miután megvan nekik, a tesztelés elég egyszerű. Jelenleg allergológusokkal dolgoznak és klinikai vizsgálatokat végeznek.
PCMag: Tehát miután megkap egy új köteg pályázót és beindul egy induló vállalkozás, milyen a döntési folyamat a partnerek körében?
TB: Van néhány dolog, amelyet ellenőriznie kell. Tehát azt kérdezzük magunktól: ez nagy üzlet lesz? Érdekelnek vagyunk a nagy hatású vállalkozásokkal való együttműködésben. Meg tudják-e csinálni az alapítók mit csinálnak, vagy ki kell-e őket kiszervezni? Jó válaszokra van szükség a következőkre is: Miért most? Miért nem tették ezt korábban? Milyen változása vagy betekintése van, amely határozott választ ad erre a kérdésre?
Hogy ez a megfelelő pillanat az ideje megjelenítéséhez. Ezután sokkal az alapítók személyiségéről szól. Az indulók nehézek. Le fogják kopogtatni. Ez az a fajta ember, aki feláll, leporolja magát és folytatja?
PCMag: Oké, tehát az indítást elfogadták. Lépésről lépésre akarok menni azon beruházási és gyorsító folyamaton, amelyben az YC úttörővé vált. Évente kétszer a cég kis összegű pénzt fektet be számos induló vállalkozásba, amelyek három hónapra a Szilícium-völgybe költöznek, mielőtt a befektetőkkel demonstrációs napot tartanak. Akkor mit?
TB: Minden induláskor különféle dolgok merülnek fel. A program nagyszerűsége az, hogy ez nem egy sütivágó folyamat, ahol minden vállalat ugyanazon a tényen megy keresztül. Az általunk adott tanácsok, még azokkal az emberekkel is, akikkel találkozunk, az Ön igényeitől függően eltérőek. Van valami, amit munkaidőnek hívunk. Ez az a fajta egy-egy, amikor az indításkor egy partnerrel vagy egy YC-vel kapcsolatban álló látogató szakértővel beszélgetünk, és tanácsot kapunk egy problémára vonatkozóan. Vannak csoportos órák is, tehát ha részt vesz a programban, összefogunk csapatokat és olyan csoportos órákat csinálunk, ahol az emberek beszélnek induló vállalkozásukról, és beszélnek más, hasonló kérdéseket felmerülő vállalatokkal.
TB: Igaz. Tehát ezek az emberek megismerésének és tanácsadásának mechanikája és értéke, majd ott van a hálózat. A személytől függően ez lehet a legértékesebb része annak, amit csinálunk. Van egy "fizet-előre-előre" hozzáállás. Az emberek nagyon aktívan segítik egymást. Van ennek egy etikettje, és az emberek örömmel segítik egymást. Ez hatalmas dologvá válik, ha 1500 vállalkozással rendelkezik szinte minden iparágban.
PCMag: Aztán ott van a szakasz, ahol az indulás befejeződött, és elkezdi keresni a finanszírozást. Érdekelni szeretném azt a fajta összeomlási útvonalat, amelyet ezek a vállalatok kapnak, amikor befektetőkkel való üzletkötésre, üzletkötésre és gyakran megszerezhetők a sorban.
TB: Az itt átmenő vállalatok többsége számára az egyik szükséges szakasz a források gyűjtése. Pénzbe kerül a cég növekedése és felépítése. Nagyon kevés olyan induló vállalkozás, akik pénzt keresnek közvetlenül az ajtón, és ez elég ahhoz, hogy gyorsan növekedjen. Tehát a befektetők fontosak. Programunk csúcspontja egy befektető nap. A program nagyjából három hónap hosszú, és az utolsó hivatalos napon az alapítók színpadon mutatnak be egy nagy befektetõ elõtt, és ez elindítja az adománygyûjtési erõfeszítéseiket. Oktatjuk őket arra, hogyan kell ezt megtenni, segítséget nyújtunk üzenetküldésükben, és a végéig segítünk abban, hogy a társaság megfelelő alapon fektessen be a beruházásokhoz.
A cél az, hogy ez gyorsan megtörténjen. Az adománygyűjtés sok időt vehet igénybe, és amikor adománygyűjtést végez, nem építi fel a vállalatát. Az adománygyűjtés a cél elérésének eszköze, nem pedig a cél. Minél gyorsabban meg tudják munkálni és visszatérhetnek a cégépítéshez, annál jobb.
PCMag: Mik vannak a közelmúltban végzetteknek, akik eszébe jutnak? Azon induló vállalkozások, amelyek most már sikeres fordulókat vetettek fel, és innovatív ötleteik voltak, hogy segítettek nekik alakítani, csiszolni és végrehajtani?
TB: Van egy cég az utolsó osztályból, Lively nevű. Ha ismeri a HSA-kat, ezek olyanok, mint 401 ezer az egészségügyi kiadásokra. Ezek többségét a bankok hajtották végre, és nem volt sok az előretekintő fogyasztói know-how. Szörnyű élmény. Tehát ezek a srácok fogyasztói szempontból gondolkodtak rajta: Hogyan akarom?
Például olyan hitelkártyával rendelkezik, amely automatikusan levonja a HSA-t. Egyszerű dolgok, például a menedzsment szoftver telepítésének elősegítése az adminisztrátorok számára, hogy mindent jobban kezeljenek. Könnyű fiókkezelés a felhasználó számára. A vállalati előnyökkel foglalkozó osztályok segítséget nyújtanak az FSA-k végrehajtása helyett, amelyek általában bonyolultabb és nehézkes. Kívánatos termék, ha jól csinálják. Szüksége van rá. Ez egyike azoknak a dolgoknak, amelyek körül zajlottak, de az ügyfél és a vállalat szempontjából sem sikerült jól megtenni. Bejöttek, és kicsúsztak a pokolból, jól mutattak a demonstrációs napon, és most már nem vesznek fel pénzt.
A Yahoo első alkalmazottja
PCMag: Szeretnék egy kicsit beszélni a háttéréről is. Te voltál a Yahoo első alkalmazottja 1994-ben, egy sokkal más internetes fellendülés kezdetén. Beszélj arról az első üzleti tervről, amely vonzza a Yahoo kezdeti kockázatvállalóját. Hogyan magyarázta el 1995-ben a Yahoo és az internet feltételezhetőségét, és hogyan fog pénzt keresni?
TB: Abban az időben ez csak reklámjáték volt. Meg kellett győznünk a hirdetőket, hogy érdemes kipróbálni. A hangmagasságunk: "Hé, nyomon követhetjük." Általában Arbitronnak vagy Nielsennek kellett hívniuk, és megbecsülik, hogy hány ember látta TV-hirdetését. Pontosan megmondhatjuk, hány ember látta hirdetését, függetlenül attól, hogy kereskedtek-e és rákattintottak-e, hogy eljussanak az Ön webhelyére. A mérhetőségnek ezt a aspektusát használtuk arra, hogy meggyőzzük az embereket a fedélzetre ugrásról. Minél több szemgolyót kaptunk, annál több hirdetést tudtunk eladni.
PCMag: Olyan, mintha megpróbálnánk megmagyarázni a Google AdWords egyszerű verzióját, még mielőtt létezett volna.
TB: Igaz. Nem pontosan az AdWords, hanem a márkahirdetések. Amikor elkezdtük, nem volt igazán e-kereskedelem. Nem kattinthatott át, és nem vásárolhatott. Az első készletünkben öt hirdetőnk volt, és azt hiszem, hogy a MasterCard és néhány más márka kereste a figyelmet. Kezdetben ezt az öt hirdetőt vakolatba helyezték az egész oldalon. Nem volt aktív hirdetési piac. Elsőként árusítottuk online hirdetéseket. Ki kellett mennünk és el kellett mondanunk az embereknek, mi az internet, és meg kellett győznünk őket, hogy vásároljanak rajta hirdetéseket.
PCMag: Nyolc évet töltött a Yahoo CPO-jaként, az 1990-es évek végétől a 2000-es évek elején felbomlott buborékig. Visszatekintve, hogyan változott és fejlődött a vállalat a korai internet törésváltó ütemével együtt?
TB: Gyorsan megkaptunk; a hirdetők gyorsan megjelentek. Nagyon sok alkalmazottat kezdtünk hozzá, és sok bevételt generáltunk - többet vártunk. Mindezek a dolgok, amiről beszéltünk, remekül válnának, ha a sorban egy-egy ásóban történnék. Az online emberek száma, az online tartalom mennyisége és annak gyors megjelenése, a bejelentkező hirdetők beáramlása; ez tényleg törésváltó ütem volt.
Feladatom az volt, hogy kitaláljam, mit akarnak a felhasználók, és megpróbáltam az internetet napi élménnyé tenni számukra. Abban az időben nem volt. Az internet tartalma véges volt. Ön keresne, és a legtöbb keresésnek nem volt semmi. Ma, ha feltesz egy lekérdezést, és nem kap semmit vissza, akkor úgy gondolja, hogy tévesen keresett. Tehát ennek kezelése és egyre többet próbál tenni az online megjelenő tartalommal. Valós idejű tőzsdei árfolyamok, hírek, látni, mit csinálnak az emberek, kitalálni, mit akarnak, elképzelni, mi lehetséges, és mindezt összerakni.
PCMag: Visszatekintve, különös tekintettel arra, hogy a vállalat a 2000-es évek elején bajba került, milyen tanulságokat tanított neked a tapasztalat, amely lefordítja a most tanácsadott induló vállalkozásokat?
TB: Sok olyan nyilvánvaló dolog, ami nem történne veled, ha valaki nem mondta volna neked. Az a sorrend, amellyel dolgokat csinálhatunk. Ha hiányzik a készpénz, és pénzt keres be, megrendelés van olyan dolgokra, amelyek segítenek gyorsabban növekedni. Ez is megváltozik, mivel a világon több milliárd ember online. Arról szól, hogy figyeld a hálózat fejlődését és az emberek használatának változásait, és arra gondoljunk, hogyan teszteljünk új ötleteket ebben a környezetben. Van egy rugalmas gondolkodásmód, amire szükség van. Nem kell megváltoztatnia a látását, de lehet, hogy meg kell változtatnia az elérési útját.
YC indítási hipemérője
PCMag: Figyelembe véve a vállalkozók számát, akik hetente járnak be és ki az irodából, az YC egyedülálló perspektívával rendelkezik arra nézve, hogy az ipar jelenleg hogyan néz ki. Le akarok engedni egy pár tendenciát és egy szavát, amelyek áthatolnak az iparban. Mindegyikre gyorsan el akarom osztani azt a helyet, ahol a pénz van, ahol túl sok a hiper, mi a legnagyobb kihívás jelenleg egy induló vállalkozás számára, hogy sikeres legyen benne, és egy példát egy induló vállalkozásra, amely jól csinálja.
Virtuális valóság (VR): Nagyon korai. Mi is átmegyünk a hype cikluson. Az emberek folyamatosan felkelnek és azt mondják: "Ez az év", de nem hiszem, hogy még megtaláltuk a gyilkos alkalmazást, ahol kötelező. A következő néhány évben valaki kitalálja ezt. Vannak lenyűgöző játékok a hardcore felhasználók számára, de tömegesen: mi az az alkalmazás, ami az anyámat fülhallgatóra helyezte? Még nem láttuk, de keresünk. -TUBERKULÓZIS
Igény szerinti gazdaság: A koncertgazdaság továbbra is folytatódik. Nem gondolkodunk úgy, mint az "Uber ehhez vagy ehhez". Van mód arra, hogy decentralizáljunk valamit, amelyet centralizáltunk? Uber és Lyft látta egy olyan iparágat, amely a taxikiadók köré koncentrálódott, és azt gondolták: "Mindenkinek van saját autója, amely a nap legnagyobb részében üresjáratban ül. Miért nem használjuk ezeket?" Ugyanez az Airbnb-vel. Még mindig megvizsgáljuk az ötleteket… nem hisszük, hogy ez bármilyen szakaszon átjutna… de óvatosan figyelünk arra, hogy mi az igazi, és mi nem. -TUBERKULÓZIS
Blockchain: Folytatjuk a nézetet. Úgy gondoljuk, hogy sok szabályozási kérdésnek ki kell játszania magát, de egy kicsit olyan, mint a VR, az ígéret megvan. De nehéz tudni, milyen messze van ez. -TUBERKULÓZIS
E-kereskedelem és fizetések: A lehetőségek nagy részét, amelyeket a közelmúltban látunk, a fejlődő országokban rejlik. A fizetési platformok nagyrészt játszottak ebben az országban. PayPal, Stripe és hasonlók. Nincs máshol. Tehát nagyon sok tevékenységet látunk Afrikában és Ázsiában, mind ezekben az országokban, mind a határokon átnyúló fizetésekkel kapcsolatban. -TUBERKULÓZIS
Kiterjesztett valóság (AR) és vegyes valóság: A Pokemon Go előtt, ha elmondott volna nekem valamit az AR-ról, valószínűleg pontosan ugyanazt a választ adtam volna neked, amit a VR-re adtam: Kicsit messze van, van valami ígéret, de mi Nem láttam egy gyilkos alkalmazást. A Pokemon Go bizonyos mértékig volt az AR. Lehet, hogy egy vagy két AR vállalat van ebben a tételben. -TUBERKULÓZIS
Intelligens városok: Ebben a sorozatban maroknyi vállalat működik, amelynek célja az, hogy termékeket szállítson az önkormányzatoknak és a kormányoknak, hogy elősegítse a városok jobb és hatékonyabb működését. Két év alatt ez az első alkalom, amikor láttam, hogy több vállalat lőtt egy nagyon specifikus cél felé. Akár segít a rendõri erõknek jobban elvégezni a munkát, segít a tisztviselõknek az adatok alapján jobb döntéseket hozni, javítja a kormányzati szervek közötti kommunikációs folyamatokat, felügyeli az infrastruktúrát, és ezeket a technológiákat, amelyeket az üzleti életben fejlesztettünk, a városok és az állampolgárok számára használja. -TUBERKULÓZIS
Mesterséges intelligencia (AI) (amelyet egy kicsit meg akarok kvalifikálni: kevésbé beszélek az égbolton való érzékenységről, és inkább olyan technikákról beszélek, mint például a gépi és mély tanulás, az idegi hálózatok, a számítógépes látás, a természetes nyelv feldolgozása) (NLP) stb., Nagy és összetett adatkészletekre vonatkoztatva): Hatalmas felbukkanást tapasztaltunk a pályázó cégeknél, amelyek a TensorFlow vagy az IBM Watson szolgáltatást használják, és kihasználják az ottani eszközöket, hogy termékeiket jobbá tegyék. AI szempontjából, nem pedig a dolgok építésének nehezebb tudománya alapján, az induló vállalkozásokat látjuk, amelyek már elérhetők. Még nincs szükségük szakértelmre, csak tudniuk kell, mit csinál az eszköz az Ön számára, és meg kell írni az adott API-t. Most indítottunk egy AI pályát. Még nem tudjuk, hogy megismételhető-e, de elegendő tevékenységet láttunk egy dedikált szám elindításához. -TUBERKULÓZIS
CRM és marketing automatizálás: Még mindig megvizsgáljuk; ez zsúfolt piac. Válogatottabbak vagyunk, mint talán néhány évvel ezelőtt voltunk. Azt látjuk, hogy a vállalatok elkészítik ezeket a nagy Big Data készleteket, és API-k révén továbbfejlesztik azokat jobb termékek létrehozása érdekében. Noha ez nem szexi, a háttér-szoftver elad. -TUBERKULÓZIS
IoT és Hordható termékek: Legalább azóta, hogy itt voltam, mindig folyamatos volt az alkalmazások áramlása. Minden osztályban maréknyi számot fogadunk el. Hisszük, hogy a dolgok javulnak, és hogy továbbra is többet fogunk látni, különösen az érzékelő oldalán, amelyet olyan mezőgazdasági dolgokra alkalmazunk, ahol hatékonyságának hatalmas fejlesztése végezhető. -TUBERKULÓZIS
Önálló vezetésű autók: Az automatizált vezetés kiépítésének infrastruktúrája izgalmas, mert a megvalósítás háttere annyira nagy. Olyan sok pénz van benne; sok nagy cég dolgozik rajta. De az utolsó tétel egyik társaságát Lvl5-nek hívják, amely számítógépes látást végez az utcatáblák olvasása céljából, összekapcsolva video- és GPS-adatokat az objektumok számára, amelyeket a LIDAR nem tud felvenni. Ahol tényleg el kell olvasnia a táblákat, tudja, mi azok, és helyezze őket térképre. Megyünk ezen az időszakon, ahol sok önálló és nem önvezető autó van egyszerre az úton. Az önálló vezetésű autóknak el kell olvasniuk a táblákat, hogy működjön.
PCMag: Végül: mi az a tendencia, hogy srácok, unalmasak vagytok, ha belemegyek, ha van ilyen?
TB: Mindent átnézünk. Ez inkább a csapatról szól, mint szükségszerűen. Nem voltam körül, ezért továbbadom a történetet, de amikor az Airbnb srácok bejöttek, azt mondták: "Megkapjuk ezeket a felfújható matracokat, elhelyezzük az emberek nappali szobájába, és eladjuk." Tehát arra kell gondolkodnunk, vajon elég rugalmasak-e a gondolkodásmódban, hogy ezt újra felismerjük. Figyelembe véve ezt a leckét, megpróbálunk semmit semmibe hagyni.
Gondolj arra, amit Drew Houston vezérigazgató tett a Dropboxon. Már néhányszor megpróbálták, mielőtt megtette. Megpróbáltuk csinálni a Yahoo-ban az 1990-es évek végén, valamit a Yahoo Briefcase néven, ahol az ötlet hasonló volt. Tároljon valamit online, bárhonnan hozzáférjen, és ossza meg. De 1997 valószínűleg kissé korai volt ahhoz, hogy ez megtörténjen. Időzítés, és megértése a számottevő kis dolgokról, és ezek helyrehozása.
