Videó: Of Mice and Men (8/10) Movie CLIP - I Done a Bad Thing (1992) HD (November 2024)
Az elmúlt években a pénzfinanszírozás a közösségi finanszírozási platformokon egyre több induló üzleti terv oszlopává vált. Alternatív megoldás az angyal befektetők és a kockázatitőke-társaságok számára a magfinanszírozáshoz, olyan weboldalak, mint a Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub és mások ideális lehetőséget kínálnak a vállalkozók számára az álmaik projektjeinek altruista adományokkal történő finanszírozására és kreatív tevékenységük veszélyeztetése nélkül. látomás.
Ha az alkotók egy átfogó üzleti terv alapján nagyszerű ötlettel indítanak kampányt, akkor a közösségi finanszírozási modell megfelelő esélye van a projekt megvalósításához a kitűzött célok elérésére. Bár hardver termékek esetében ez a kezdeti tömegfinanszírozási cél csak a fizetőképes vállalkozás első lépése.
Jelenleg több mint 500 technológiai projekt működik a Kickstarter alkalmazásán, amely mindenféle hardvert és szoftvert átfog. Noha a platformnak a Pennsylvaniai Egyetem (UPenn) által készített saját Kickstarter teljesítési jelentése szerint a Kickstarter projektek kilenc százaléka nem juttatta el támogatói "jutalmát", azaz egy kampányt teljes mértékben finanszíroztak, de azok, akik adományoztak, soha nem kapták meg az ígéretet kedvezmények vagy visszatérések. Az UPenn 456 751 véletlenszerűen kiválasztott támogatót vizsgált meg, amelyeknek mintája 65.326 mintát tartalmazott, és sikeresen finanszíroztak 2009 áprilisától 2015 májusáig. A kilenc százalékos arány minden projektre vonatkozik, de a technológiai projektek százaléka nagyjából ugyanaz volt.
Noha a jelentés sikertelensége konzisztens a "technológiának" címkézett projektek között, az elmúlt években számos nagy hangsúlyt kapott közösségi finanszírozási pofa fordult elő a Kickstarter és más közösségi finanszírozási platformok körében, különösen a hardver termékek körében. A kudarcok a 3, 5 millió dolláros Zano-drónától és a 300 000 dolláros Smarty Ring-től egészen az 1, 5 millió dollártól a 88 000 dollárig terjedő intelligens nyomtatóprojektekig terjednek. Függetlenül attól, hogy mennyi pénzt gyűjtöttek ezek a társaságok, szisztematikus csapdákba estek az előzetes költségek, a gyártási szerződések és a szállítási komplikációk körül, és a pénzforgalom felülmúlhatatlan hiányához vezettek.
Legutóbbi példa az iGuardian otthoni internetes biztonsági rendszer, amelyet az ITUS Networks nevű induló vállalkozás fejlesztett ki. A teljesen finanszírozott kampány ellenére, az előre megrendelések hosszú listája, a sajtóközlemények és az érdeklődés mind a téglalapból, mind az online kiskereskedelmi üzletekből az ITUS Networks vezérigazgatója és alapítója, Daniel Ayoub elmagyarázta, hogy vállalkozása véget ért - több mint egy éve majdnem 175 000 dollár összegyűjtése után (amely messze elmagyarázza a 125 000 dolláros finanszírozási célt), több mint 1000 támogató hozzájárult.
"Lelkes ügyfeleink vannak, nagyszerű termék, játszottunk a sajtóban, de beleesettünk ebbe a csapdába, hogy a kerekek tovább forduljanak" - mondta Ayoub. "Amikor olyan komplex hardver terméket gyárt és szállít, amelyet alacsony áron ad el, váratlan problémák merülnek fel, és akkor a becslések és az előrejelzések megváltoznak. Amikor ez megtörténik, nem olyan, mint több pénzért térhet vissza a Kickstarterhez."
5 A finanszírozás utáni akadályok a közösségi finanszírozású hardverüzlet számára
Ayoub 2014. áprilisában elhagyta napi munkáját hálózati biztonsági mérnökként, hogy alapítsa az ITUS Networks-t, miután segítette idős anyósát, hogy kijavítsa a lassú, régi PC-jét. Gépén több mint 100 trójai vírust talált tőle, akik véletlenül rákattintottak ugyanazon a rosszindulatú letöltési linkre. Antivírus-szoftverének előfizetése már régen lejárt; nem tudta, hogy újra kell előfizetnie, hogy megvédje magát. Az Ayoub rájött, hogy hiány van a végpontbiztonsági piacon, és elindította az ITUS Networks-et és az iGuardian-t, hogy kitöltse azt, az otthoni felhasználóknak pedig olyan vállalati szintű tűzfalrendszert biztosítva, amelyet soha nem kellett manuálisan frissíteniük; egyszerűen be kellett dugniuk.
"A vállalkozások már régen foglalkoztak ezzel az internetes szeméttel, de a kevésbé hozzáértő felhasználók továbbra is ezt veszik igénybe" - mondta Ayoub. "Ez csak a teljes körű spam, amely széles hálót eredményez. Szerettem volna megfizethetővé tenni valamit, amelyet folyamatosan frissítenek, miután csatlakoztatja azt, és amely ugyanolyan biztonságot nyújt Önnek, mint a vállalkozások."
Holisztikus biztonsági szempontból a termék arra a kérdésre irányul, amelyet Dan Geer biztonsági szakértő a 2015. évi RSA-vitaindító cikkében a "kerületi ellenőrzés" problémájának nevezett. Ez magában foglalja a tűzfalakat évtizedes Linux kernelekkel, míg a fogyasztói tűzfalak piaca hamis biztonsági érzetet teremtett, mivel az úgynevezett "hack felület" megnőtt az internethez csatlakoztatott eszközök új osztályaival. A fogyasztók és a kiskereskedők mellett az Ayoub elmondta, hogy az ITUS Networks az iGuardian iránti érdeklődést is felkeltette azoktól a vállalkozásoktól, amelyek távmunkában dolgozó munkaerő hálózati biztonságát kívánják támogatni, az otthoni támadási vektorokat védve a hagyományos virtuális magánhálózat (VPN) technológián túl.
"A hardver vékony marginokkal rendelkezik, és nem tudtuk igazán arra ösztönözni a befektetőket, hogy üljenek hozzánk, mivel a lakáspiacot célozták meg, nem pedig vállalati vagy B2B termékekre" - mondta Ayoub. Ehelyett az ITUS Networks egy Kickstarter indítását választotta. Ayoub hangsúlyozta, hogy maga a Kickstarter finanszírozási folyamata pontosan megegyezik a hirdetéssel; megadta a termék fogyasztóinak és sajtóinak való kitettségét, megerősítette a piaci keresletet, és több, mint teljesítette az eredeti finanszírozási célt. Az összes probléma a 2014. szeptemberi kampány sikeres lezárulása után merült fel. Az Ayoub ismertette azokat a főbb akadályokat, amelyekkel a vállalat azóta szembesült.
1. Becslések és díjak
A finanszírozási cél elérésének pillanatától kezdve az Ayoub azt mondta, hogy a pénz kezd felszállni. A közel 175 000 dollárból a Kickstarter először átvette a szokásos öt százalékos díját (kb. 8750 dollár), majd az Ayoub állítása szerint még néhány ezer a két-három százalékos fizetési feldolgozási díjon az Amazontól.
Az Ayoub az iGuardian CPU-t egy egyedi processzorral, Random Access Memory (RAM), flash és interfész specifikációkkal is tervezte, és ez a tény, hogy a gyártóhoz történő szállítás drámaian magasabb termékfejlesztési költségeket eredményezett, mint az ITUS Networks eredetileg tervezte, majdnem megháromszorozva a gyártási becslés. Így minden iGuardian egység, amelyet a Kickstarternél előre eladtak - eszközönként 149-179 dollárért -, jelentős veszteséggel járt.
2. Szerződéses gyártás
Még egy sikeres Kickstarter kampány után is nehéznek bizonyult a szerződéses gyártó megtalálása az iGuardian gépek eredeti rendelésének elkészítéséhez. Ayoub szerint az ITUS Networks hátrányos helyzetbe került a tárgyalások során, mivel nem bizonyított vállalat, és hogy a gyártók többségéhez, akikhez megkerestek, a megrendelési költségek 50 százalékát igénylik előre, bárhol akár 100 000 dolláros minimális megrendeléssel is.
"A szerződéses gyártókkal nincs szabad mozgásteret biztosítani a fizetési feltételekkel, különösen számunkra, ahol egyedi gyártásra van szükség egy komplex vállalati technológia számára" - mondta Ayoub. A kompakt otthoni tűzfalak kezdeti tételének elkészítéséhez az Ayoub egyedi CPU kialakításával a gyártó, akivel az ITUS Networks szerződést kötött, 12-20 hét átfutási időt igényelt, további néhány hónap hozzáadásával az indulás előtti időszakhoz, hogy megkezdődhessen a költségtérítés.
3. Szállítási komplikációk
Az ITUS Networks-nek elegendő tőkéje volt az első szállítmány elkészítéséhez, de ezután a készülékek szállítása az ügyfeleknek szerte a világon megtörtént. Az induló vállalkozás megosztotta a hazai és a nemzetközi megrendeléseit a FirstMile és az Amazon szállítás között, és elküldte a termék szállítását a teljesítő társaságoknak. Amint az iGuardians világszerte elindultak a célállomásokhoz, Ayoub elmondta, hogy számos váratlan probléma felbukkan.
Amikor a vámleveleket nem megfelelő módon töltötték ki különféle országokban, ezek a csomagok lényegében véget vettek; Ayoub szerint hetekbe telt, hogy felfedezzék, hol vannak. Ha a cikk kiskereskedelmi ára árfolyamok vagy adók után hibásnak bizonyult, a címzetteknek szállításkor vámot kellett fizetniük. Néhányan - akik azt hitték, hogy miután előre megrendelték a Kickstarterre, nem kellene fizetniük további díjakat - visszautasították a szállítmányt, és a csomagokat visszaküldték. Mindezek a nemzetközi szállítási komplikációk további léggömbözési költségeket eredményeztek.
4. Backerek vagy befektetők?
A becslések újbóli kiigazításának, a termékek gyártásának és szállításának folyamatában Ayoub elmondta, hogy állandó nyomást érez a Kickstarter támogatóitól. A kérdés a tömegfinanszírozás és a hagyományos befektetés közötti vonal körüli kétértelműségre vezet, amely egyre inkább elmosódik, tekintettel az Egyesült Államok Biztonsági és Tőzsdebizottságának (SEC) az újonnan elfogadott A + (RegA +) rendelet finanszírozási rendeleteire és a hibrid közösségi finanszírozási / befektetési platformokra. az űr.
"A Kickstarter érdekes jelenség" - mondta Ayoub. "Nagyon nagy a különbség az emberek között, akik támogatják annak elképzelését, hogy valamit hoznak a világra, és azok között, akik azt csak termékpiacnak tekintik. A különbség van a támogató, aki csak a mi projektet támogatja, és a támogató között, aki éppen adományozott 20 állandóan hallottam a „befektetőktől” arról, hogy veszteséggel veszik termékünket."
5. Az ördögi pénzforgalmi kör
Az iGuardian egységek megrendelése iránti érdeklődésüket kifejező, a gyártási időn túlmenően az iGuardian egységek megrendelése iránti érdeklődésüket igénylő nyereség 20–40 százaléka volt, és csak a szállítmányt fogadták el (azaz fizetés csak utána történt) az egységeket eladják). Tegye össze az összes késleltetési időt, és Ayoub szerint az ITUS Networks hat-nyolc hónapra nézett, mielőtt bármilyen pénz visszatért volna.
"Miután felépítettük és kiszállítottuk az első fordulónkat, nem volt pénzünk a másodikra" - mondta Ayoub. "Több keresletünk van, mint amennyit képes kezelni - utómegrendelések, előre megrendelések -, de nincs tőkéjük a hardver folyamatos gyártásához. Az egyetlen megoldás a folyamatos gyártás jelentős tőkéje a termék átadására."
Hogyan javítsuk meg a folyamatot
Noha igaz, hogy a tömegfinanszírozási folyamat nem épít fel biztonsági hálókat a teljesen finanszírozott vállalkozások számára, a felelõsség egy része a vállalkozókra hárul, hogy felkészüljenek a váratlan bonyodalmakra, amelyek minden formát és méretet érintõ vállalkozásokat elszenvednek. Rod Turner, a RegA + társfinanszírozó befektetési platformjának a Manhattan Street Capital alapítója és vezérigazgatója (és több induló vállalkozás és kockázatitársaságok veteránja) elmondta, hogy ezeknek a kezdő vállalkozásoknak a legtöbb oka az, hogy a vállalkozók nem készülnek fel az egyik napról a másikra A sikeres közösségi finanszírozási platformok lehetővé teszik.
"A kihívás egy része az, hogy sok esetben a kevés tapasztalattal rendelkező fiatal vállalkozók nem számítottak arra, hogy ötletük gyorsan elkapja ezt, gyorsan finanszírozást kapnak, és sokkal gyorsabb sikerekkel néznek szembe, mint amennyit akartak." - mondta Turner. "Még nem volt megtervezett tervük. Olyan, mintha azt mondanák valakinek, hogy baleset után autóbiztosítást kapjon."
Még az Ayoub, egy tapasztalt hálózati biztonsági és információs rendszermérnök, felkészületlennek találta a vállalkozási kihívásokat egy gyorsan zsúfolt alapon induló bevezető ajándékként. Turner négy ajánlást fogalmazott meg a hardverekkel kezdődő vállalkozások számára, amelyek elindítják a közösségi finanszírozási kampány indítását.
1. Maradj egy kicsit cinikus
Turner szerint sok vállalkozó, különösen azok, akiknek nagyszerű ötlete van, gyakran vad optimista. "Győződjön meg arról, hogy az induló csapatban van-e valaki, aki átgondolhatja a kiskapukat és segít megelőzően megtervezni a váratlan válságot."
2. Duplálja meg a költségvetést
Annak ellenére is, hogy gondolkodni kíván tőle a közösségi finanszírozási kampányban, kétszeresére tegye azt, tanácsolja Turner. "A folyamat egyes részei mindig többet fizetnek, mint gondolnád, építsd be ebbe a párnába. A többletet újra befektethetik a kibővített szolgáltatásokba, vagy segíthetik az üzlet későbbi felszínen tartását."
3. Háromszorozza meg a gyártási időt
Turner azt javasolja, hogy háromszorosítsa meg azt az időtartamot, amelyre gondol, hogy a gyártás befejezéséhez szükséges, mert történik a való élet. "A hardver gyártása mindig hosszabb ideig tart és költségesebb, főleg, ha tapasztalatlan vállalkozó hiszi az első becslést, amelyet megszerez, és az ütemtervét a gyártó előrejelzéseire alapozza, mikor készül el."
4. Tartsd egyszerűen
"A vállalkozónak mindig arra kell gondolkodnia, hogyan bővítheti és fejleszti termékét - új funkciók, szélesebb körű bevezetés nemzetközi szinten, fordított verziók stb., De a termék gyártásának és értékesítésének korai szakaszában tartsa egyszerűnek" - mondta Turner. "Mindig olyan bonyolult komplexitást fog találni, ahol a szem nem volt szembe nézve, így az első szakaszban maradjon a sikerre összpontosítva, egyszerűbb megközelítéssel. Húzza el ezeket a kiegészítő funkció ötleteket későbbi felhasználásra."
Az egyenlet másik oldalán a tömegfinanszírozási platformoknak lehetősége nyílik szélesebb körű utófinanszírozási üzleti szolgáltatások nyújtására. Turner elmondta, hogy amikor a kis- és középvállalkozásokat felkészíti a lehetséges RegA + kezdeti nyilvános ajánlatokra (IPO-k), a Manhattan Street Capital tanácsadást és mentorálást kínál a folyamat során, és az erőforrások listáját kínálja, beleértve az ellenőrzött gyártókat, a közösségi besorolások szerint rangsorolva.
Ami az ITUS Networks-t illeti, az indulás továbbra is véget ért. Ayoub szerint az induló vállalkozás lehetősége vagy vagy elegendő pénzt megszerezni a költségek megtérülésére, egy elég nagy megrendelést kapni egy vagy két teljes gyártási sorozat fedezésére és a hátsó megrendelések teljesítésére, vagy pedig eladni a céget. Ami azt illeti, hogyan fejlesztette át a finanszírozási és fejlesztési folyamatot annak megakadályozása érdekében, hogy más hardveres indulók ugyanolyan tömegfinanszírozási problémákat tapasztaljanak, Ayoub visszatért Turner álláspontjára, amikor leírta, hogyan fejlődhetnek maguk a tömegfinanszírozási platformok az üzleti partnerségek megkönnyítése érdekében.
"Az egyik dolog, amit a Kickstarter megtehetett, az, hogy összeállítja a szerződéses gyártók listáját, amelyeket kivizsgáltak és jóváhagytak, különösen a hardver vonatkozásában" - mondta Ayoub. "Ha lenne egy listája a jól megítélt és hajlandó gyártók közül, amelyek közül választhatunk, akkor tárgyalási szempontból nem lennénk ilyen hátrányos helyzetben."
Ez a fajta elősegítő szerep az, hogy a közösségi finanszírozású platformok ideális helyzetben vannak, hogy vállalják a felelősséget. A Kickstarter már a helyes irányba halad, a közelmúltban elindította az ellenőrzött gyártási erőforrások listáját és egy új fórumot a Kickstarter alkotóinak számára, Campus néven. A lehetőség nemcsak a gyártási partnerségekre terjed ki, hanem annak pontosabb meghatározására is, hogy a támogatóknak lehetősége van-e egy termékbe történő újbóli befektetésre (és hogy a legitim beruházás része-e ezeknek a tömegfinanszírozási platformoknak a jövője), függetlenül attól, hogy további pénzügyi tanácsadást vagy költségbecslési szolgáltatásokat vagy önkiszolgáló eszközöket kínálhat a kampányszervezők számára, és lehetővé teszi-e a szervezők számára a kampányok újjáélesztését és a finanszírozás második fordulójának igénybevételét.
A Kickstarter csak 2009 óta működik; Indiegogo 2008 óta. A modern elképzelésünk arról, hogy mi az a tömegfinanszírozás, milyen típusú vállalkozásokat tud támogatni, és az ezt megkönnyítő platformok továbbra is nagyon változnak. A vállalkozások növekedni fognak, és érdemükre és a piacra esnek, de sokkal szisztematikusabb probléma, amikor a Kickstarter sikeresen tömegtámogatott vállalatainak kilenc százaléka lepényes és nem teljesíti a teljesítést, ha a platform már nem vesz részt.
